王朔对我有影响，雷军是乐淘的启蒙老师，但是，在我的职业生涯里，对我影响最大的人是李彦宏。我的整个做事习惯、优点、缺点都是他教出来的。

文 毕胜 编辑信箱 wuwenting118@126.com

离开百度的日子

    2005 年，百度在纳斯达克上市，我是百度的市场总监和总裁助理，然后，我就离开了百度。

    出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，就不知道干什么了。我和我老婆，还有我几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块儿玩上好几天。我玩儿了不久就腻了，全是在家睡觉、看电视，就不知道干啥，整天是那种状态。

    有很多公司邀请我去。高不成低不就，大点的公司我不愿意去。百度是个创业的环境，比较简单，文化非常单纯。大公司的很多文化已经成型了，自己那个阶段又比较狂妄，内心不是大公司沉闷的文化，是开心的文化，所以不太喜欢去。小公司也是哥们的，去看过，人家管不了我，养不起我，肯定就没人要嘛。

    我从百度出来之后，已经不适合上班有老板了。我在百度期间，李彦宏都比较少管我。他是个特别不爱表达的人，什么事儿你自己做主。你做对了他也不说，你做错了他给你记上一笔，攒一段时间爆发一下，这么个人。给他当手下心理压力很大，你做事情只能对不能错。创业型公司只能是这样，错一点儿风险就很大。我在百度练就的性格就是不受约束。我时间也没点儿，我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。

    原来以为财务自由就心灵自由了，后来发现不是这样。慢慢地，紧迫感越来越强。再加上那两年我父母连续去世了，整个人很茫然。我在想，人不都是挺虚荣的吗？从百度那么光环的东西上下来，我要干点什么的时候，起码得一击即中。不成的话，你在这个圈里混了十几年，就白混了，就相当于别人把你给遗忘了。说大点，你对这个社会根本啥也没做，除了挣了点钱之外，你30 多岁就开始这样了。万一我活得岁数大点，活到90 多岁，刚三分之一就这德行了。你后面还有几十年，都浪费了。

    李彦宏那么不爱说话的人，后来他也跟我说，你不能再闲着了，再闲下去就废了。

    最早我想当陈年的投资人，我什么都不想干。一年多之后，凡客就做起来了。老雷（雷军）说，人家比你大那么多岁，人家都还有创业激情，你就没了？我说我不是没有激情，我是不知道下一个方向在哪。

    老雷说，电子商务肯定热。哥们儿不懂电子商务，真的不懂。他说，嗨，创业嘛。我说电子商务卖啥我也不知道，他说卖玩具。雷军跟我十几年的朋友，这些都是他跟我提的。他说这个好做，我就不怀疑。然后就开始融资，非常快。因为我自己也要投，雷军也要投，找投资商很容易，根本不用商业计划书那些，200 万美金，玩儿似的。

    在哪办公呢？正好那天听说陈年要搬到隔壁了，我说赶紧走赶紧走，把家具什么的都给我留下。他说为什么，我说因为我要创业了。这不省事吗？连网线都别给我搬走，连看门老大爷都给我留下。看门老大爷真的留下了，陈年搬走了。我跟陈年，首先不是对手，是兄弟。我们两家共同的投资人有三个，就是说，董事会成员里面有三个是重合的。我们是兄弟公司。

乐淘的两次凶险转型

    2008 年6 月，乐淘成立了。电子商务这事挺亢奋的，但我没有冒进。因为我不懂这事，所以我得先看看。看了半年之后，发现完全不靠谱。

    那会儿全是二把刀，我们团队里都没有做零售的。我发现玩具这东西不适合。你想，做电子商务肯定是占传统零售的一个百分比，首先这个行业基数够大，你的百分比才能够大。玩具的基数很小。

    玩具的方向不对，整个团队就开始研究。2008年底，我们有30 多个人，从头到脚地分析，发现从头到脚，身上的都被凡客做了，脚上穿的还没做，那就做鞋。于是，开始转型做鞋。

    局外人觉得，乐淘做得真好，一下就转型了。但要内部看，这次转型非常凶险。一开始的时候，中国市场上已经有好多做鞋子的了，还都做得不错，我们就小不点一个。我们团队还是没有做鞋子出身的，那会儿就是一帮做互联网的人，跨行跨得远，就埋头做。

    鞋子一做就有感觉。2009 年8 月18 号，我35岁生日那天正式上线，上线第三天就宕机了，因为访问量大。那种气场有点像百度在2002 年的时候，我自己能感觉得到，要上来了，小宇宙要爆发了。

    乐淘的第二个转型是坚决不采购货。做零售最大的痛苦是库存积压，而不是零销售额，如果你不采购的话，你就永远没有这条痛苦。但是有另外一个痛苦，你不采购，谁跟你玩儿啊？这时候，说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。做电子商务，面临最大的挑战是你成长速度够不够快。只要你够快，盘子会越来越大。如果买货，你的速度不会快。商务是买货或者不买货，电子是互联网，是你的发展速度。乐淘这个团队，互联网很强，所以我们用不买货的方式解决了零售。零售是不是能成，取决于你的速度，就是你互联网的操控能力，这就是我们的优势。

