什么是通信产业最关注的，什么是财大气粗的通信运营商最关注，一百人可能有一百种答案。在接触通信产业的过程中，渐渐有了自己的答案。最关注的永远都是业务，能够带来真金白银收益的业务。而GSM、TD、WCDMA或者LTE那种技术其实都不重要，只要这种技术能够支撑其业务就可以。

形成了业务是核心本质的观念，第二个问题就是追求的是什么样的业务，天才的通信产业从业者给出一个富有文学色彩的名称“潜在杀手级”的业务。名字一听就感觉够猛，而前面加上潜在则大有深意，就是寻找别人还不知道的，而蕴含巨大价值的业务。如果是同质化的东西，即使是神仙面对也只能是残酷的价格战。

最近参加的一些活动中听到了当今通信产业一些顶尖人物，如中国移动副总裁鲁向东先生对这个问题的阐述，总结 “潜在杀手级的业务”为供给市场巨大而尚未被满足的需求，表现的形式自己独有的而竞争对手难以复制的商业模式，实在是高屋建瓴。

这里要讨论的是知识产权同潜在杀手级业务之间的关系，原因是构建杀手级业务的商业模式不仅依靠天才的灵光闪现，更要遵循一定的客观规律，而专利在其中扮演了重要的角色。

一、拥有知识产权是顺畅开展业务的前提

技术是业务的基础和支撑，要想开展业务首先需要技术实力。这种实力不是单纯的有多少钱去买昂贵的设备，更重要在于拥有技术的知识产权。否则开展业务的大部分收益都将以专利使用费的形式上交，作得只是过路财神。

不妥善解决知识产权问题，自身的业务很可能被竞争对手通过保护知识产权的公权力扼杀。所以开展业务一定要有知识产权意识，从商标、版权、专利全方面的加以保护。

当前竞争的现实情况清楚的告诉通信产业界：没有自主创新和自主知识产权，就没有中国通信产业的发展。不客气的讲，中国通信产业专利风险正在增加。

例如InterDigital这样专门的知识产权公司，依靠拥有的专利对全球设备制造公司进行了一系列成功的专利诉讼，三星电子向InterDigital公司支付的专利使用费1.34亿美元；诺基亚支付专利费2.53亿美元；LG支付专利费2.85亿美元；苹果公司支付专利费5600万美元。据不完全统计爱立信、苹果、RIM、三星、LG、诺基亚、松下、三洋等公司都向InterDigital支付专利使用费。