http://www.huawei.com/ucmf/groups/public/documents/multimedia/hw_u_255805.jpg利出一孔" TITLE="【转载】华为：力出一孔 利出一孔" />     轮值CEO的新年献词：“聚焦战略，简化管理，提高效益”，彰示了我们新一年的目标。我们就是要聚焦在自己的优势的地方，充分发挥组织的能力，以及在主航道上释放员工的主观能动性与创造力，从而产生较大的效益。

    大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭可是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力。华为是平凡的，我们的员工也是平凡的。过去我们的考核，由于重共性，而轻个性，不注意拉开适当的差距，挫伤了一部分努力创造的人，有许多优秀人才也流失了。但剩下我们这些平凡的十五万人，25年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生了今天这么大的成就。这就是力出一孔的威力。我们聚焦战略，就是要提高在某一方面的世界竞争力，也从而证明不需要什么背景，也可以进入世界强手之列。

    同时，我们坚持利出一孔的原则。EMT宣言，就是表明我们从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入。从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利，通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。20多年来我们基本是利出一孔的，形成了十五万员工的团结奋斗。我们知道我们管理上还有许多缺点，我们正在努力改进之，相信我们的人力资源政策，会在利出一孔中，越做越科学，员工越做干劲越大。我们没有什么不可战胜的。

    如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。

   雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋......。

任正非
公司首席执行官（CEO）

http://www.huawei.com/ucmf/groups/public/documents/multimedia/hw_u_255810.jpg利出一孔" TITLE="【转载】华为：力出一孔 利出一孔" />    无处不在的宽带网络与业务、瞬时化碎片化的海量应用、终端用户个性化的体验诉求，给整个ICT行业带来了一系列的挑战和机遇。在2012财年，华为坚持业务聚焦战略、有效提升经营质量，公司实现了销售收入2,202亿元人民币，净利润153.8亿元人民币，取得了稳中有升的经营业绩。

    运营商网络业务进一步巩固了行业地位：无线市场业务稳健增长；固定网络产品及解决方案已应用于全球绝大多数的运营商；路由器在运营商市场保持优势；在光传输、光接入等领域进一步确定了领先的地位；我们在业界率先发布了软件定义网络(SDN)在端到端的运营商网络中的技术架构SoftCOM ；电信软件业务持续快速增长；SmartCare重塑CEM行业标准，用户感知驱动的解决方案能力全面增强。企业业务发布了具全球竞争力的数据中心交换机、存储产品及全景智真等解决方案。消费者业务在产品设计、质量和成本上构筑了良好的基础，华为在2012年Q4首次出现在智能手机全球排名前三的厂商之列。如今，我们的产品已服务于全球超过30亿人口。

   在通信成为人们生活必需的今天，由于其小额消费和充分竞争的特点，我们认为它与经济周期关联不大，受金融危机影响有限。承载着大流量，围绕着信息的传送与转发、存储与处理、获取与呈现，来布局我们的产品解决方案，真正实现“高带宽、多业务、零等待”的用户体验，是我们的使命与责任。我们将继续加大对管道业务的战略投资，目标是使得信息管道“更宽更快覆盖更广”，成为ICT行业参与领跑的厂商之一。

    在业务有效增长的同时，我们期望拥有十五万员工的华为仍然是一个客户喜欢做生意的公司。“力出一孔”，以客户为中心，明确我们发展的动力始终来自于外部客户；“利出一孔”，以奋斗者为本，调节好内部关系，解决公司发展依靠谁的问题。在2012年，我们尝试着将考核机制倒过来，由一线呼唤炮火，按成功来获取利益和分享利益，而不是从上到下按结构来授予利益；在2013年，我们将进一步简化管理，敢于让优秀的干部和团队担负更大的责任，为他们提供更多的机会，让他们挣到更多的报酬，同时我们将继续降低内部运作费用率，努力将运营效率再提升。

    出众的企业绩效来自于杰出的领导力和建立优秀管理团队的能力。我们面临的一个突出挑战是：要让我们的全球化能力赶得上我们业务全球化的速度，并有能力监管不同市场的运营。我们需要更多的具有全球化思维的管理者，不论国籍、背景，建立能在全球范围内识别人才、使用人才的系统。收窄我们的战略面，聚焦管道业务，也是为了提高我们全球的竞争能力。

    我们要在全球各地做好负责任的企业公民，积极响应包括客户和政府在内的各利益方的关注和需求。2012年我们发布了网络安全白皮书，引发了对网络安全本质的思考和讨论。我们将尽一切努力保障客户网络和业务的稳定安全运营，我们将进一步开放和透明，积极开展沟通，我们也将更积极地融入当地社会，创造当地就业与税收，促进当地竞争力提升、经济发展和社区繁荣。

    我们管理团队的责任是让企业健康并充满活力。过去一年，我们经历了各种挑战，是客户和合作伙伴的信任与支持，是全体员工的智慧和勇气，共同支撑我们取得了良好的业绩，在此致以诚挚的感谢。展望未来，虽然宏观经济环境仍存在较大的不确定性，行业竞争日趋激烈，但我们对ICT行业的前景充满信心，我们将继续聚焦信息管道业务，简化内部管理，不断提升公司的效率和效益，在2013年继续保持经营增长的趋势，与全球客户、合作伙伴共创美好明天！

                                                                   郭平  华为轮值CEO

（博客编辑：明镜台）

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