每个待嫁女都是一件产品。如果不幸沦为剩品，往往有各方面的原因。而这本手册的意义就在于：它用看似严肃枯燥的市场营销手段，一点也不麻烦地帮你实现重塑自我、把自己嫁出去的目的。

文/蔡丹红

蔡丹红：杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，杭州电子科技大学教授。

1.追求缘分

在你翻阅这部手册前，首先要把一句老话从脑子里踢出去：缘分要靠等。

 

缘分到底是什么？

唯物主义哲学告诉我们：缘分就是事物的相互联系。万事万物都是相互联系的，只是多少远近的差别罢了。如在美容院工作的美容师，天天打交道的是女顾客；足浴店的按摩师接触的都是有钱的、年龄偏大、社会地位偏高的男女。这些地方工作缘高婚姻缘低，怎么办？跳出这个圈，到另外的圈子里拓展去！

婚恋早就如战场，把自己嫁出去更需要策略计划。制定计划前，首先要明确自己的需求，切忌说出“我没有什么条件、什么样都可以”的话！“什么都可以”的寻找标准只适合找情人，而你的目的是把自己嫁出去，必须对未来伴侣的价值观、生活方式、成长经历、家庭条件、经济状况和教育背景等各方面都有清晰界定。

如果没有一个明确的标准，可以先把不喜欢的剔除出去，如“我绝对不要一个夜生活很丰富、朋友太多、整天打麻将的人”，排除掉这些，寻找的范围就清晰许多了。你会得到一幅你喜欢的伴侣图像，然后按图索骥。

 

知性大众类：公园、图书馆和电影院。

习惯把休闲时间贡献给花园绿地的适婚男性，通常都热爱大自然；图书馆里不乏积极上进的男青年。而电影院里常出没单身文艺男，碰到一位异性同好并擦出火花的几率也不小。

知性小众类：咖啡馆、艺术展和各种俱乐部。

前者出现的商务男女最多，后者以艺术品位著称。大家一面工作/赏画，一面都希望能来点什么。至于有一定门槛的俱乐部，更适合为嫁入豪门而准备多年的人。

交通类：公交车、地铁。

在这里，容易因为一张车票或为你挡住拥挤人潮的助人为乐而诞生恋情。新闻告诉我们：如果你在经常乘坐的交通工具里暗恋上一个人，会有很多陌生人为你的告白加油打气。

近水楼台类：Q群、亲友聚会。

群里都是兴趣爱好相同的人，没见过面也会因志趣相投产生火花。亲友的聚会尤其是同学会，因为有熟人作保或彼此知根知底，一旦恋爱，婚嫁的保险系数则比较高。

其他：游乐场。

这里适合“恋人未满”者将友情升华为爱情。第一，这里情侣多，有气氛暗示；第二，这里放松，适合告白。

 

2.策划姻缘

明白自己是什么样的人，再把这样的自己推销给最适合的目标市场。定位、找准目标、推销自己，这就是本章的内容。

 

把可以嫁的男人分个类

首先你得接受营销学的一个基本理念：以市场为导向思考策划你的婚姻。

作为一个待婚女，你的市场（或称为买家）就是待婚男人。你必须以他们的需求来思考推销问题：当今婚姻世界里，男人把年龄、形象、性格放在鉴别女性的第一序列。如果你发誓一定要等到一个不好色、非主流价值观的男人出现，那你的剩女生涯多半得继续下去。

除了这个共同点，目标市场还有更多的不同点，我们可以依次将买方市场按照年龄、形象、经济实力、社会阶层、文化背景、宗教信仰、家庭背景、爱情或婚姻的经历等元素做进一步细分。

男性生理成长以8为周期，如果你28岁，把男性年龄的上下限设定为24~40岁，那目标市场可以如下表划分。

 

研究他们的需求

将不合要求的那部分剔除，剩下的又如何？你了解他们的基本需求吗？

右面这张表有助于让你明白自己对目标市场需求的了解程度。填写完后，请你身边的男女朋友尤其是社会经验丰富、社交广泛者，帮助你完善对此类人群的判断。

某女选择的某待婚男目标市场的基本条件

年龄	形象	性格	经济实力	社会 阶层	文化 程度	家庭背景	生活方式	婚姻爱情史
32～40岁	中等偏上	开朗有男人味	中产	中层	大学	城市	注重家庭生活	不限

 

 

 

 

 

 

 

接着，你要检验自己是否符合市场需求了！按照右表举例的得分标准给自己打个分吧，得分越高越吻合。

   如果你的得分离目标要求很远，建议你放弃，然后换一个与你的基本条件更匹配的目标。

某待婚男群体寻求的待婚女条件

项目	年龄	形象	性格	经济能力	社会阶层	文化素养	家庭背景	婚姻爱情史	生活方式
描述 （例）	相差2～12岁（相差越大分越高）	漂亮 端秀	温和	养活自己	中层	大专本科为佳，上下均为次	书香家庭最佳、工薪高干为次	无婚姻史	居家女为上，适当的社交女为次
分值	20	20	10	5	5	10	10	15	5
得分

附注：具体如何评价，可见第三篇《门当户对》

你靠什么吸引他们？

切记：同时挑中这些男人的，可不只你一个女人！

  你靠什么打败竞争对手？

  答案是：结合他们的需求、对手水平和自身条件，建立具有差异化、能赢得目标市场认可的价值点。比如对方很看重形象，那么你从此就要耗费大量精力去关注自己的形象。

  同时，你还要考虑这个价值点的开发与你的优势是否吻合。如果对手们都貌美如花而你相貌平平，那花大力气去打扮不如去表现自己更卓越的文化素养。

  除了这个非常有力的差异价值点，你还要两个次闪光点，譬如除了表现自己非常有文化素养外，还可以兼具“性格温顺宽厚、充满时尚活力”的特质。

 

