婚庆行业错错综复杂，价格更是云里雾里，很多消费者，与婚礼公司沟通前期都比较愉快，在执行的过程中以及结束都会遇到一些问题产生不愉快，最大的矛盾点就出现在价格上面。针对这个，摩卡婚礼策划馆为各位新人做出一个详细的对比说明：

第一：摩卡婚礼策划馆的价格贵不贵？

   大部分的新人在咨询的前期都会有个感觉，就是摩卡婚礼很贵。甚至很多同行在引导客户的时候，也会说，摩卡很贵，。

   摩卡给新人很贵的原因主要是以下几点：

1、         各大网络媒体、电视媒体的报道、采访；

2、         平面媒体大幅度的宣传，各位展会、婚礼秀的举行；

3、         同行表面的误导；

可是，摩卡服务过的新人大多数都不会这样认为。就价格的整体性价比来看，有关新人幸福指数的调查分析，从婚礼行业口碑不错的几个婚庆公司来看，摩卡婚礼策划馆的报价是非常透明的，而且综合各种活动下来，价格竟然比其它公司便宜很多。

第二、多少价格的婚礼才是幸福指数最高的婚礼？

   所谓的幸福指数指的是摩卡婚礼策划馆根据新人不同的年龄、身份、爱好、以及特殊需求提出的一个评价体系。每对新人各个方面都是不一样的，贵的婚礼不一定是最幸福的，只有幸福指数最高的婚礼才是新人最满意的婚礼，也是最令新人满意的婚礼的价格。

   一般的新人都会用人数来衡量婚礼的价格。这个其实是很不合理的，同样是200人的婚礼，跟选择的路引花束的选择、背景的选择，音响、材质、等等因素有很大的关系，而且花材、花量、花艺师也有很大的关系，一个因素差一点，最后的价格下来能够差一倍。

   摩卡给各位一个建议：按照以下的流程来确定自己的婚礼，才是最佳的婚礼价格。让自己控制自己婚礼的价格，而不是婚礼公司。

1、         在咨询之前，有一个大概的预算。

2、         通过与策划师初步的沟通，了解婚礼的大概流程。（这里要说明一下，往往很多新人并不是很清楚婚礼究竟需要注意哪些细节。）

3、         商议自己的需求，了解自己的花费重点。将费用进行合理化分配。然后让策划师在自己的预算之内，出一个较为详细的设计和方案。

   这个要补充一下：婚礼顾问公司主要提供的服务包括人员服务和现场布置两部分。人员服务包括策划、督导、主持、化妆、摄影、摄像等。如果人员均选用婚庆行业比较好的人员，人员部分总价格会在一万到一万五之间。现场布置包括花艺、舞美、灯光等，这部分根据新人承受能力和预期，从几千到几十万都有可能。

第三、有了自己的预算以及婚庆公司的设计，怎么来做决定?

   根据我们策划师的经验，大部分新人在看到预算和策划的时候，往往还是不能拿定注意。有的是总价类似，可是内容不同，这样怎么做选择？

   下面拿一个详细的案例拿出来分析一下：

第一份预算总价：21340元                  第二份预算总价：68400元
专业服务人员：9040元                    专业服务人员：21100

                                           婚礼顾问服务
     督导，一位                              督导，两位
     婚礼主持人，一位                      优秀婚礼主持人，一位
     专业婚礼DJ，一位                      专业婚礼DJ，一位
     专业婚礼摄像跟拍，双机位              最高级别婚礼摄像跟拍，双机位
     婚礼专业摄影师，一位                  杂志级婚礼摄影师，两位
     婚礼专业跟妆师，一位                  优秀化妆师，一位

灯光音响：1500元                           灯光音响：12300元
     舞台面光灯，两支                      追光灯，两支
     追光灯，两支                           地排灯，一组
                                              电脑灯，2个
                                              成像灯，10个
                                             筒灯，16个
                                             LOGO片，2个
                                             电脑灯控制台，1台
                                             硅箱，1个
                                             Truss架，50延米

                                    干字架2个

花艺布置：8000元                           花艺布置：23000元
     签到台                                  签到台，一组
     仪式半花门，1个                      软饮区装饰
     路引组合，8个                        迎宾牌，一个
     主桌花，2个                          主持台花艺
     香槟塔装饰                            仪式全花门
     蛋糕台装饰                            路引组合，30个
     新娘手捧花                            主桌花，2个
     新郎胸花                              客桌花，8个
     伴娘手捧花                            椅背花装饰，100个
     伴郎胸花                              香槟塔装饰
     双方父母胸花                          蛋糕台装饰
     主婚人胸花                            新娘手捧花
     证婚人胸花                            新郎胸花
                                           伴娘手捧花
                                           伴郎胸花
                                           双方父母胸花
                                           主婚人胸花
                                           证婚人胸花
                                           主持人胸花
舞美搭建：2800元                      舞美搭建：12000元
     3*6舞台背景                          4*8米舞台背景
     全新婚礼地毯                          12米长T台搭建
                                           全新婚礼地毯
                                           镜面地毯
                                           椅背缎带装饰100
                                           签到墙，一副
                                           干冰机，一台

