Q：蓝界 潘老师，我现在谈单没有逻辑，想听听您关于谈单的建议。

 Q：双双 老师您好，我现在遇到的问题是接待客户的时候应该如何规划介绍顺序，才会让客人在离开以后头绪比较清晰。

A：潘老师 总结两位学员提到的问题，主要还是关于“如何开场白”和“如何进行自我介绍”的问题。

那很多人在接待客户的过程当中会犯一些错误，比方说上来就问客户要什么，或者直接给客户看案例。最终结果就是客户只是在各家婚礼公司之间比较价格，比较案例。

但实际上，各家婚礼公司案例差别并不一定会很大。对客户来说，也就没有差异和可对比选择的空间了。

作为策划师来说，首先要知道自己公司的差异在哪？在给客户做介绍时，首先要做的一件事就是，做自我介绍，让客户知道你是谁。接着是公司介绍，公司服务差异介绍。

当这些介绍很具体之后，再简单和客户讲一下，婚礼都需要哪些东西，最后，在客户明确自己要什么东西的基础上，去解答客户的疑惑。 

感谢来自青岛的蓝界，以及石家庄的双双，感谢你们的微信提问。希望潘老师的答复你们还满意哦~