    基于这几点的分析，供应链的战略方向就是不买货。现在，我们管供应链业务的总监，他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。但是一开始，跟供应商的谈判非常痛苦。乐淘的前五个供应商都是我亲自谈的，装孙子嘛。一个一个都是土老板，说你有几个钱。我曾经碰到一个老板，坐在茶馆里谈。他说，你把乐淘的股份给我40%，我就跟你玩，要不就不给你供货，怎么着吧。他在鄙视你，等于在说，你不就是个要饭的。到最后，这种话都出来了，说，以你的实力，全中国没人给你供鞋。

    当时我们办公楼的隔壁就有一个非常大的供应商的老总，那会儿我们整整谈了7 个月没下文儿。后来他说，毕胜我看你挺诚心，先拿几百万的货合作一下。现在，我们搬到王府井澳门中心来了，我一开窗户就能看见他办公室。再打个电话，说你探出头来，他就探出头来。他说干啥，我说请我吃饭，他说好，下来吧。最后我们成为哥们了，要多少吧，几个亿，放过去，没问题，就这种关系了。一切都取决于你的发展速度。

李彦宏和王朔教我的事

    2007 年夏天，我在家里攒了一个局。我请王朔和疯狂英语的李阳来我家做客，大家坐而论道。我们仨在院子里烧烤，我坐中间，王朔坐我右边，李阳坐我左边。我算挺能说的了，一开始我还能插上一两句话，后来我一句话也插不上了。从晚上八点到凌晨三点，整整7 个小时，这两人一直在喷，从汉语的进化一直聊到人类的起源。到了凌晨三点，李阳突然站起来，扑通一声在王朔面前跪下了，说，朔爷，我服了。

    这个局对我后来创业影响挺大的，主要是心态上的影响。世界那么大，那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。

    王朔对我有影响，雷军是乐淘的启蒙老师，但是，在我的职业生涯里，对我影响最大的人是李彦宏。我的整个做事习惯、优点、缺点都是他教出来的。乐淘跟百度谈合作，没法跟我谈。他还没跟我提条件呢，我就说是不是这个条件。他说你怎么知道，我说你回去跟李彦宏说，我是这个条件。他回去见李彦宏，还没开口，李彦宏就说毕胜是不是这个条件，跟我说的完全一样。

    乐淘做了几年，到现在为止，一直没咋呼。现在电商的同学们，一个是打广告，一个是无休止的论坛、演讲和聚会。我没走这条路，乐淘2011 年之前也不会打广告。为什么？这跟我百度的出身有关系。百度人的做事风格就是这样，一定要把自己“内功”练好再出去。1999 年、2000 年那会儿，Donews 极其盛大、极其热闹，我参加过那时候的会，浮躁得一塌糊涂。都在讲商业模式、融资理念、未来市场发展，每个人都上去喷，后来证明在上面喷得越厉害的人后来死得越惨。起码这种东西不是一个创业型公司的事。我们公司内部有一个共识，除非乐淘变成老百姓的一个生活方式，否则在此之前，你首要的工作就是怎么给用户创造价值，其他的都是次要的。最初我们上线5 个牌子，200 个款式，现在105 个牌子，11077 个款式，翻了N 倍，这就是练内功的结果。

    四个礼拜之前，我去李彦宏家吃饭。他问我做得怎么样，我就说，我决定只做鞋。他说好，还给我一个建议，说你一定要开始精细化管理。我回来琢磨了半天，什么叫精细化管理。再一想就明白了，他这是要我节省成本的意思，这样万一市场有变化，别砸了。说实话，电子商务现在这么热，乐淘就是一块被大潮挟裹着向前的石头，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石头还是石头，不是别的什么。乐淘非常坚定，只做鞋。

    我觉得创业有无数个坎儿，最大的坎儿其实就是自己内心的坎儿，看你快歇菜的时候还能不能坚持。

    就连李彦宏都有坚持不了的时候。几年前，我跟着他到纽约去敲钟，我是亲眼看过这条路怎么走的，我也经历过老李的那种精神状态和思维状态。我没想那么远。我觉得能够往后看两年就是高手，往后看一年就是优秀，往后看一个月就是合格，我觉得我是优秀，我往后看一年就行了，想太远没用。

    我的动力就是手下几百号兄弟，我不能忽悠他们。我们是全员持股，他们的股份加起来不会比我少。我跟他们说，我觉得乐淘“能成”，我没说“肯定成”。但是“能成”也要付出很多很多辛苦。很多人成功了之后写书，都是“被写书”，像李彦宏都是“被写书”，他那些痛苦其实写书的人并没有感受，只有那帮跟他一起创业拼杀过的兄弟才清楚。

    上一次见李彦宏，憔悴多了。我当时就想，做英雄是很辛苦的，我不做英雄，做事就好了。（ 据《创业家》）

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