各位同事，昨天县里六大班子莅临咱们酒厂进行现场指导工作，给出了明确的指示，原本我计划今天睡醒就回深圳，但经过昨晚与马总秉烛夜话，为了加快落实县委县政府的有关指示和精神，临时决定给大家召开一次动员会议。

今天会议的主题是坦诚、考评、和开放。

坦诚是我们的企业价值观之一，为什么我们要一再反复强调坦诚？六十年的国有体制，使我们对坦诚的理解非常陌生，如果我在酒厂反复讲20年，我们能形成一个坦诚的企业文化，我就算是大功告成了。同时这不是一件容易的事情，不仅在我们的酒厂，乃至在中国99%的企业，都存在着不坦诚的企业文化。缺乏坦诚精神，将会扼杀创意，埋没创新，降低执行力和效率，防碍优秀的人才施展自己的才华。我这里所说的坦诚，并不是指大家不诚实，或者欺诈，而是指很多的人在很多时候不能真诚的表达自己的想法，不愿意和别人交流，不愿意无所顾忌地发表意见而引起争论；他们更愿意成沉默不语，愿意让别人感到更舒服而避免发生冲突，愿意把坏消息藏起来，以维护自己的体面。这些就是缺乏坦诚的表现。缺乏坦诚，对企业而言绝对是毁灭性的。

坦诚的作用有三点：首先，坦诚可以让更多的人参与到对话中，这样更多的想法才会被大家提出来，我们才可以加以讨论，展开批评，从而得到改进。其次，坦诚可以提升我们团队的执行力。“提出、讨论、批评、改进、决策、落实”--- 只有这样才能形成高效迅速的执行力。最后，坦诚可以节约成本，节约时间，我们

可以少开很多形式主义的会议，把更多的时间和精力放到切实的执行当中。

那既然坦诚有这么多好处，为什么我们这么难以做到呢？这是因为随着我们年龄的增长，我们变得越来越世故了。还是回到咱们涡阳老乡老子的《道德经》：含德之厚，比于赤子。毒虫不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而朘怒，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。大致的意识就是人刚出生的时候因为简单，所以也不会怕任何猛兽，却反而不会被伤害，虽然看起来弱小，但却是实实在在的刚强。所以当人们长大以后，你就不能笑你妈妈做的饭菜不好吃，不能管我们夏总叫夏胖子，不能说咱们化斌酿的酒不醇厚。坦诚会使人感到紧张，古典哲学家康德说过，缺乏坦诚实际上是一中自私的表现，不说出自己的真实想法才不会得罪别人，这样才能更轻松。但是这会让我们的团队和企业越来越不轻松，就像咱们鲲鹏同志，他在推崇我们的坦诚价值观过程中，会被很多人另眼相看，甚至有人觉得他古怪，因此还得罪了不少人，在这里我要大力表扬我们的鲲鹏同志。要普及坦诚的企业文化，我们必须激励坦诚的人，表扬坦诚，时刻谈论坦诚，不管任何人。

接下来我想谈谈我们的考评制度，主要讲讲咱们平时所提的271制度。271制度就是区别考评制度，实际上指的就是我们在人力上的资源配置。这正是我们管理者的责任，也是我们管理层能得到薪酬的主要原因之一。公司的资源是有限的，把资源投放到回报最好的地方，这是谁都明白的道理。271制度不但是提高公司经营效率的最佳方法，而且也是最公正、最仁慈的考评方法，最终它会使胜利者脱颖而出。不过，271制度的基础前提还是咱们坦诚的企业文化。没有坦诚的企业文化做基础，271制度的落实也会畸形。

