“报忧”信的回复  ——哲夫之子早年留学书信摘篇 14

爸，您好！

     “报忧”信已阅。

       公司现在状况对您的情绪影响较大，您应早做好心理准备，现在就开始留意可能的信息，为将来做打算。但需要切合实际，要与您的专业特长相结合，这样才能继续您的职业生涯。

       作为民营企业，特别是有的知名的民营企业，当它发展到一定程度后，企业家个人的局限性就表露出来了。结果往往是老总们赚得盆满钵溢后，企业也就慢慢衰落了。这是有些民营企业生存的一个必然过程。

       民营企业家就算是心有余也是力不足了，不可能指望国家和当地政府来接管。作为您应该提早认识到这一点，早一点在心理上做好准备，早一点让自己从心态上适应这一必然趋势。

       公司出现销售下滑现象，一方面是产品自身的生命周期，产品发展的不同时期，需要有不同的行销策略与之相呼应。想力挽狂澜，就不得不伤筋动骨。一方面是行销问题，早就说过问题不在行销机构的结构上，而在行销人员的素质，还有中心策略上。裁员是一方面，管理层的固守陈规、守旧也是一个根本原因。

      创业难，守业更难。公司想用现有（也是早年的）行销方式，守住现有顾客的想法，只会让公司失去越来越多的顾客。公司需要在行销方面做的工作太多了。顾客忠诚度、产品相对其他品牌有多少竞争优势？都是公司需要严重关注的地方。缺乏有质量的消费者调查分析、市场调研分析也可能是薄弱环节。这些都是决定成功行销策略的关键所在。

    公司领导层需要有胆量面对问题的本质，也要有胆量作出一些现在看来可能是痛苦的选择（比如放弃某些发家“法宝”的运用、产品更新等），如果无法做出实质性的改变，那么公司销售的恶化只是时间的问题。

       这里转另一个话题吧，建议您充分利用现有的条件去享受现在的生活。不要把希望寄托在以后，或者是想着将来何时命运才会有转机。

       未来一切都是未知数，只有把现在过好才是最实在的。

       告诉自己，失去的东西或者暂时得不到的东西，没有就没有。最重要的是我现在拥有的东西，我有没有好好利用？有没有充分运用它们，最大限度的满足自己的需要？就好像曾经讲过的“中外老太太贷款买房”的故事一样。

       有些东西你等着盼着，真不知道会等到盼到什么时候。索性不去想它，到说不定在不经意间实现了。

       西方有句哲言是这么说的：“最幸运的人，往往并不是拥有最好的东西的人，而是那些可以充分利用生活所给予的任何东西的人。”这话的内在含意就是生活的质量，不在乎你是不是永远所拥有最好的东西，而在于你是否能从你现在所拥有的东西中，得到最大的效用。

       “不以物喜，不以己悲”，是我一贯遵循的。当我做到宠辱不惊的时候，往往就是我能心态冷静看待问题，分析问题，应对问题的时候。好的坏的我都尽量去以平静的心情去面对，有时会花一些时间让自己冷静，结果往往都是令人满意的。

       希望您也尽量以这样的心情去面对问题。好好利用现在您所拥有的。超出自己控制之外的事，不要去想它，因为您并不能改变任何事情。好好过好现在的每一天，才是最重要的。尽量让每一天都有质量，其实是一件很有成就感的事情。

       想起您当年在报社遭遇逆境的那些日子，家里多了很多自制的纸木大相框，虽然粗糙点，但不失情趣。一幅幅利用旧挂历风景画裱在相框上栩栩如生。您能够从那样极端压抑的环境中，寻找到精神上的乐趣，这绝对不是一般人所能做到的。所以，我相信您现在也有同样的能力去找到生活中的乐趣。

       未来的日子没有什么好担心，充分利用现在所拥有的，过好自己的每一天，这其实也是一种自我锻炼。在现有的条件下，享受到有质量的生活，将来只会比现在好，不会比现在差。

       抱歉儿子不是那种喜欢聊家常、恋家的人。所以对于您提出多交流情况的要求可能无法满足。但需要解决问题的时候，我会给出自己的意见，希望您能体谅。

       家里经济如有困难，我一定尽自己所能支援，就算砸锅卖铁也无所谓。相信以我现在的实力，无论从事什么工作，担负自己的生活绝对没有问题。我也不需要有什么积蓄，所以除必要生活费用外，剩余的收入都可以支援家里。

       如果有必要将来回国发展，同时照顾家里也是选择之一。总之，既不要对前途丧失信心，也不可过于依赖外部支援。未雨绸缪，趁早规划最为实际。

       祝家里好！

                                                                                                                                    儿子

                                                                                                                                                 于奥克兰