毕业生目标职位定位5――为什么要应用压强原则？

 

一、应用目的：通过前几次应用，我已经基本明确我校毕业生目标职位定位要完全压强于电商设计，但等我真正要决策的时候，心理还是有不安，有担心？总觉得还有很多问题没有弄清楚，压强原则真得就很好吗？一压下去，真得学生就能水平高吗？有没有可能我压下去，学生水平并没有明显提升，反而又丢失了找其他工作的机会，这不是很不划算吗？问题的根源就是我对压强原则的作用认识不清楚？所以不能使自己果敢、坚决地决策，所以本次应用必须弄清，为什么在毕业生目标职位定位的时候，要应用压强原则？应用压强原则到底可以获得什么好处？不应用压强原则到底会有什么坏处？风险和价值综合比较之后，我应该如何决策？

 

二、 应用困难：  

1、  压强原则到底有什么用呢？及为什么能起作用呢？

 

三、应用方法：

一）深入理解压强的作用及作用变化过程：

1、什么是压强原则？

2、压强原则的重要作用是什么？

3、应用压强原则，为什么有用？起作用的准确作用变化过程？

4、不用压强原则，为什么效果不好？生浪费的准确作用变化过程？

 

二）毕业生目标职位应用压强原则，到底会带来什么好处和坏处？带来或减少哪些可能的风险？

5、毕业生目标职位应用压强原则，会有什么好处？会减少哪些可能的风险？

6、毕业生目标职位应用压强原则，会有什么坏处，有可能带来哪些风险？因此你不乐意使用？

 

三）毕业生目标职位不应用压强原则，到底会带来什么好处和坏处？带来或减少哪些可能的风险？

7、毕业生目标职位不用压强原则，会有什么好处？会减少哪些可能的风险？

8、毕业生目标职位不用压强原则，会有什么坏处？会带来哪些可能的风险？

 

四）综合毕较之后，决定毕业生目标职位是否应用压强原则？

9、好处和坏处，价值和风险综合比这之后，决定毕业生目标职位定位是否应用压强原则？

 

四、按应用方法开始应用：

 

毕业生目标职位定位5――为什么要应用压强原则？

 

一、什么是压强原则？

在成功的关键因素或战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配制资源，要么不做；要做，就极大的集中人力、物力、财力实现重点突破。

（疑惑１：专业设置属不属于成功的关键因素？也就是专业设置属不属于毕业生找到理想工作的关键因素？

答：属于。专业的设置必须满足市场的需求且要结合学生的优势，如果选择的是市场上并不很需要的专业或者虽然市场很需要，但学生并没有竞争优势，毕业生还是不能找到理想的工作。）

 

二、压强原则的重要作用是什么？

配置足够多的资源，把力量集中于一点，实现重点突破。太阳的能量不知比一束光的能量强多少倍，却不能穿透一张纸，而一束激光却能穿透一块钢板，这就是压强的作用。

 

实例１：我用业余时间招生，原来是业余招生高手，现在任何一个普通的招生员，招生效果都比我好。

实例２：我校招生老师卢光明，十几年一直压强于招生事业上，每年招生效果都很好，稳居前三位。

实例３：我虽然从事教学管理有十几年的经验，但现在要我从事学生科管理这一条线，明显水平要差很多。

实例4：我们有一个朋友刚开始创业的时候办广告公司，后面又开培训学校，现在又开始卖红酒，本来他创业进入时间比我们还要早，且水平也非常不错，但由于一直没有用压强原则深入下去，所以一直在转型，现在还没有一份较稳定的事业。

 

实例5：舞林争霸的舞台上，很多跳国标跳得好的，跳民族舞就差很多，跳流行舞跳得好，跳国际又差很多。

 

实例6：我校控制规模，把精力压强于质量上，所以我们学校的年学费是普通中专的4倍以上，招生效果比其他绝大多数的非保护类中专的招生效果明显好得多。

 

实例7：我校从2009年开始的毕业生全部压强于网页设计专业，2011年开始，毕业生的对口率和待遇终于有档次性提升。从原来90%左右的对口工作率，升到98%以上，工资待遇由原来的2000元，升到3500元以上。

 

实例8：万科的王石，华为的任正非，都是企业教父级的人物，都是用压强原则的高手，都把自己的企业带领走向全国第一的位置，华为已是该行业的世界全三的水平。

 

实例9：格力就卖空调，2012年的净利润73.78亿元。海尔电器品类繁多且也是非常优秀的企业，2012年净利润16.95亿元。

 

