精准市场定位确立新嘉年华主流小型车地位

    ——新嘉年华成功之道探秘之市场篇

任何一个品牌的成功都离不开市场的支撑，对企业而言，准确的产品市场定位就成为关键。毫无疑问，任何一种商品、一个车型，准确的市场定位是其获得热销的首要保证。作为国内小型车代表之一的新嘉年华，上市以来一直受到众多消费者的热烈追捧，销量节节攀升；即使是在今年汽车市场整体销售显露疲态的情形下，新嘉年华仍然逆市飚红，持续热销，产销量记录不断刷新。在竞争激烈的小型车市场上，新嘉年华之所以能获得持续辉煌，其精准的市场定位无疑发挥了至关重要的作用。

早在产品开发之初，长安福特就将新嘉年华的市场定位界定为A0级精品小车。但这并不是一时的心血来潮，而是建立在深入的市场调研基础上，深思熟虑之后作出的选择。前期充分的市场调研使长安福特在将目光瞄准国内刚刚崛起、消费需求巨大的年轻一代车主的同时，也对国内市场有了准确的把握。而当时国内A0市场众多车型难以满足消费者挑剔的目光所留下的巨大市场空间也同样给了新嘉年华难得的机遇，新嘉年华及时把握住了这个机会——市场机会稍纵即逝，成功者对机会的把握能力同样重要。

2009年国内小型车市场小车市场的爆发性增长已经不折不扣地证明，以80后为代表的年轻一代已经逐渐成为汽车市场消费的主力军。长安福特全力打造的新嘉年华以其动感设计、魅力内饰、领先安全、灵动驾驭和持久价值五大产品亮点的全新车型，成功地全面满足了年轻一代车主追求时尚而又个性张扬、强调品味而又不失务实的消费需求，赢得了年轻人的共鸣和厚爱。当国内年轻消费者面对一辆外形惊艳、动感十足、驾驭感强烈、超低油耗而又有着性价比方面明显优势的精品车型时，又怎能不为所动？也正因为如此，新嘉年华在国内上市以来不断刷新销量记录，快速跻身同级别车型销售三甲，并获得获得“年度经济型车”、“经济型风云大奖”、“年度小型车”、“造型设计大奖”等50多项国内主流媒体的重要奖项。

市场销售统计数据显示，新嘉年华位列2010年上半年小型车销量排行榜第10位（请原谅笔者没有找到更近的数据），但上榜车型中除乐风、新嘉年华之外，其余均为厂商指导价8万元以下较低级别车型。而其中又以5-7万元车型居多，且众多车型销量下滑明显。与此形成鲜明对比的，是新福特嘉年华市场需求依然强劲，始终保持着稳中有升的良好势头。今年前十个月，新福特嘉年华销量同比跃升高达64％，其中10月售出6,475台，同比进一步增长28％。

当然，新嘉年华获得如此出色市场表现的背后，离不开新嘉年华卓越品质的支撑，也离不开有效的市场营销手段的运用（笔者会在近期单独讨论这两个问题），但勿庸置疑的是，其对消费需求的准确把握带来的新嘉年精准市场定位的作用同样举足轻重。而正是这种对市场的准确把握和定位，才使得新嘉年华在最大限度地满足国内年轻消费者的心理需求和预期的同时，让新嘉年华的品质得到了进一步提升。例如其将燃油经济性作为车辆开发过程中的重要指标、针对国内路况实施的离合器较高接触点的调校等等，都与其针对年轻一代车主和国内市场的定位密不可分。

正如新嘉年华获得2010年度最佳经济型轿大奖时媒体评论的那样：“新嘉年华代表了当今小车的发展方向，拥有漂亮的外表和装工不俗的车厢，更重要的是，一副出色的车架搭上一台配合恰当的小排量引擎，既带来了小车应有的操控乐趣，也在燃油经济性上做出了表率。”足见新嘉年华对市场的把握能力果然不俗，其在国内小型车市场的主流地位已然牢固确立。