    从以上两份预算可以看到，婚礼预算基本包括人员服务、灯光舞美、鲜花花艺、场景搭建几部分。其他定制化的物品，因新人的不同需求而已。就不在这里介绍。因为一份预算包含的内容很多，往往不是简单的婚庆公司去报价。而是新人应该有自己的预算，通过跟婚礼顾问沟通，根据婚礼顾问的专业预算，如何去分配自己的预算，以达到自己期望的效果。   

新人在审视自己拿到的婚礼预算时，不应该只是看同样的预算内，自己得到的东西越多越好。 

举一个简单的小例子。很多新人会说摩卡婚礼的价格很贵。通过对摩卡婚礼的客户进行分析后发现，摩卡公司的每一场婚礼，都会让人觉得与众不同，或隆重，或唯美，或个性，或神圣……，从1万多到几十万的婚礼都是如此，关键在于对婚礼个性需求的把握上。像摩卡公司的婚礼顾问在对待客户预算的问题上，会将费用重心花费在客户最关注的地方，例如婚礼的舞台（特别的舞台效果会让整场婚礼变得隆重和大气）或桌面花艺等。而且摩卡的婚礼顾问也会帮助客户节省费用，将酒店提供的物品最大化使用，例如香槟塔，移动舞台，投影仪甚至是迎宾水台。不像其他公司的婚礼顾问，为客户极力推荐荧光香槟塔（600-1200）或是玻璃舞台（数千元）等来增加客户的婚礼预算。在灯光的使用方面，摩卡公司的婚礼顾问会将每个灯光的作用与效果给客户明确说明和描述，让客户能够做到心里有数。这个离不开摩卡公司长期的培训制度。在婚礼中，并不是所有的灯光都可以使用，也不是灯光越多越好，合理的使用可能会更好的降低客户的婚礼花费。另外，在花艺方面，摩卡公司更在乎鲜花的现场效果，根据婚礼的色彩以及主题来设计花艺造型，以400元的花艺为例，摩卡的全职花艺师会明确标示出鲜花的直径为40cm，花材为****，鲜花与叶材的配比为8：2并附图说明。此种详细的说明和如此大的鲜花配比，让客户明确自己的花费和与其它低价产品的不同。因此，但看总价可能摩卡公司较高，但是比较内容，实际上确有天大的差别。因此，准新人们在选择婚庆公司的时候，不但要比较价格，最重要的是要比较价格后面的产品。 

第四：同样的内容，可是价格不一样，怎么样选择？？

这里所说的同样的内容并不绝对。在人员方面，策划服务，主持服务，人和服务的内容即已不同价格又如何相同，对不明婚礼内幕的新人们来说，认识得仅是产品的名称，且不知里面的玄机。举一例，名称同为婚礼背景纱幔。但样式和尺寸有所差异，价格也定不相同。摩卡的婚礼策划师结合新人的来宾人数，酒店实际情况来进行设计。最终纱幔的尺寸等会为客户明确标示，因此，准新人们在遇到同样内容的产品时，要看清价格背后的产品明细是否相同。再举一例，仍然是婚礼背景。同为婚礼背景纱幔，会将纱幔，背景搭建，灯光，水帘等分开报价，看似便宜，实际并非如此。

如遇到产品设计，内容，均相同的情况下，客户需要考虑的应是价格和创意。

第五、婚礼策划公司到底该靠什么赚钱？

   婚礼策划公司的利润究竟怎么样？这样在同行业中从来没有人敢出来分析，今天我在这里做出一个比较明确的说明。（注明一下：我只是代表我们摩卡婚礼策划馆）

  所谓婚礼，它是一个很隆重的仪式，更是一门艺术。是多门艺术的叠加。花艺、摄影、摄像、化妆，等等。如果只是从一个点，拿出来，可能都是很透明的一种商品，甚至自己的亲朋好友也可以操办。可是实际的结果却差很多，这样就是婚礼策划公司的厉害之处，也是专注之点。

  摩卡婚礼策划公司，在做好基础的服务同时，更是注重引领国内婚庆行业的潮流，将小行业做出国际水准，将细节诠释出新的创意。摩卡将与婚礼有关的各行的顶尖人士的专业知识结合起来，融入到婚礼当中，用细节将各个环节连串起来，打造最高幸福指数的婚礼。