实例10：姚明的打蓝球水平比王志志的水平只高一成，姚明的年收入上亿，王志志的年收入近千万，相差近10倍。然后王志志打蓝球的水平又指比二流打蓝环的水平高一成，收入又是相差近10倍。

 

实例11： 苹果手机2012年获得世界手机市场利润的69%，2012年利润为417亿美元。而苹果主要只有一款手机，名叫Iphone。

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总结：

1、  个人应用压强原则，在该领域达到世界顶级水平，你可以获得很高的附加价值；达到中国一流水平也可以获得较高的附加值。

2、  企业应用压强原则，在该领域达到世界顶级水平，你可以获得很高的附价值；达到中国一流水平也可以获得较高的附加价值。

 

三、为什么应用压强原则就效果好呢？其准确的作用变化过程是什么？

 

1、  压强原则因为有明确的方向，所以大家的力量都往一处使，所以容易形成合力，所以力量强大，大家的力量浪费少，所以效果好，效率高。

2、  压强原则因为压在的都是成功的关键因素上，根据80/20法则，20%的关键因素影响80%的效果，所以把这20%的关键因素做好，就可以达到80%的效果，所以效果好，效率高。

3、  应用压强原则，你可以在这个细分领域，做到第一或一流的位置，所以这几十年你都可以一直积累，而不要随时面临转型的风险，方法和经验的浪费少，方法可以不断改良和优化，方法的效率高，所以效果越来越好。

4、  应用压强原则，达到世界顶级或中国一级的水平，只有你能提供这种优质的服务，所以你有更多的定价权，可以获得很高或较高的附加价值。

5、  应用压强原则，每个工作时刻用的都是技术含金量较高且先进的科学方法，单位时间内的工作效果和效率至少是不压强的2倍或几倍（假设不压强，至少做两件以上的事）。

6、  应用压强原则，品牌更容易传播，所以销售效率更高，会给企业带来更多的节余。

7、  应用压强原则，水平达到很高的一类，即使市场收缩的时候，顾客还是愿意选择你的服务，你不会有转型或破产，没有原投入的人、财、物、方法和经验不能创造任何价值，几乎全浪费的浪费。

  

压强原则浪费少、效率高的作用变化过程：

应用压强原则做事――>把自己或企业的资源，集中于成功关键因素上，实现重点突破――>因为压强原则有明确的方向，所以自己或企业的力量都往一处使，容易形成合力，所以力量强大，浪费少效率高；压强原则因为把自己或企业的力量压在关键因素上，做好了价值大，所以效果好，效率高；应用压强原则，使自己或企业在细分领域上占据了有利位置，所以可以不要随意转型，可以一直压下去，方法，经验的浪费少且会不断改良不断优化，所以效果好，效率高；应用压强原则达到世界顶级水平或中国一流水平，享有定价权，可获得更高的附加价值；应用压强原则，每个工作时刻用得都是工作效率高的方法；应用压强原则，水平总是很高的一类，市场收缩的时候，顾客还是愿意选择你的服务；品牌更易传播，销售效率高。

 

――> 所以不会有没有合力而力量小，而没有效果的浪费；不会有做价值不大的事的浪费；不会有方法和经验积累少，不科学、不先进的浪费；不会有同时做几件事情，每件事情的方法和效率不高的浪费；不会有由于恶性竞争而必须亏本销售的浪费；不会有产品或服务不符合顾客要求，原有的人、财、物、方法、经验全浪费的浪费；不会有品牌不易传播，销售成本高的浪费――>浪费少，效率高。

 

四、不应用压强原则，为什么效果就不好呢？其准确的作用变化过程是什么？

1、  不应用压强原则，把自己的力量或企业的力量用在多处，每处的力量都很小，不能保证效果，所以虽用了力，但没有效果或效果不好的浪费。

2、  不应用压强原则，把自己的力量或企业的力量没有用在价值大的事情上，所以即使有效果，也价值不大，所以浪费了创造大价值的机会。

3、  不应用压强原则，自己或企业没有在一个细分领域里面积累出竞争优势，等竞争激烈的时候，自己或企业的那一点水平，根本应对不了竞争，所以经常要面临转型或破产的风险，造成原投入的人、财、物、方法、经验全浪费。

4、  不应用压强原则，同时段做2-3件事情，做每件事情的方法的效率是压强原则方法的1/2，1/3，至少浪费了1/2的效果和效率。

5、  不应用压强原则，顾客不知道你这个企业到底是干什么的，什么水平高，所以品牌不易传播，所以有销售成本高的浪费。

6、  不应用压强原则，方法不科学、不先进，很多人都能达到这样的水平，不能享受顶级方法带来的附加价值。

 