我们的经理们要根据业绩表现把自己的员工划分为以下3类：最好的20%、中间的70%，以及最差的10%。优秀的20%应该得到大量的褒奖，这其中包括奖金、期权、表扬、赏识、培训、加薪等等各种各样的物质和精神财富。最优秀的人应该得到相应的待遇，即使是马总和我也不敢怠慢你们。70%这部分，对公司有着巨大的价值，我们应该给予更多的培训教育、积极的沟通和反馈、以及更为周全的目标设定。如果发现其中某些人具有特别的潜力，可以调动到不同的岗位上，增进经验和知识，检测他们所蕴藏的领导才能。对于考评结果最差的10%，马总和董事会以及全体股东都不会有任何甜言蜜语，他们不得不离开公司，另谋高就。如果我们有一支坦诚的员工队伍，有明确的工作期望和工作评价程序，那么表现差的10%的员工通常都会有自知之明，当马总找他们的时候，通常不用马总开口，他们就会主动要求离开，因为没有人希望呆在一个不被认可的组织里。重申一下，这里有一个重要的前提，就是要有坦诚的员工、明确的期望和科学的评价程序。此外，271制度还有一个最好的优点，就是团队中最差的10%的员工在离开之后，通常能找到自己真正的归属、真正擅长的企业或事业，从而获得职业生涯的新生。

咱们2010年的奖金分配也要全面贯彻落实271制度，重奖20%超预期的员工，给予70%达到预期的员工正常的奖励，10%低于预期的同事可能没有奖金。奖金，它不是福利，也不是工资的组成部分，它只有在企业经营超过预期的时候才会产生出奖金这个东西，而且奖金也不是人人都有，也不是人人都一样。前些日子，大家已经签下“军令状”了，要愿赌服输；同时，这也对咱们勤奋工作的同事的一个最大的公平，它将引导我们同事挑战自己的新高，要落实好271制度，奖金的分配是一个重要体现。

最后我来说说开放，开放有三重意思。第一，包容、学习；第二，发言权；第三，尊重。

苹果公司的老板乔布斯有一句名言“Stay hungry, Stay foolish”，什么意思呢？字面的理解就是永远保持着饥饿的状态，永远保留愚蠢的状态。当然不能这么翻译了，我想大家都应该明白那个意思，就是如饥似渴的学习，永远谦虚的向别人学习。苹果公司可能大家都不太了解，它是一个1800亿市值的公司，提醒大家一下，是美元，这么说吧，咱们毫州的GDP约是350亿人民币，苹果公司的市值相当于咱们35个毫州所有生产出来的和所有消费掉的东西的总和。一个如此成功的老板，尚且如此好学，何况我们？在知识的海洋里，你会发现自己学的越多，你知道的越少。

发言权的意思，指的是每一个人都希望有机会说出他们的想法，表达自己的观点和远见，获得被倾听的感受；尊重是指，我们都会本能的希望自己的工作、自己的努力和自己的个性能得到别人的尊重。这两点，和我们在座的领导密切相关。我们各级岗位的领导如果没有这种开放的心态，你将听不到任何的真实情况。你的下属不会动脑思考任何问题，老板怎么说我就怎么做，一切都是老板或经理说了算，咱们很多酒厂的员工可能一时还不太习惯这种坦诚的文化。说实话连我也不习惯，美国通用的做法也许值得我们借鉴一下，通用公司的老板或经理在讨论会开始的时候出席，提出讨论的内容和要达成的目标和意义，同时做出承诺: 对于讨论会开始的时候出席，对于讨论会最后提出的75%的建议要在现场给出行或者不行的回答，对于剩下的25%的建议要在30天内回答。做出承诺后，老板或经理将会自动消失以免影响公开的讨论，直到会议结束后他才能回来，以兑现自己的承诺。总之，只有我们每个人都秉承坦诚、开放的心态，才能使我们企业里的每个头脑都融入我们酒厂的事业当中。

“坦诚”是271制度实现的基本前提，“开放”是271制度实施的重要保障，271制度是坦诚和开放企业文化形成的必要措施，三者之间相辅相成，缺一不可！

好，今天啰嗦了一些，抛砖引玉，请大家批评指正，谢谢大家！