当一种经营模式（买手制）开始成为一个行业的转型契机，越来越多人“前仆后继”；但同时这条产业链尚属脆弱稚嫩，现阶段对于其中某些商业生态譬如Showroom尚缺乏一种标准的中文解释；而更多的“时尚爱好分子”只是迷失于这个行业的表层浮华。

在善于推波助澜的“商业敏锐”机构对时尚买手这一职业趋于妖魔化的诠释下，我们和一位在这个行业内有超过10年买手工作经验的资深买手Esther谈了谈，她历任时尚快销品牌、轻奢品牌以及奢侈品牌等国际大型零售公司的高级买手与总监，具有这个行业中非常难得的职业背景和积淀。

传说中的日薪上万，时尚买手的真实薪资状况如何？

这个传说夸张了一些，不过买手是一个经验积累很重要的工作，如果在影响力较大的品牌工作到资深经理的职位年薪过百万是可能的。除了薪酬，买手的工作也带给你许多旅行和看世界的机会，也有近距离接触和体验顶级产品的便利，对于年轻人来说是一个可以丰富见识的工作。

作为时尚买手最需要的知识和能力是什么？

买手工作既需要了解货品懂潮流有眼光，更需要了解市场需求洞察顾客风格全面分析和追踪数据，而且需要对随时变化的供需关系作出最快的反应决策，还需要大量的团队合作和沟通表达。所以对综合素质、效率、抗压力要求都很高，是一份七分理性和逻辑，三分感性和审美力的高强度工作。当然其中一个非常重要的职业能力是对数据的敏感度和数据分析能力。

你平时的工作模式是怎样的？

以一周为例，周一处理一周销售数据，做报表，分析库存，销售状况，找问题，针对问题考虑应对策略；周二补货，分货，店铺调拨指令，处理和反馈店铺终端货品相关需求；周三处理促销建议，市场推广的货品建议，总部的订货补货需求和针对货品和市场竞争品牌的分析和调研报告；周四周五陈列问题的货品反馈，瑕疵品及维修处理，物流进货收货跟进，新到货的追踪和通知，以及新品推荐介绍及销售搭配建议给店铺，巡店，听取店铺货品反馈需求和建议，采取相应解决方案。

你刚从纽约时装周出差回来，时装周期间你如何工作？

出差前，我要准备上一季和上一年的销售数据分析，从货品毛利率、销售周期，库存周转等各个维度进行总结，对新一季即将采买货品的预算结构和分配制定OTB采买计划。到国外总部前一天，巡店，看竞品，做好参加订货会的所有准备。订货会或走秀当天，盛装出席走秀或新品展示会，和全世界买手一起看秀，听新品介绍，秀后进样品展示厅仔细查看每一件货品，开始订货工作。订货时间一般一周到两周不等，在样品间完成绝大部分工作，包括拍照，整理，请模特试穿，做订单，分析预算用度，与公司高层开会解释订货选货策略和浏览订单，改单，最后确定订单，交单。

订货回国后还有大量的订单确定、输入、整理工作，持续数周，为下一季新品上新做好所有准备。把清晰完整的订单明细和货品知识传递给其他所有相关部门，直至顺利开季上新。

随着时尚产业变化尤其时尚商品生产周期的变化（比如超快时尚），你们的工作有面临挑战吗？

随着市场的不断扩大，买手面对的市场客群、店铺数量和产品数量都大幅度提升，对科学处理大数据的能力要求日益提升；同时需要对不同店铺和城市乃至个体客户的差异化需求的把握也在提升，粗细都要兼具。市场上新频率加快及客人忠诚度降低也增加了买手的工作强度和节奏，压力增大的同时危机感增强，品牌不进则退。

以上谈话只是买手行业冰山一角，如果你希望对此有更多认知和体验，期待与Esther导师以及其他行业深具话语权的导师近距离分享行业趋势，获取买手专业知识与时装周订货技巧，参见课程《上海时装周时尚买手工作坊（10月期）》。

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