 

不应用压强原则浪费大、效率低的作用变化过程：

不应用压强原则做事――>把自己或企业的资源用于多处，不能实现重点突破――>每处的力量都很小，没有效果或者只有很差的效果；没有做价值大的事，即使做好了价值也不大；用时、用力很少，所以水平很低，方法不科学，不先进，不能应对激烈竞争；单位时间内，所选择的方法效率只有用压强原则所用方法的效率1/2，甚至1/3；不知道企业到底是为什么人的什么需求服务的，品牌不易传播；不享有定价权，有恶性竞争的浪费；

 

 ――>所以有用了力没有效果的浪费；有用了力虽有效果，但是价值不大的浪费；有方法不科学，不先进，不能应对激烈竞争，转型或破产，造成原投入人、财、物、方法和经验全浪费的浪费；有单位时间内生产效率低的浪费；有品牌不易传播，销售成本高的浪费；不享有定价权，有恶性竞争，亏本销售的浪费；――>浪费大，效率低。

 

二、毕业生目标职位应用压强原则，到底会带来什么好处和坏处？带来或减少哪些可能的风险？

一）应用压强原则带来的好处和减少的风险：

好处：

1、所有研发人员、专业老师的力量都用来研究电商设计的需求，并寻找、理解、选择、掌握满足该需求的先进方法，所以对电商设计的需求认识越来越清晰，满足电商设计需求的能力越来越高。

2、应用压强原则，我们可以在电商设计领域处于中国第一至少一流的水平，所以不会有等市场收缩的时候，由于毕业生的竞争能力不够，竞争不赢那些压强于电商设计的学校，而找到不到专业对口的工作。

3、应用压强原则，所有电商设计用人单位都知道精英培养的电商设计师最专业，用起来最省心，所以凡是有电商设计师需求的企业都会主动到我校提前预定名额，毕业生找工作的成本低。

4、压强于电商设计，毕业生电商设计的技术含金量，保守估计提升3成以上，所以毕业生的工资待遇保守估计提升3成以上，也就是提升1K/月，提升1.2万/年。

5、压强于电商设计，毕业生刚出去的时候水平就比较高，就达到专业半入门级，随着时间的积累，毕业生可以达到专业入门级，薪水10万，20万年薪的很多。毕业生工作稳定且有发展。

 

减少哪些风险：

1、毕业生由于竞争力不够找不到专业对口工作的风险。风险预估：3成。

2、由于市场收缩，对毕业生的水平要求很高，找不到专业对口工作的风险。风险：3成。

3、由于毕业生的技术含金量不够，不能找到待遇较好的工作，因此不能持续加学费的风险。风险：9成。

 

二）转型压强原则带来的坏处和可能增加的风险：

坏处：

1、毕业生应聘的工作机会减少近4成。

2、浪费了原有的建站设计的方法和经验。

3、要重新投入大量的人力、物力研发电商设计的需求，和满足该需求的先进方法。

 

可能带来的风险：

1、由于需求量减少近4成，毕业生找工作的速度可能会减慢2-4周。（当然，如果电商设计水平高，也有可能减低电商设计用人单位的决策时间和成本，我校毕业生找工作的速度并没有减低，反而会提升）

当前风险：5成；长期风险：2成以内。

2、由于转型准备不充分，虽有转型但毕业生的技术含金量并没有显著提升，毕业生的工资待遇没有显著提升的风险。

（当前风险：3成；长期风险：0-1成。）

 

三、毕业生目标职位定位不用压强原则，到底会带来什么好处和坏处？带来或减少哪些可能的风险？

一）不用压强原则会带来哪些好处和减少哪些可能的风险？

好处：

1、毕业生能应聘的工作机会增加一倍。

2、原有建站设计的课程体系、方法和经验可以继续使用，没有浪费。

3、可以投入一半的力量来提升课程体系的精细性，从而提升教学效果和效率。

 

减少哪些风险：

1、由于毕业生的工作机会不够，而找不到专业对口工作的风险。（当前风险：0-0.5成；长期风险：1成以内）

2、由于转型准备工作不充分，虽有转型但毕业生的技术含金量并没有显著提升，毕业生工资待遇没有显著提升的风险。（当前风险：3成；长期风险：0-1成。）

 

