口述 冯鑫 编辑信箱 nyclehoms@126.com

我和李彦宏一样，都是山西阳泉人。我大学读的是合肥工业大学，学的是管理工程。我学习成绩很差，挂了很多科，同学们只要一看到我就很放心，知道我会垫背。大二的时候差点被劝退。当时觉得天都塌了。一直到毕业两年之后，我还常常做噩梦，一模一样的梦，几天做一次。我梦见我在一个类似罗马斗兽场的地方，我们学校的书记成了一个大怪兽，我妈我姐就坐在看台上看着我，又不能帮我。我根本打不过怪兽，只能跑，可跑得又没它快……

1993 年，我勉强毕了业，也没有学位证，也没人给我分配。更换了无数个工作之后，我决定去北京。那时，有半年多没有工作。去过一次国展人才市场，但我不喜欢拿着简历的感觉，没投就出来了。其实工作很容易找，但是为了吃饭而找工作，并不是我想要的……

一根筋闯进互联网

一直熬到1998 年春节，我就有点难受了——要面临父母的检阅。没工作了，也不能告诉他们。春节后我很早就走了，我妹下楼来送我。我妹从来不送我的，我们玩闹长大的。她跑过来拉着我的手，说，哥你好好的。她说完，我心里非常难受，觉得自己真的要好好工作了。

那时，我正在看陈惠湘写的《联想为什么》，看杨元庆，看郭为，觉得这才是我要做的。我去联想那个大楼敲门，说我想来联想工作，做什么都行。人家问，你有北京户口吗？我说没有，他们说那我们不要。当时我找工作就这么找的，傻得不行。

后来，《北京青年报》有个整版广告，说求伯君砸锅卖铁再造金山，联想出资，做WPS97 跟微软竞争。我想这也是联想投资的公司，就想去金山工作。1999 年3 月，我开始在金山上班，做销售。我做销售足够诚实，花的时间也特别多。我不喝酒，不去乱七八糟地陪人，但我后来的合作伙伴都很认我。当时我在金山管华西区的业务，我的业绩超过了华东、华南。我一走，华西就是华东的1/3、华南的1/4。

真的不是我太强，是对手太懒了。一直到离开金山那一年，我都做到事业部什么总的位置上了，我每个礼拜天还都去一个一个地泡店面，我女朋友陪我一起泡。我去卖货：你要买杀毒软件吗？想要哪个？遇到什么问题？我喜欢泡在店里头，接触信息特别多。我还泡库房。货怎么摆的，货是怎么进的，是不是成箱成箱进的，全国有多少店，这些店平均有多少人进来，多少人会成单，大约买了什么东西，我们从中卖了多少，最终挣了多少……能算清账的，金山全国也就有一两个人，我就是其中之一。而且我见人就对数，因为每个人都吹牛，说的数都不一样，你可以对出来。我对数也很敏感。

这都是基本逻辑，没有创新。你把账算清楚，然后一步一步去夯实，最后你这么跑上半年，别人跟你的差距就会非常大。

2004 年，我离开了金山，是被辞退的。

女人改变了我命运

离开金山，我也没想到要干什么。当时在谈恋爱，跟一个女孩在成都买了房子、车子，准备在成都工作。现在想想，真后怕，那会儿32了，也不小了，都这岁数了还胡闹。

后来，我妈说她生病了，叫我赶紧回家。我一回家，我妈就把我手机扣下来，不让我跟外界联系。扣了三个月，我妈把我护送到北京，说你必须在北京。我也不知道我妈怎么神来一笔，所以我人生中有些女人是起作用的。

我决定自己创业，开始找投资。我找周鸿祎，周鸿祎说你这个方向我不做。我找雷军，他说要考虑两周。考虑了三天我就受不了了，我觉得我是在等待别人宣判我的命运。我算了一下，下定决心，就开干了。其实，你找人投资觉得要200 万才能开始干，自己算算花20 万也能开始。

2005 年，我成立了两家公司。一个是酷热影音，做播放器，一个是做插件的公司。但是赚钱很快，两三个月就赚了100 万。

两个月之后，IDG 就进来了，300 万美金。他们见到我第一句话就问，我能帮你做什么？我说你能给我钱呗。他说你觉得值多少钱？我当时只有8个人，我说我觉得至少值1000 万美金，如果你觉得贵可以不投，以后保持联系。我刚下楼就接了电话，说给我投。这笔钱很重要，如果没有这笔钱，紧跟着我们也没办法收购暴风。

我被暴风绑架了

将来会不会卖掉它？除非卖的这个人我能确保他一定会让我变得更容易实现这个梦……不，几乎不可能，买我就是榨取我的血汗，就是榨取暴风的影响，基本上都是冲着这个目的来的。

其实，想要收购我的人很多，搜狐、新浪、土豆、优酷、盛大几乎所有的视频都谈过。我才刚刚做暴风两三个月的时候，陈一舟就找过我，想买我，问我想挣多少钱。其实我都没想过。我大约算了一下，我需要2000 万就衣食无忧了。我的生活就到这个水平，高尔夫又不会打，但问题是我挣2000 万，我手下他们才挣多少，这是个最大的痛。我说要挣多少钱得想清楚，我有个手下，我答应让她挣到2000 万，你算吧，我应该挣多少。他说应该乘十，我说那就乘十呗。他说那我们买不起，我说那算了呗。

我好像被暴风这个事业给绑架了。

绑架就绑架了，有什么不好？你被有意义的事情绑架说明你有被绑架的价值。我现在的状态跟刚刚创业的时候很不一样。原来是暴风为我服务，后来突然有一天就变成我为暴风服务了。原来我是思考的中心，但后来慢慢思考的中心变成暴风了，我就不重要了。我现在真的有这种心态，如果我水平不够，我太莽撞了，那将来我可能找一个更好的人把暴风做得更好，因为我觉得暴风比我重要很多。（据《创业家》）