广交会上传来的“不良”信号，已经让人感受到新冷年空调行业严峻的发展形势。

众所周知，中国空调产业有70%依靠出口，国际市场是主流，但主流中的主流欧美市场受困于其经济下滑影响，让中国空调出口市场笼上阴霾。金融危机过后，全球经济复苏缓慢，原材料价格不断走高，人民币升值压力不减，加上欧债危机及中东北非动荡，这一切给中国产品出口带来的压力不少。内销渐渐成为主要发展趋势。

但是在国内市场，2012冷年开盘之际，空调企业集体表现有些低调，企业在推新品力度上较小，除了宏观经济形势的不确定性外，企业同时背负着高库存的压力。

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    这种压力的传导也体现在上游压缩机厂身上，根据以往经验，往往此时压缩机企业会根据冷年开盘情况进行备产，但根据今年形势，压缩机企业对产量采取了收缩性调整。空调企业与上游压缩机企业的举措反映出了国内空调市场的转折信号，即以往表现出较强增长势头的空调行业行情已不再，市场趋归于较为平静式的增长态势。

当前的行业形势一定程度上已给企业带来压迫感，这一点从空调企业的谨言慎行上也反映一二。企业低调的背后，实则已经开始着手对市场更为纵深的一次摸底和探路。

海尔等龙头企业已经开始关注更为细分市场的调研和了解，对于龙头企业的这种细微转变，我认为，这其实是向精细化营销方式的转变。

事实上，以往的市场中，主导者是企业而非消费者，在变频空调的普及上，企业不遗余力地推广行为比消费者的接受力表现得更甚。但是在特殊的市场环境中，消费者对空调的需求往往表现出令人意想不到的情况。当前情况下，空调企业如果还是自我为主，就很难在市场上走得更远。

谁能够抢到细分市场的第一杯羹呢？海尔走在了众多空调企业的前列。

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最近，市场上出现了一款满足新婚新房消费者除甲醛需求的产品——海尔小超人空调。这款海尔小超人空调带来全新突破，除甲醛可以“看得见、摸得着”，可以实现“自动检测、自动显示、自动除甲醛”，给用户带来空气质量调节体验，使用户更能享受到湿度、洁净度、含氧度、舒适度等最佳的室内空气质量。这充分地满足了除甲醛需求的用户，把握住了除甲醛这样的细分需求。

其实，这款空调不是简单地抓住了除甲醛市场，而是抓住了“空气质量调节”这一关键元素。比如它不仅去除甲醛，还添加了健康负离子技术，可以吸附空气中粉尘及过敏颗粒，帮助一些对空气质量有特殊需求的人群解决问题。这些都是海尔在追求细分市场过程中的创新成果。

从温度调节到“空气质量调节”，海尔可以说实现了空调史上的“百年新突破”。但是海尔提供的不是结果，而是一个解决问题的方法。在整个空调业界，如何找到细分市场，海尔显然已经成为领路人了。这也是值得大多数空调企业学习的地方。