二）不用压强原则会有哪些坏处和增加哪些可能的风险？

坏处：

1、研发人员和专业老师同时段内要考虑电商设计和其他建站设计的需求，对需求的了解不够精准，满足需求的方法不够先进和科学。

2、从事电商设计的毕业生，浪费了在学校学的一年的建站设计的方法和经验，且在从事电商设计时，只有近7成的功力。

3、从事企业站设计的学生，浪费了在学校的一年的从事电商设计的经验，且从事企业站设计的学生，也只有近6成的功力。（电商设计的功力转移到企业站设计，浪费更大）

4、由于时间要分成两半，所以在校学习的时候，主要是要教学学生会做，没有更多的余力去教会学生用先进方法如何把事做好。很多技术含金量较高的东西，需要较多的时间训练才能掌握的技术，不敢花大量的时间去掌握，所以毕业生的技术含金量很难高。

 

可能带来的风险：

1、由于毕业生的竞争力不够，而两方都难找到专业对口的工作。（当前风险：3成；长期风险：5成）

2、由于毕业生的技术含金量不够，找到待遇更理想的工作。（当前风险：7成。长期风险：9成）

3、由于毕业生不能找到待遇更理想的工作，所以学校不能持续加费。（当前风险：2成。长期风险：9成）

 

四、价值和风险综合比较之后，决定目标职位定位是否应用压强原则？

一）压强电商设计所带来的价值：

１、毕业生的电商设计的技术含金量，保守估计提升３成以上，毕业生待遇提升1.2万／年。每年毕业800生，提升960万／年；毕业生工作40年，则毕业生价值3.84亿。

 

２、学校保守估计可增长1.2万／年／生的学费；在校生为1500生，则学校可多收入1800万／年。学校现在的收入就是1800万／年。相当于所有教职工的收入保守估计可以翻倍，学校节余将近翻倍。

 

二）压强电商设计可能带来的风险：

１、毕业生由于工作机会不够找不到专业对口的工作。当前和未来10年内的风险都在近一成以内。因为现在电商设计市场还明显属于增长期，且每年的招聘需求量保守估计在5万左右，而我校只毕业800生，所以需求量理论上是绝对没有问题的。

 

２、由于转型准备工作不充分，虽有转型但毕业生的技术含金量并没有显著提升，毕业生工资待遇没有显著提升的风险。（当前风险：3成；长期风险：0-1成。）因为当前我们的研发力量还是比较强大的，人力配备较足，所以我们可以在准备较充分的情况下，精心准备2年之后，再完全压强于电商设计。且我们知道转型成功，关键是要提升技术含金量，至少方向是较正确的，且大家把时间都压在对电商设计需求的了解和寻求满足需求的先进方法，前两年不一定有大成，电商设计水平保守估计可以提升2成，随着时间的积累有很有可能提升1倍的水平。然后比原来水平差的可能性几乎为零。所以风险还是较小的。

 

三）不压强电商设计所带来的价值：

１、前几年由于市场竞争不够激烈，所以毕业生找专业对口的工作可能会快些。还不一定，不能肯定没有高手就不压强于电商设计，如果他们一压强，我们再转型就晚了。

 

２、可以合理利用以前的课程体系，所以有一小半的时间用于课程体系的精细化，教学效率提升的速度会快１成。不够转型，提升效果效率保守估计３成，所以还是多２成，还是划算的。

 

四）不压强电商设计所带来的风险：

１、毕业生的工作待遇要想有档次性提升，难度很高，学校持续加费明显受阻。当前风险2成：因为我们原来还存了些钱，我们学校现在的工作和其他中职比较，保守估计多收入1.2万／年，所以多投入１.4万的学费，每年多收入1.2万，所以投资回报率85%以上。这是非常划算的事情，所以再加些费，投资回报率又20%以上，意向学生和家长就是愿意的，有50%以上的投资回报率，就是非常乐意的！

 

2、  中长期而言，风险则9成以上，你不能保证没有高手进入电商设计市场，高手一进入此市场，我校毕业生的待遇就会受到明显冲击，待遇不但不升，反而下降，待遇年年下降，意向学生和家长肯定不乐意选择我校，所以加费难度很高，保住招生规模都有困难。

 

总结：转型压强于电商设计，价值很大，风险很低；不转型中长期风险很大，价值很小。所以我决定转型压强于电商设计。

 

此次应用带来的进展：

应用前：我对毕业生目标职位为什么要用压强原则，为什么压强于电商设计，毕业生的技术含金量就会显著提升认识不深。所以不敢决策是否真正完全压强于电商设计。

应用后：我对压强的作用认识深刻很多，所以我对完全压强于电商设计之后，为什么能提升毕业生的技术含金量当前比较有把握，长期很有把握，且把转型之后的价值和风险进行综合评估之后，认为转型完全压强于电商设计是非常明智的决策。所以我决定毕业生目标职位定位完全压强于电商设计。