各位亲爱的同事们，朋友们，大家新年好！

过去的一年，是平凡的一年，又是不平凡的一年。平凡的是，我们和以往一样，仍在孜孜不倦地酿酒、卖酒；不平凡的是，我们的团队更用心的酿酒、更用心的卖酒！因为市场环境的激烈竞争，我们的团队比以往都付出了更大的、更为艰辛的努力！

在这个月的月度经营例会上，我要求我们的管理团队要团结一致向前看！团结，是我们前进基础；团结，我们才有力量；团结，我们才能战胜困难；团结，我们才能实现未来20年的增长计划！怎么做到团结呢？怎样才能团结？我也提出了一些具体要求：

1） 坦诚磋商，用事实和数据让每一个人知道计划及自己在计划中的位置；“秘密”无

法管理，要管理必须透明化；我们要尽可能地分解我们的战略目标，让我们的每一个同事都清晰地知道自己在计划中的位置以及计划中的一个有一个的阶段性目标；大家要坦诚地磋商未来可能出现的困难及有没有更有效的策略实现目标；要用实事求是的态度以及尽可能多的数据来分析我们的经营及在数据中发现未来的潜在问题并及时修正计划。我们酒厂过去因为体制的原因，会有很多的“秘密”，好比我们政府领导的批示，“照办。”的批示就有很多种解读，“照办”两字后面的句号是空心的表示可以不办；句号是实心的表示一办到底；“照办”两字后面如果没有标点符号，则表示可办可不办；你说这样怎么管理？现在咱们企业不需要这样了，希望大家都能坦诚地、敞开心扉地谈问题、实事求是地、迅速地解决问题。

2）齐心合力，每一个人都要包括在内！看清楚自己在团队中的责任，都要做贡献，即讲负责也讲问责；我们提出了“管理流水线”的概念，讲的是要明确问题的“第一责任人”，同时要求“第一责任人”对问题的责任实行“终身负责”的理念。为什么生产上可以有流水线，管理上不能有？生产上的责任人以及问责都非常的明确，管理上的呢？这个问题大家要深刻反省。管理工人用流水线，管理自己有没有用流水线？问题有没有“到我为止”？过去，我们责任是不够清晰、明确的，更加没有问责这么一说，反而，我们“推责”的情况是客观存在的。比如，我们决定让段猛把江苏销售干起来，如果最后销售没起来，是谁的责任？全是段猛的问题？或者干好了就全是段猛的功劳？如果不是的话，段猛应该承担什么样的管理责任？他对什么问题承担“第一责任”？他应该对什么问题“终身负责”？我们给了段猛什么样的授权？我们怎么评价段猛在江苏的综合表现？作为一家快速消费品公司，营销干不好，我的责任最大，什么责任？我用错了程总；程总的责任又是什么？营销的方向、品牌的价值体现、销售的执行力、用人、营销创新、部门协调、人力资源建设等等责任可能都要承担；接下来才是事业部和销售总监的责任；再下来才是大区总监段猛的责任。不是说段猛这样责任就很小了，而是在一个团队中，大家都承担着不同性质的责任，这些责任有可能一样大，有可能有大有小，我们要对责任进行更为清晰的界定，以便对我们的干部做出中肯的判断以及明确的问责。

3）人事改革、人力资源政策改革、企业文化，是实现团结的最关键因素；为什么我们提出了一个20年的增长计划？如何保障这个计划的实施？在所有的保障措施中，最为关键的因素是什么？企业经营上下波动，这是我们酒厂过去的特点，是不是行业的因素影响？我认为不是，企业自身管理的问题是根本原因。而管理的最关键因素是人力资源的管理，企业管理在某种程度上就是对人的管理，人事评价、岗位职责、岗位工作流程、招聘、培训、薪酬体系、绩效考核体系、企业价值观的宣传和落地等等人力资源的管理问题是管理中的重中之重，过去一年程总也坦承做得不够，新的一年，我要求我们的干部要切实地、不断地、谦逊地倾听我们全体员工的声音，要高度关注我们的人力资源工作，人力资源工作的成绩好坏与否，将直接影响到我们战略的实施，将直接决定了我们能否实现持续20年的增长规划！

