怎样才能抓好律师所工作

        （十五年前之作）

   在市场经济条件下,各律师事务所本着“效益第一”的指导思想，一面网罗人才，一面扩展业务，使法律服务市场竞争日趋激烈，在此前提下，怎样才能抓好律师所工作呢？

   我认为，首先应正确理解“效益第一”。经济效益固然重要，但不顾证据和法律规定，一味讨好当事人，片面追求经济效，以致唯利是图，增加了败诉的风险机率，只会损害律师的声誉，既可能增加当事人的不信任感，又降低了律师本人和律师事务务的职能诚信。其结果，当事人第一次主动上门，第二次避之远远；社会效益固然重要，但一味过度强调，以致不求利益只做善事，也只会丧失律师的立身之本——经济基础。因此，处理这两者时，应当视冲突程度，权衡利弊，必要时放弃经济效益，以求扬名立万，让社会效益成为扩展知名度的重要工具，并以知名度拓宽业务来源，达到最大的经济效益。

   其次，在处理具体事务时，应时时贯穿“效益第一”的原则，这表现在以下方面：

第一：建立一支可扬名的律师队伍，为竞争打下良好的人才基础。主要应把握好律师入所关，一要大力吸收具有真才实干的律师；二要吸收一批才能虽浅但社会关系较广的律师；三是吸收一批博士、硕士文凭的律师。除此之外，甚至还可以由律师事务所出钱挂靠，借助某些知名律师的声誉。

第二：建立良好的社会关系，为竞争提供可施展才能的人为环境。最好能在依法处理处各具体业务时，既与服务对象又与相关部门诚心以待，建立起人身信任关系。做到案件办完，人情未完，通过一案影响一片，为下次获取服务机会埋下伏笔。

第三：努力扩展业务，为竞争创造更多机遇。除了传统的诉讼代理，更要注重非诉讼代理。将业务的发展方向，向两个极端进行，大至与国际著名的律师事务所建立协作关系，力争介入处理国际法律事务；小至深入国内寻常家庭，成为家庭法律顾问，介入包容万象的个人法律事务。除此之外，还应加强横向往来，与全国各大城市建立业务互助，以解决异地办案难的问题。

第四：试行收费灵活的方法，除依传统的预收律师服务费的办法外，针对具体情况，灵活收费。一是以钟点计时收费，适用于咨询事务等；二是固定收费，特别是在非诉讼代理的法律服务上，如签订合约、合同、组织公司、注册商标、办理申请、商业执照登记、定立遗嘱等方面；三是先行提代服务，不获赔偿不收费。应用于人体损伤的索赔，商业上的追收欠款、离婚案件的财产分割等案件。但前提应与服务对象进行仔细探讨，了解案件的复杂性，胜诉的机会多少，服诉后执行条件等，决定采取收费的多少、付款的办法，并用书面写成聘请合同，以避免事后发生争议。或暑为了确实防止中途变故，也可以采取定金形式，在接受案件时，要求客户先付部份费用，事后费用从服务费中扣除；四是对极少数社会影响不大，花费成本不高，诉讼期间不长的案件，如：赡养等“三费一金一酬”的案件，当事人确有困难的，可以不收取诉讼费用，但办案或办案结果则应尽可能地扩大社会影响面，进行宣传。

第五、扩大本所律师知名度。一是可以通过电视、电台，为顾问单位庆祝或祝福，密切同客户联系，增加公众对律师的知晓度；特别是在将服务业务扩展到家庭或个人法律事务时，采取此种方式，能够较好地改变律师唯利是图的形象；二是可以将自已富有特色的做法，如：热心公益，免费代理案件等情况，通过广告或其他方法公布于众；三是可以与某些有影响的报刊、杂志、电台等建立义务咨询关系，甚至举办有奖法律竞猜等活动；四是可以邀请有影响的记者，及时将自已所办的的有影响的案件，通过人物专访、新闻写真等，周之公众等等。

总之，一个律师事务所主任只要个人具有良好的律师业和素质，又能正确处理好“效益第一”的关系，把握好名利的冲突，就能以所扬自已之名，以自已之名促本所之名，二者相得益彰，必能建立起具有良好信誉的律师事务所，且在法律服务市场立于不败之地。