弓超，男。正值不惑之年，92年大学毕业，即从事房地产行业。一线销售人员出身，历任销售部经理，销售部兼工程部、公司副总。现任沈阳格林豪森房地产开发集团副总裁。17年的一线行业经验，北塔花园小区（94年）、华山路小区（95年）、和光园（96年）、罗马花园（98年）、格林豪森（2000年）、格林梦夏（2003年）、格林自由城（2005年）、格林SOHO（2006年）、格林春晓（2007年）、格林生活坊（2007年）、深航翡翠城（2008年）等11个项目的全程经历，数万客户的近距离接触，造就了独特的市场触觉。无论过去、现在、还是未来，他有其自己深邃的目光、奇特的视角。

以经历见证沈阳房地产的发展历程

在沈阳，1992年从学校出来就进入房地产界，一直干到现在的，恐怕没几个。而一直从事房地产开发、见证沈阳整个房地产发展变化经历并能够给予科学总结的，更是凤毛麟角了。而弓超，偏偏就是这样的 “宝”人一个。
“沈阳市的房地产开发真正的市场味道是从1992年开始有的，比上海等一些一线城市要早，市场味道主要的特点买房为大，消费者说的算，市场有激烈的竞争。 　

“1992年宏观调控后，市场开始不太好，各公司开始成立营销部。当时我们在北塔开发了个项目 ，需要成立销售部，我们的老总来找我，他说你干的不错，去我们的销售部当经理吧，就这样到了销售部。当时沈阳楼名带“花园”字样的，只有一个河畔花园小区，别的项目没有叫花园的。一般都是地名加上小区就成了，可当时我觉得这个项目加上小区字样没新意，何况加上花园俩字也不花钱，就叫北塔花园小区了。

“那时候我们的售楼部条件非常差，外边下大雪，屋里水冻冰。1994年的初六，我抱着一本四川出版的房地产策划书，一个人坐在售楼部里 边看书边卖楼。不过那时候没任务，也就没压力。一个月卖个200万（元）就很不错，现在是1周卖几千万（元），那个时候的房价是1100元一平方米。”

听弓超说这些往事像听故事，感觉既新鲜又带着某种程度的满足。

“可以这样说，从1992年到现在，我们就是沈阳市房地产开发起步的见证人。”

某一天，当记者与弓超在一起聊天时，无意中说起沈阳开发商为什么都选择周四集中向媒体投广告，而不像外地很多城市都选择在周末 。弓超听了呵呵一阵笑，他说，这现象他不但是个见证人，而且还是个始作俑者！

原来，当年的房地产开发商对于地产广告投放很随意，因为不管星期几，只要广告一出街，只要写明“大开间三进深，两水两气铝合金”，就准能把房子卖光了。　

而从小就喜欢思考，就喜欢比别人搞出点新花样的弓超，却不想步别人后尘。因为他知道公司要发展，要做大，就必须在社会上造影响，让买家记住开发商。于是，他就开始在广告画面上打主意，“一开始的画面就是一公交车，别人是一个画面，两个画面，我们就打多一点，以显示实力。《沈阳日报》那时是黑白半版只要2.2万，不算贵就多投两次。另外，不能只写两水两气铝合金，优点还要多写点。河畔花园有保安，我们也照样有保安，有保安就是有物业服务，就多一层优点。我们投放广告那天正好是星期四，是1994年6月4日。投放后一下子就卖疯了，那以后我们为了纪念这个日子，也为了延续这个好意头，就专选星期四投广告，一来二去，竟影响到大家约定俗成了。”
真想不到这里面还包含着这么有趣的一段典故。这可真是“有心栽花花不发，无意插柳柳成荫”了。我想，这一笔值得大书特书地记下来，因为它是沈阳房地产开发史上一个最有说服力的实证。

用读书悟出的知识铲平工作中的大坡小岭

弓超爱读书，也爱藏书，他自己有一大房子书。对于书弓超是这样解释的，世界上最高性价比的物价就是书，一本书可能消耗作者的一生心血，可仅仅几十块钱。
　弓超虽然学得是建筑，可是他却非常喜欢中外的哲学，不但读哲学的书，更喜欢用哲学的思辩来悟化身边的大小事情，很多时候都被他处理得非常好。
　经常读书让弓超在任何问题面前都喜欢问一个为什么？有这样一个例子：某个楼盘在销售过程中，出现了一个不好解决的难题：同样的户型朝园区一侧的产品全都卖光了，而随街的产品价格低200元却大半没人问。同样的产品为什么会出现这样大的反差？他通过调查分析之后找出了解决之道：

在增加很少的成本的前提下，他为随街产品增设了一个露台（10平方米），免费赠送，虽然这样一来整个建筑粗看有不对衬之嫌，但细看反而呈现出一种独特的建筑美。这样一来，临街的产品也由冷转热了。在价格提升200元的基础上，居然活热起来。