4）不要担心短期损益，你们的董事长有着相当长远的眼光，我希望大家也要看远一些，看深一点，我们要做符合战略的事，有价值的事！我们做实业也好，做投资也一样，看得越长远，收益就越大；越加短视，越加急着想挣快钱，反而越挣不到钱，反而更加容易赔了夫人又折兵。我在2003年投资茅台的时候就没想过要卖出，至今这个观点仍然没有改变，这种长远的眼光和思考在企业运营中同样重要，企业经营的效益体现不可能刚刚好和地球公转一圈正好一样的。我在考察企业的时候，CEO的长远眼光是决定我投资与否的最重要因素。短期的一个月、一个季度或者一年的损益或者遇到的困难可能会影响我们对于未来的判断和信心，对于损益，我们要客观分析，认真总结，深入检讨，不怕失误，我们不是一个不允许犯错的企业，我们鼓励创新，鼓励与众不同，我们也允许在创新中的失误甚至失败；面对困难，我们要坚定信心，直面困难，迎接挑战，困难越大，挑战的勇气越大，激情越足！我们要坚忍不拔、百折不挠！每天都以饱满的激情投入到工作当中，我们团队中的每一个份子都要，团结一致向前看！

团结一致，我们全厂每位员工都有责任，我们在座的每个人都有着更大的担子！ 政府的术语给你“压压担子”指的是要让你升官发财了，我给你们“压压担子”不是承诺大家都升官发财，我们这里没有官，有的是团队的协作，有的是团结一致，我是殷切期望大家能够承担多一些的责任，给我和程总分担多一些“担子”。我们所有同事都要在工作中不自觉地形成真诚、坦诚磋商的习惯；我们要关心自己，让自己能够更加快乐地投入到工作中；我们作为管理者，要更加关爱我们的团队，关爱我们组织中的每一份子，及时为我们的团队排忧解难。

只有做到了团结一致，我们才能快乐工作，才能用心酿造美酒，酿造欢乐，才能幸福。幸福就像一条鱼，不容易抓到，但很容易滑走；在抓鱼的过程中，有的人看到更好的鱼就扔掉原来的鱼，一直在寻寻觅觅，喜新厌旧；有的人总是在等待着梦想中的大鱼出现，却不知道鱼的价值和鱼的大小并不相关。其实，幸福是和期望成反比的，富兰克林说，我觉得人类的许多痛苦都缘于对事物价值的错误估算和过高的期望；我希望我们酒厂的全体同仁的生活和工作要乐在其中，我们每个人都要真正享受为一个重要的目标而携手向前的过程！

去年8月份当酒厂董事长以来，我和大家有了更多的接触，接触越多，愈加喜欢、愈加由衷地欣赏我们的管理团队，我们的管理团队们性格各异、各有所长、德才兼备，我们的酒厂人才济济，活力四射，这让我更加的坚定，我们盈信投资集团对于酒厂的投资正确无比！

改制以来，我们酒厂也得到了方春明书记、巩中书记、戴力县长、张华松常务副县长等众多党政领导们的全心全意，不余遗力的支持和帮助，这也是我们酒厂的幸运。感谢两年多来大家对我的厚爱、支持和帮助，我之所以如此热爱工作，是因为自由、成就感以及能结识到众多优秀的社会精英。如今，我们酒厂的管理层及全厂员工已经团结一致、充满激情地做好了起跑的准备，建设一家162年的企业是我们的宏伟目标，未来20年的增长计划是实现这一宏伟目标的重要基础，更远的，我们将传承两千年高炉文明，再用两千年书写高炉传奇！我们殷切希望，传奇中有你我共同奋斗的点滴！

今晚，让我们举杯庆功，庆祝我们为酒厂所作出的贡献和成就；今晚，让我们尽情品尝我们自己用心酿造的高炉年份珍藏美酒；今晚，以及将来，让我们继续团结一致向前看！兄弟姐妹们，新春后的战斗开始了，咱们一起出发吧！祝大家在新的一年工作快乐、身体健康、万事顺意！谢谢大家！