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有人说,这是一个“娱乐至死”的年代。在市场上,娱乐营销成了无往不利的武器,而明星就成为商家的香饽饽。利用明星的娱乐性力量去拉动营销,已成许多企业进行营销推广的“家常便饭”,对于汽车行业来说同样也不例外。
现在的广告五花八门,各种代言人都有。但是总体而言,明星相比草根更加受宠。粉丝多、号召力强、影响广泛,能够在最短时间提升品牌价值。而明星代言人能够以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值内涵,对于一些消费者需要很多研究、权衡才会购买的产品,效果则更为明显。最近,东风标致308聘请影视红星陈坤做代言人,就是一个生动的例子。
近几年来,国内汽车行业明星代言越来越普遍。从微型车、小型车,到中高级车以及豪华车,邀请的形象代言人多不胜数。比如说“越狱英雄”米勒代言上海通用全球战略车雪佛兰科鲁兹,天王刘德华和才女桂纶镁演绎了讴歌TL的典雅奢华,以“不差钱”出名的小沈阳代言酷熊,奥运“八金王”的菲尔普斯以两千万人民币的价格代言马自达6睿翼……但是陈坤牵手东风标致308更被赞誉,关键在于他们的匹配度问题。
个性是品牌的灵魂,它体现了品牌的价值内涵,也就决定了品牌拥有的不同消费群。比如力士的品牌个性是高贵,万宝路的个性是阳刚、豪迈。同样,代言人也有不同的个性,有的成熟稳健,有的青春时尚……代言人个性同品牌个性吻合一致是品牌传播效果优化的关键,两者只有协调一致,精准对接,品牌代言人才能很好地演绎出品牌的个性内涵,互相辉映,为品牌形象增光添彩。
众所周知,在当今的影视圈和汽车销售市场上,陈坤和东风标致308都是各自舞台上极有光彩的角色:风流倜傥的“时尚公子哥”和挥洒自如的“汽车宠儿”,相得益彰、珠联璧合。被人形容为优雅、时尚的陈坤,举手抬足间流露的潮流范和品味感,与东风标致308形间存在一种微妙的契合。而且成为东风标致308代言人之后,陈坤还特意发行了主题曲《选择出色》,更是生动诠释了一种新生活观念:选择东风标致308,就是选择了品味、选择了时尚、选择了出色生活。他们的强强联手,对于东风标致308被更多时尚有品位的年轻人接受,无疑有着巨大的推动作用。
当然,在请明星代言已成趋势的情况下,还是要有理性认识。明星和产品有了很好的匹配度,营销才会有更好的效果。汽车毕竟不是快消品,不是公众在纯粹广告的影响下就会购买的,自然还是要慎重考虑一番才会下决定的。现在的消费者越来越趋向理性,明星代言也要更加慎重合适才行。