享受腾飞：Kiwi企业的豪情“中国梦”

Teknatool的“中国机会”

Teknatool国际公司是新西兰一家老牌机械制造公司，长期以来，凭着优秀的研发团队、顶尖的技术支持，一直保持着业界的领袖地位，在全球十多个国家建有工厂，产品遍及美国、澳大利亚等世界各国。
    如今，中国正成为Teknatool全球事业发展的“亮点”。董事经理Roger Latimer壮志踌躇地说：公司还是那个公司，主营并没有变化，但我们有了新的重心——新西兰和中国的“联姻”。
    谈话中，Roger Latimer明显带着抑制不住的激情：中国是一个“无法忽视的市场”——就像你骑上一只老虎，必须紧紧把缰绳抓牢，不能有丝毫大意——无关恐惧，而是机遇，这就是Teknatool的“中国机会”。

从“合资”到“独资”

有着50多年历史的Teknatoo国际公司的“发家地”在奥克兰北岸，主要生产电动机、高端发电工具、电子控制器、机床以及附件等。
    2005年，Teknatoo国际公司初次进军中国市场。基于良好的投资环境，特别是机械产业群基地的优势，青岛成为Teknatoo的“滩头阵地”。同年，以49：51的股份比例成立合资公司。2006年底，因为合作方有别的的发展机会，Teknatoo买断股份，正式成立了Teknatoo（中国）机械制造公司，完成了从“合资”到“独资”的蜕变。

靠什么在中国打天下？

Roger Latimer介绍说，虽然说“中国机会”令人惊羡，但要在遥远的东方市场站稳脚跟，必须自己要有真功夫。
    Teknatoo的核心竞争力在于其领跑业界的技术优势，比如电动机——传统意义上的电动机都是标准化生产的：按流程操作，按部就班，千“机”一律；但Teknatoo的产品却以智能化取胜：可根据具体工作环境，做出相应的最佳“动作”。
    有了新技术的如虎添翼，Teknatoo的产品既大大降低了能耗——节能80%，又拓展了速度区间——可在更快速或更慢速的工作环境下运转，而且还能适应不同的电压和频率，性价比的优势大大凸显。
    据悉，这套名为“DVR（digital variable reluctance）”的核心技术是Teknatoo于2004年在梅西大学的帮助下攻关完成的。对其市场前景，Roger Latimer充满信心：这个一个有望带来巨大成功的核心技术。DVR智能产品的市场机会，不是百分之几、百分之几十的成长，而是100倍的跳跃式腾飞。

Kiwi商人眼中的“中国生意经”

谈到在中国的“生意经”，Roger Latimer表达了对东方古国的热爱：Teknatoo在中国的成功是新中贸易双赢发展的例证，值得庆幸的是，我们从一开始就看好中国。Teknatoo的“中国机会”表明：我们愿意把成熟的西方制造技术带到中国，服务中国，服务中国人民。
    Roger Latimer谈到了中西方文化的差异：比如新西兰人非常乐于分享——不管是技术，还是信息；而在中国，知识就是力量，开放式的学习共享环境似乎还并不充分，但他说，“我们正以自己的行动慢慢改变身边的一切”。
    Roger Latimer坦言，在新西兰人眼中，“我们显得很大胆，很激进”；但在中国同事眼中，“我们却显得有点保守”，中国的市场环境正变得越来越活跃。
    Roger Latimer甚至入木三分地观察到中国的“人际关系文化”：在中国做生意，树立信任非常重要，这需要时间，我们很自豪在中国树立了好口碑；搞好方方面面的关系不可或缺，但也不必高估，不要把太多精力陷于“当地人或事的具体利益”中。
    谈及“中国价格”，Roger Latimer以自己的切身体会说，的确，中国制造往往意味着有一个“好价格”，但随着形势的发展，中国已不等同于还是一个“低价环境”。

目标：在中国“上市”

今年10月，2009中国进出口产品交易会（“广交会”）即将拉开帷幕，Teknatoo（中国）机械制造公司将带着其核心产品“DVR”智能电机出席盛会，寻觅更大商机。
    Roger Latimer还向记者描绘了Teknatoo未来在中国发展的新蓝图：借助“DVR”带来的爆炸式商机，希望最终在中国分拆一个公司上市，登陆中国的资本市场，在更大的平台吸纳资源，实现新的飞跃。
    据记者了解，尽管遭遇国际金融危机冲击，中新贸易却保持强势：去年，两国双边贸易额增长19%；2009年5月年度，新西兰对外出口同比增长的2.1亿纽币贸易额中，80%来自对华出口增长。难怪总理John Key戏称：要是中国人的餐桌上都摆上新西兰的牛奶和羊肉，新西兰的经济必将高枕无忧。
    Roger Latimer对Teknatoo的“中国梦”同样寄予厚望，他说：我们的核心战略是融入中国，服务中国，“中国就像不断上升的自动扶梯，你只需提前站在上边就可以了”。