下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。

　　人脉即财脉。善于利用他人力量才能取得成功。

　　1.智商很重要，情商更重要：

　　35岁以前建立起人际关系网人成功与否，20%在于智商(IQ)，80%在于情商(EQ)。　　

　　美国公布过一份权威调查，显示了近20年来美国政界和商界成功人士的平均智商仅在中等，而情商却很高。90年代初期，美国耶鲁大学的心理学家彼 得·萨洛韦和纽罕布什大学的约翰·迈耶提出了情绪智能、情绪商数概念。在他们看来，一个人在社会上要获得成功，起主要作用的不是智力因素，而是他们所说的 情绪智能，前者占20％，后者占80％，1995年，美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼提出了“情商”(EQ)的概念，认为“情商”是个体的重要的生 存能力，是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的品质因素。戈尔曼认为，在人成功的要素中，智力因素是重要的，但更为重要的 是情感因素，“情商”大致可以概括为五个方面的内容：

　　⑴情绪控制力；

　　⑵自我认识能力，即对自己的感知力；

　　⑶自我激励(自我发展)能力；

　　⑷认知他人的能力；

　　⑸人际交往的能力。

　　在美国，人们流行一句话：“智商(IQ)决定录用，情商(EQ)决定提升”。

　　对于成功，智商很重要，但情商更重要如果到了35岁你仍未建立起固定的、层次分明的人际关系网，那你就离成功还有很远的距离。这个人际关系网包 括你的亲人、朋友，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的心声，有的你和他有着相同的爱好。

　　人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年、十几年、甚至一辈子的培养。

　　曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

　　“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资 料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”