財經日報(香港)

今日，地產龍頭萬科公布3月份銷售情況，實現銷售面積83.5萬平方米，銷售金額93.3億元，分別比2010年同期增長64.5％和47.8％。2010年一季度累計實現銷售面積303.8萬平方米，銷售金額355.1億元；分別同比增長144.6％和135.3％。大超市場預期。

萬科董秘譚華傑表示，在3月各地成交量同比下滑的情況下，萬科一季度銷售仍同比實現了較大幅度的增長，除1月集中簽約創下單月銷售新高的原因之外，主要還是由於公司堅持了中小戶型普通住房為主的主流定位。

譚華傑表示，調控已經對市場產生了明顯影響，成交速度普遍放緩，隨著去年大量開工的產品逐漸轉入銷售，未來整體住房供應將進一步增加，行業的存貨壓力將進一步上升。

上海萬科董事長丁長峰表示，萬科對市場的理解是，在2008年調控更多影響的是改善類市場，高端市場影響並不大，首次置業市場只要降價就可以賣出去。所以2008年很多公司選擇降價。但2010年以後不同細分市場全部受到影響， 2011年需求會全面縮減，高端的供給受限，低端供給井噴，各類市場客戶都會受到影響。

無論如何，對於今日萬科的銷售報告，各方反應是相當不一致的。

同策咨詢與研發中心報告稱萬科一直是中國地產銷售的領頭羊,去年已經突破千億了,3月份的銷售業績也屬正常,未來還將保持上升的趨勢.整個中國地產行業近期的銷售情況還是以平淡為主. 受政策因素的影響,整個中國地產行業近期的銷售情況還是以平淡為主.

財經媒體總編輯投資家江南接受本報記者采訪時認為萬科銷售業績大幅超出了市場預期原因是：一是萬科避開調控重災區的一、二線城市，積極開拓三、四線城市藍海，2010年三、四線城市占比總體達到42%；二是產品多以中小戶型、精裝修為主，貼近市場需求，認同度較高。

萬科3月份的銷售情況表明一是銷售面積的慣性作用；二是布局二三線城市使然。萬科銷售面積的拐點要看三季度，實際上中國房地產也如此。房訊網創始人CEO劉凱認為。

全經聯副秘書長、亞太城市發展研究會房地產專業委員會主任陳保存先生指出萬科主要開發集中在沒有限購的二三線、三四線城市，所謂東方不亮西方亮，加上萬科本身的品牌效應，銷售是沒有問題的。而且就目前的市場情況來看，三四線城市房價一路上漲，基本不會出現降價的情況。而萬科在限購極強的北京等城市拿地也是與央企合作的，所以北京等地的限購政策對萬科銷售影響亦不大。

上海易居房地產研究院綜合研究部部長楊紅旭嘆道：「國八條出臺後，還能賣的這麼好！說明三點：一是萬科「貨如輪轉」，定價隨行就市，不等不看不硬挺！二是萬科供應量比去年明顯增加，推盤多帶動銷售量。三是金額增幅小於面積增幅，說明房源檔次下滑！」

萬科的房地產開發周期再快，資金周轉再迅速，也打破不了房地產這個行業的天花板——只能規模制造，很難規模定制。資深房地產專家李宗苗表示，因為萬科已經很大了，萬科可以把一種產品類型在不同的城市復制100萬套，但如果讓它把上百個個性化定制的需求，形成上百個10000套的規模，很難。這是由行業特性決定的，中國的宏觀政策環境不穩定，也讓星河灣這種走個性化定制之路的房企做得比較艱難。李宗苗支招，萬科千億之後，需要更開放的姿態，更精細的管理，更人性化的服務。