中国有句古话叫做，宁为鸡口，不为牛后。现实中，却有着不少这样的例子，有作“牛后”的，然而这种方式即使成功了，也有抱他人大腿之嫌。但作为“鸡口”如果成功了，那才是真正的赢家，作人如此，作企业更是如此。

如今，互联网的发展带来很多的机遇，其中最重要的一项就是电子商务。电子商务已经开始改变人们的生活，同时也给无数的商家创造巨额的利润。就拿中国最大名牌折扣网唯品会来说，该网站会员数现在已达400万，合作品牌过千，日订单数超万，两年前年营业额就达3亿元。这对于传统企业来说，电子商务无疑成为了一块可观的市场，怎会不想去分杯羹？

就在最近两三年，越来越多实体企业向电子商务拓展，但成功的不多。可以说，传统企业商战多年，他们对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的，而他们拥有的优点恰恰是整个互联网行业所缺乏的，他们的商战基因总是玩不转电子商务，并在试水行动中屡受挫折，这有环境的因素更有自身的原因。当然，这是后话。

既然这条路难走，不少传统企业便开始与电商公司进行合作、收购的路线。最近比较热门的消息便是，腾讯即将收购美丽说。有消息称，在电商领域，腾讯却一直作为不大，此次社会化电商和腾讯在腾讯看来或者将能有一个很好的结合点。但笔者认为，这种方式前景并不十分明朗。

举一个例子，同是网络巨头，其实百度早在2010年便开始试用过腾讯这种合作方式了，但结果呢？显然十分悲剧。就在今年四月份，日本乐天集团宣布，4月27日正式关闭与百度在中国合资开设的B2C网站乐酷天。而根据Alexa.com网站的查询结果显示，乐酷天年初3个月的流量排名下滑了一万多位。有这样的警钟，腾讯还敢越这样的雷池，显然不明智。

那么，就真的没有一个合适的商业模式了么？当然是有的，那就是自营电商的商业模式，而将此法用的登峰造极的企业便是上文提到的唯品会。从2009年至今，能够在资本市场被认可并成功上市的奢侈品网站仅有唯品会一家。唯品会上市后凭借闪购优势，专注于精品闪购，这种回款账期短、交易量大、速度快的作法在很大程度上加速了传统企业向电商进军的趋势，使得各大品牌争相合作，并顺利成为一些国际大牌在中国市场的独家代理电商。

唯品会的成功正是践行了自营电商的三大优势。其一，是品牌性强。自营电商不易受到开放类电商平台产品来源不一、产品质量良莠不齐等问题的困扰，可将电商本身打造成为极具价值的品牌；其二，产品质量可控。自营电商会制定系统的商品准入标准和品牌引进原则，以此来规范电子商务卖方市场的诚信经营和产品质量问题。

最后一点是全交易流程管理的体系完备，这种现象使得自营电商逐发展成拥有完善的生态系统的独立个体。这样的模式，也让唯品会与同为自营电商的京东商城、科通芯城等名企并驾齐驱，也为行业作一次先锋，起到榜样作用。可以说，这样的成功可以复制，是应该值得整个电商行业所借鉴并学习的。