哲夫家书（14）：孩子帮我纠正观点和进言

 孩子:  你好!

    4月24日信收悉。 经过两个月学习，你期中测验和作业取得良好成绩，值得高兴。

    看来，你对经济学、财务学产生了兴趣，学起来不太费劲，感觉容易而获得高分。这也是个人兴趣所致。其实，这些学科对一些人来说也难啃，比如我就是这一类人。对你而言，主要是掌握运用了它的规律和技巧，又在一定的思维范围内，学起来轻松自如。不象营销学、广告学之类，想象空间大，与实际、社会、企业利益联系密切，而且需要丰富的实践经验，所以学起来在方向、方法和重点上难把握些。

    你所学专业是商学，这是热门专业。这门学科都离不开算帐。任何一个优秀的、成功的企业家和经营者都会算帐，都精通财务，否则他抓不住经济命脉。这样说来，学好经济财务对你大有好处、也很重要。但我认为，现阶段财务不能当你的主要专业，今后也不是主要职业或惟一职业。只是说能会算帐、懂帐，对你今后的事业有益处，因为它也是赚钱的基本功所必备。

    今后两个月，你的学习进入实质性攻关阶段，相信你有良好基础和心态，充分相信自已的实力，一定能乘胜前进大获全胜。只要付出了一定会有收获！这个时期特别要注意营养和健康。

    你下次来信要将你现在所住地址和地图方位注明，我们可以在家从奥克兰城市地图上查找，这样心里也会放心些。记得前些时去信提到过，你可能忘了。

    你信上说奥克兰风很大，提醒你这时开车要多加注意。风大容易影响方向盘失控。很多意外车祸往往发生在气候恶劣的环境中。

    五一节公司总部放假5天(5.1--5.5)，如果不加班可以休整一下。市场上不休息搞节日促销。这两个月销量有所下滑，总部重点工作放在营销组织机构调整和改革上，狠抓销售。

   祝你一切顺心！

                                                                               父亲

                                                                              4月25日晚

 备注：

    孩子对我这封信中的观点提出异议，他在回信中帮我纠正如下。

    他说：经济财务可不是简单的算帐。会算帐的那叫会计。财务只是字面的中文翻译。我学的内容是涉及金融投资、外汇交换、风险投资、银行风险管理，还有经济形势，等等。不要狭隘地理解Finance（字面意思是“财务”）所包含的内容。

    他还说，就算是学会计，也不光是算帐。算帐只是最基本的内容。世界最著名的五大会计师事务所（安达信、毕马威逊、安永、德勤、普华永道）等等，全部在新西兰设有分公司，在中国也设有办事处或分公司。每年招聘最多的就是会计专业的毕业生。五大会计师事务所是所有毕业生都向往的地方。其工作主要是为各类公司处理财务方面的管理，制定详细的理财投资计划，其主要客户也都是各个国家最有实力的企业，世界500强大多数都是五大会计师事务所的客户。

    他说，他解释这些只是说老爹不要只凭脑子里固有的印象去判定一些东西，很多东西其实是和想象中有很大差异的。这些也是我这些年来所意识到的。过去我也以为学会计、财务就是做帐房先生，其实事实完全不是这样。当然我现在的专业已经是行销，想换都不可能了。在金融方面多掌握些知识对将来就业也多一分渠道。梅西大学不少营销专业的毕业生，现在都在新西兰各大银行的市场部就职。掌握一定的经济金融知识，绝对是有百利而无一害的。

    在谈到我公司出现销售下滑现象时，孩子在信中说，一方面是产品自身的生命周期，产品发展的不同时期，需要有不同的行销策略与之相呼应。想力挽狂澜，就不得不伤筋动骨。一方面是行销问题。早就说过问题不在行销机构的结构上，而在行销人员的素质，还有中心策略上。裁员是一方面，管理层的固守陈规、守旧也是一个根本原因。

    孩子说：创业难，守业更难。公司想用现有（也是早年的）行销方式守住现有顾客的想法，只会让公司失去越来越多的顾客。公司需要在行销方面做的工作太多了。顾客忠诚度，产品相对其他品牌有多少竞争优势？都是公司需要严重关注的地方。缺乏有质量的消费者调查分析、市场调研分析也可能是薄弱环节。这些都是决定成功行销策略的关键所在。

    孩子最后说：公司领导层需要有胆量面对问题的本质，也要有胆量作出一些现在看来可能是痛苦的选择（比如放弃某些发家“法宝”的运用、产品更新等），如果无法做出实质性的改变，那么公司销售的恶化只是时间的问题。

   以上是孩子对问题的观点和分析，你认为如何？