对于怎样做活了当年困难重重的格林豪森，弓超没有回忆更多当初如何的努力，只是说，“格林豪森有一个精神，就是宁可自己不花钱也要把钱用在建筑上。”说来也赶巧，原来一直不通的奉天街恰好在弓超大练内功的时候打通了，而且一直到北站都畅通无阻。正所谓路通财通，在弓超抓住大好时机，巧妙运作下，格林豪森发生的惊天的逆转，并且成为了沈阳豪宅的典范。
作为房地产开发职业经理人，这种持续不断“排难”的过程，正是弓超利用自己读书悟来的本事与复杂市场之间的博弈。

用思考给成功与失败重新定义

弓超对于人生事业的成败，见解与别人有着很大的不同。
“我觉得所谓成败是和环境有关的。一个成功的企业，并不是说这个企业没坏处，只是它的好处大于了坏处。再好的品牌都有问题，越好的企业老百姓投诉越多，企业就要承担这个风险。成功也好，失败也好，很多时候都是整个行业带来的。”
弓超承认，作为单个人来讲，成功往往与人的素质有关系，人的聪明才智反而不是关键的问题。“人越聪明，成功的机会越小；人单纯一点，犯错的时候少一点，成功的可能性就大一点。
“生活中，情商比专业能力更具有优势。不管是什么行业，都要善于沟通。若想做好一件事，就要有一点爱心。做房地产也要有爱心，有爱心就可以做好。因为我们不是老板，打工者就得有这个心态。我在25岁时，就总结出有关打工的三点经验：
　“第一点，就是永远把你的老板当做最好的合作的伙伴，一定要为老板献出最好的东西。但不要天真地把老板当成你的好朋友。老板是商人，他衡量一个人的价值是以利益为准。这个观点很重要。

“第二点，无论对于谁，都存奉献心。为公司做了什么事，不要到处炫耀着说，说出来就没有了奉献的意义。奉献是一种隐蔽的行为，所以奉献要不为人知地去做。

“第三点就是不断的学习。这个时代，学习接触的人越多，需要的知识量越大，要求的东西越来越高的。不是老板时间长了对你厌烦了，这是你不学习，缺少进步造成的。如果想要一直干得被老板器重，就必须要坚持学习。”
　

以禅学演绎自己快乐的人生

十六世纪法国修士、医师兼小说家拉伯雷，曾经替法语创造了不少新词汇，一直沿用到今天。可惜有一个字被人们遗忘了。这就是源出希腊文的Agelaste，意指那些不懂得笑，毫无幽默感人。拉伯雷对这些人即厌恶又惧怕。拉伯雷跟这群不懂笑的家伙毫无妥协的余地，因为他们从末听过上帝的笑声。

弓超懂得笑，源于对佛学研究得极深，甚至可以说“险成正果”。比如他说自己因为思考问题比较多，烦恼就比较大。但通过对佛学的研读，发现人的痛苦是由欲望而生，有欲望就有痛苦。事实上，什么时候是最快乐的？做地产根本没快乐。因为连续开发，这个楼卖完了，下一个楼盘又开始。循循环环，没有终止，哪有时间去高兴？

“所以我们说痛苦是‘线’，快乐是‘点’。人怎么消除这个痛苦？痛苦是纸，快乐就是橡皮。佛家无忧的根本就是不要欲望，真的没有欲望就没有痛苦了。但是，很多人做不到。”

弓超说：“佛教让你心态平静，平静后对人生的看法就有了变化。”
又说：“人生不是为成功而来，不是为失败而来，而是为感受而来的。懂得享受感受，人们就会有笑声。”他有个比喻非常好：“比如这个楼是我们的世界，这么多的房间，成功在这个房间，失败在那个房间。我希望自己的一辈子，每个房间都去看一看。……佛教是一剂药，可以改变你心态的药。痛苦最大的时候会想到出家，就是一种药。有时候，一些东西要放下，不管是主动还是被动的放下，放下就好。”
弓超呵呵笑着说，他喜欢思考，常常把许多过去的事情进行重新的咀嚼。他说，“这个过程有意思，一个人如果能真正从第三者视角出发，总会有许多意外的发现。因为那样的人们较客观，也冷静……”

谈到这儿，我再次想起那个犹太人的话题：为什么人类一思考，上帝就发笑？难道是因为人们愈思考，真理就离他愈远？人们愈思考，人与人之间的思想距离愈加大？人真的从来就跟他想象中的自己不一样？
然而人类生来就喜欢对自己做过的事情进行不断地思考，即便“人类一思考，上帝就发笑”，那也没办法。即使上帝要发笑，人类也要思考，因为思考是人的一种幸福，在时尚过剩和消费过剩的今天，尤其是这样。