最近泡在一家卖包的直播间里，真算看了一场生动的戏。

最开始是因为主播妆容精致，看着聪明又真诚，就停了一下。这一停，就有点出不去的味道。她家包是真挺好看，数量又多，给人十足十眼花缭乱的满足感。虽然不是所有包都适合我，可从设计和质感上看，都算水准之作。况且价格都在百元之下，这性价比也太高了，谁不愿意捡个漏呢。

泡到第三天发现，自己想简单了。

首先是做戏感。主播一直说不会返场，都是一次过，意思就是不抢这一次就没了。但差不多每过30分钟，包就开始重复，而且主播的介绍词也在重复，让人赞叹记性真好。最长一次待了两个小时，真的看着她重复了四遍，没一次磕巴，而且永远真诚地像第一次说。除了台词，还有戏码与桥段：每推荐完一个重点款式，超不过10秒，主播一定会惊讶地说“xxx、xxx...没抢到呀！怎么没抢到呢”。配上她满脸不可置信和看上去极为真诚地遗憾，让人觉得她在急人所急。马上去扫上浮的留言，发现没人在说没抢到 ...，这是....？!情况一反复出现，就让人开始有“戏”的感觉了。接下来，主播会果决地像个一夫当关万夫莫开的大将军，悲壮地表示：“踢出去占单的，再开一次，就5秒”。因为表现得太过真诚，很有一种壮士断腕的悲壮。估计总有些观众会被这种“为了满足他人要求而主动自我牺牲”的好人设感动，在占到便宜的暗爽后心生出些许愧疚。好流畅的表演！原来直播间里的销售是有计划和预谋的... 

说来也巧，没看两天直播就意外在一本杂志上看到这些包。基本都是好大的牌子。怪不得觉得设计得很好，配色也很有新意。还以为是中国自己的原创，已经从代工厂进化到能自己设计不错的产品了。...  却原来，不是。

因为主播一直说货只有她家有，我又从来不关注直播带货，真以为发现了源头工厂，好运天降。结果，平台开始给我推其他直播间 ... 啊哈，这下儿可穿帮了：大概有三四个直播间和这家出品基本一样，价格也大差不差。只是重点推荐的货品在每家不一样，似乎重点货品是个pool，每个直播间分配到其中的几个作为自己的重点推荐。这下儿终于对营销里的矩阵一词开始有直观感受了，这是读千本书也得搭万里路，方能有所领悟 ... 

虽然一直泡在直播间里，但自认很理性，而且也非常自信（自负）于自己的眼光。毕竟买了那么多年东西，还能看不出是不是真皮。可能无法看出头层还是二层，但眼光加手感肯定能帮我确定是不是真皮。于是在看了几轮之后，把最中意的一款羊皮包买下，期待到货。主播也说，那是她的镇店之宝。后来发现，她的镇店之宝可多了:-P 这是后话。盒子一打开，就觉得不妙，颜色有种生硬的漂浮感。心想，难道是运输过程里被压到了，影响了观感？待上手一摸，软烂得像马上会化掉，薄得两个手指不用怎么使力捏就能让指肚直接贴在一起。就算真是羊皮，估计也是被片了不知多少道的皮子，薄得不能再薄，让皮面上任何一点褶皱都显得很是生硬，完全不像镜头前看的那样有弹性。本是百元捡漏，现在还要搭上本人审美给它“撑场面”... 这也太亏本了。马上退掉。后来再去看看，发现样品质感依旧让人心动。突然冒出个念头：不会发的货和样品不是一回事吧 ....

好在没啥真金白银损失，就算长见识了，还顺道看了一场戏，不亏不赚。怀想：若我是个段子手，兴许这段经历还能化成一个有趣的脱口秀作品。 

对了，差点忘了，还有个收获。在被平台推的另一个直播间里，遇到一位更有段位的主播。为啥说更有段位。她的着装是深色的，指甲油也是深色的，但妆容是大地色系 - 有点颜色可很含蓄。这就意味着，她拿衣服做了一个很贵的展示台，所有包放在她面前，就像奢侈品被放在深色丝绒托盘上一样，马上有了尊贵感。而她克制内敛的妆容，既暗示了品味也显示了某种不经意的云淡风轻。除此之外，最营造矜贵感的，是她拿包以及触摸包的手势，很特别，很...优雅。她基本只用两根指头触碰或拎着包，非必要，绝不会用更多的手指接触到包的任何部位。这种轻盈感，好似包包都变成包中黛玉。任何五大三粗、张开五指一阵抓挠的动作，都是对林妹妹的不敬与冲撞。哈，这倒是有趣... 。做服务行业的人，能把手势都考虑到... 是个有心得的。

在即将完结之前，又有故事了。一直能说会道的女主播居然被火力压制了：一个估计是她老板的人出现，且大有越俎代庖之势，压得她不仅说不了什么话，而且只有闭嘴等对方一个气口再插话，插得也是捧哏一样的语言。场面甚是尴尬 - 逗哏没出镜只出声，捧哏被“晾”在镜头C位 .... 。这一刻，心下是有点为她难过的。这心酸的主播 - 人前光鲜的帷幕被一把撕开，还将不满意明晃晃地摊放到众人眼前 ... 唉。