全方位立体出击推销术

广告策略

你的“包装”上以大黑字体强调：这是一个文化素养高、性格温顺宽厚、端庄秀气的女孩。如何证明这点？打开包装看，原来里面有高学历、博览群书、通古博今等内容。性格温顺宽厚又如何表现？你可以在“产品试用期”间充分变现出对男友的宽容：他是太阳，你是围着他转的行星；他是红花，你是衬托他的绿叶；他有坏习惯，你却没有任性无理取闹的毛病。端庄秀气？你是淑女，从不穿袒胸露背、花哨前卫的衣服。还有比这更有说服力的吗？

价格策略

虽然婚姻市场不兴明码标价，但价格策略依然有效，而且十分重要。

你的定价是？你对男友经济条件的要求就是你的价码。如今，大多数待嫁女的标准都是“有房有车优先年薪百万”。

你可以打几折？但有房有车年薪百万毕竟是少数，所以又有了折扣价。它通常与对方为你在经济上的付出多少挂钩。一个家财万贯对女友抠门的男人和一个经济条件一般、对女友大方的男人，你肯定愿意为后者打折。

渠道策略

广告和价格都有了，别人怎么才能知道你这个好产品？亲友、专业实体婚介所、网络婚介、社交活动、相亲主题活动……每个渠道各有利弊。亲友介绍，面比较窄，即便目标不合适也不容易拒绝；专业实体婚介所里有太多油条型的待婚男；网络婚介缺乏真实性，容易上当……所以你得比较渠道间的优劣、根据自己的目标市场选择与差异化的战略，选择最匹配的。

促销策略

仅靠自己去推销，力量太单薄，你得发动手中所有的资源。委托亲友介绍，在报纸网络杂志上发布征婚广告，参加各种相亲活动……总之，每种渠道都有人会乐意担当你的公关、推手、策划师的角色。勇敢走入这些帮手们帮你编排的相亲大戏中去，抓住每一个促销的机会吧。

3.门当户对

   当你通过上面的诸多努力、已经找到基本条件与自己要求吻合的另一半时，请仔细阅读本章。

恋爱交往的下一步是婚姻，“门当户对”能提高婚姻质量。但什么才是真正的门当户对？

  人生价值观：个人对人生的看法和态度，认为什么是有价值的人生，什么是没有价值的。如果在这一步就有根本的冲突，日后分手的可能性就很大。

  年龄:年龄差距在12岁以内的婚姻最稳定，不超过10岁为最佳。因为时代进步越来越快，年龄产生的代沟差距频率会越来越短。

  形象：对男性的要求中才能在第一位，对女孩的要求则形象第一位。但社会心理越成熟，越淡化外形，更注重内在本质匹配的配对，婚姻的稳定性越高。

  经济实力：按照传统观点，男性收入高于女性的婚姻相对稳定。反之，若女性收入高于男性，则要受到包括文化素养、社会心理成熟度、期待值等方面的挑战。

  社会阶层：较高的阶层可以弥补经济实力的不足，但阶层差距大也会影响婚姻质量。

  文化素养：文化素养的不同会带来沟通障碍，因此越接近越好。它不只表现在学历上，还有家庭教育背景、个人求学经历和积累的人伦知识程度等。

  家庭介入：家庭背景可以从经济、价值观、生活方式等诸多方面影响婚姻质量。经济条件越好的家庭，父母对儿女生活的介入度越低，儿女婚姻的稳定性就越高。

  性格：有差异的性格因为兴奋点不同，反而容易避免冲突、稳定婚姻。但它最好建立在价值观相同的基础上。有的问题表面看是性格差异，实际已是价值观的范畴了。

  生活方式：下面是一张某女士择偶时对另外一半的生活方式要求清单。她逐条对应，觉得都很匹配后才接受对方。事实证明她的做法十分正确。

项目	标准	解释
起居方式	晚上必须12点前睡觉。	不喜欢夜猫子
时间安排	有工作时，工作第一；但能把陪伴自己放在与朋友交往的前面。	不喜欢社交太多的男士
居住场所	干净，可以不十分整齐。	反对军事化生活方式的男士
个人卫生	正常的个人卫生，但不能有洁癖。
交友方式	有朋友但不滥交。关注两人世界。	受不了朋友太多生活太闹
娱乐方式	唱歌、读书、上网等个体活动娱乐方式。	不喜欢打麻将、踢球等群体活动
饮食习惯	没有特别挑剔的男士。	过于挑食的男人往往不大宽容
健康要求	基本健康，没有神经衰弱、糖尿病、抑郁症等慢性病。	自己身体弱，需要健康男士照顾
嗜好	抽烟喝酒不能成为嗜好。没有其他不良嗜好。

爱情或者婚姻经历：

　　如果他32岁以上还未婚，就要分析他未婚的原因。不要在意他之前谈过几次恋爱，而要在意他找了怎样的人和为什么分手，从中找寻他性格、价值观、生活方式或上面诸多影响要素，分析自己是否能适应。对于已婚离异的，是死离还是生离需要搞清楚。离之前的感情如何？发生了怎样的冲突？孩子问题如何处理？生离的最好看一看离婚判决书。

宗教信仰：

宗教信仰大多数人碰不到，但一旦碰到一个坚定的信仰者，你必须考虑到它对你的生活产生的影响并做好心理准备。

 

《剩女必嫁手册》到这里就结束了。而我最后要提醒一点：那些成功嫁出去的女同胞们，在以后的家庭生活中请千万不要告诉你的老公，你是经过营销咨询专家的指点才得到他的。要不这些大男人的自尊心一定备受打击，他们会想：原来一开始就被你们给策划进去了！