销量仅三位数的日系中级车为何不畅销?

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在国内车市很奇怪,本来性价比较高的部分车型反而月销量没有超过三位数。作为日系中级车在华遭遇市场下滑的时候,少数日系中级车甚至销量没有达到四位数。其中,马自达的睿翼和东风本田的思铂睿等车,低迷的销量与同胞兄弟的蒙迪欧和雅阁比较起来,可谓是一个在天一个在地。
数据显示,马自达睿翼和东风本田思铂睿在今年11月份销量分别为212辆和802辆,前11个月销量合计分别为7039辆和3447辆。然而,日系福特还没有出售马自达股份之前,马自达6和蒙迪欧采用的相同底盘;思铂睿的同门兄弟广本的雅阁的月销量也是该车的几倍。蒙迪欧和雅阁在11月销量分别为11094辆和10510辆,前11个月销量分别为111576辆和79303辆。
为何同门兄弟的销量差距如此之大?论这些滞销车型马自达睿翼和东本思铂睿,其配置和背后反映的性价比,其实并不比同门兄弟车型差太多,但是销量却是蒙迪欧和雅阁的几分之一;论渠道网络经销商的数量也不至于差那么多;反而,采用4AT变速器的配置似乎更差的日系中级车凯美瑞2.0L车型,都比马自达睿翼和思铂睿畅销数倍。为何消费者都不买睿翼和思铂睿等车型?
如果是竞争车型的畅销抢走了睿翼和思铂睿的销量,那么凯美瑞2.0L车型和帕萨特1.4T车型,却是采用的4AT变速器和5速手动变速器,并且凯美瑞的入门级定价比睿翼入门级定价还高1.5万元,与思铂睿价格一样(都是17.98万元),但是凯美瑞今年前11个月销量合计有139401辆,月均销量仍超过1万辆;帕萨特前11个月的销量甚至超过20万辆。
我们从睿翼、凯美瑞、思铂睿和雅阁都搭载的2.0L发动机来看,以及搭载1.5T发动机输出181马力的蒙迪欧和1.4T输出131马力的帕萨特,虽然四款2.0L发动机的车型动力大小差不多,分别为147马力、148马力、思铂睿和雅阁都是155马力,但是在入门级车型上,睿翼配备的是5AT变速器,凯美瑞配备的是4AT变速器,思铂睿和雅阁都是采用的CVT无级变速器。此外,几款车的尺寸虽然有所差别,车内空间的大小并无太明显差别,也就是相差不超过10厘米的问题,但是销量却相差很大一截。
其他配置方面,不管是睿翼还是思铂睿,四轮独立悬挂、电动随速转向、丰富的主被动安全配置,甚至思铂睿的入门级车型都配备了牵引力控制系统TCS、车身稳定系统ESP、上坡辅助和胎压监测装置等,但是思铂睿的销量不仅不急同门兄弟雅阁,甚至也不急丰田凯美瑞。
论配置,睿翼和思铂睿在同级车型的入门级车型中的配置并不低。论价格,睿翼比凯美瑞和蒙迪欧等车的入门级车型价格都要低1万多元,但是即使低价格仍没有唤起睿翼和思铂睿的销量。论品牌知名度,马自达的品牌适当欠佳一些,但是本田思铂睿的品牌和同门雅阁不会逊色,但是思铂睿销量只有雅阁几分之一。论经销商渠道,截止今年11月底,一汽马自达经销商达到252家;东风本田的经销商数量并不太少于广本和广丰,但是思铂睿销量只有雅阁和凯美瑞的几分之一。
笔者觉得,这些所谓在同级车价格具备优势的睿翼和思铂睿,但是销量却不行,不是产品配置缺乏竞争力,虽然品牌有所差别,还是跟营销有关,营销不发力导致销量不给力。品牌不差差的是车型品牌知晓度,睿翼和思铂睿,其实又有多少人知道该车的名字,或许人家知道马自达6和雅阁,却不知道还有个睿翼和思铂睿,这些车命名不为目标消费者知晓,是导致销量很差的主要原因。