营销专家彼得·菲斯克说“你得是天才方能做销售”，此话乍听来虽有些耸人听闻，但足以证明销售是一项非常具有挑战性的职业。

进入诚致国际会籍部以来，每天面对形形色色，或性格温和，或脾气火爆的客人；试图解决或刁钻离奇，或天马行空的问题；承受着或来自于自己，或来自于客户、领导的压力；经历着各种狂喜与大悲的交替考验 。我常对朋友说我正以“光速”进步着。

从起初作为销售新人的雄心勃勃，到遇到一系列打击后的失落、茫然，继而冷静下来调整心态、总结经验，终于慢慢成长并取得了一些成绩。我在经验逐渐丰富的同时，心理素质也变得愈加强大。

表面看来，会籍销售只需了解国内外各大高尔夫球会、马术协会和游艇会的会籍业务，然而随着了解的深入，我发现我的业务还涉猎到了球会的会员服务和会籍营销策略等方面的相关知识。我开始尝试与客人交流时，通过对各个球场地形和服务的对比来提供适合不同客人需求的业务。当我逐渐认识到销售的乐趣并掌握一定的销售技巧后，发觉其实销售充满了无限的奇趣和魅力，成为“天才”也并非不可能之事。

我珍惜每一次成功与失败的经验，真诚对待每一位客人，正为成为“天才”销售员而不懈努力着，坚定地、执着地……

诚致国际会籍部

曹 帆

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