我现在的确很喜欢观察，无心看到顺便分析，再花心思整理出来写在这里与大家分享哈！
    今天再说说身边小事。昨天我们提到一种我自己命名为“沉默式销售”的推销策略，今天再来看看“不好意思销售”。
    这种方法用在美容院里比较常见。一次在一家商场里消费满2000就送一次某美容院的spa体验劵，那次做起来理直气壮，因为是消费2000多享受商场里搞的活动一样。那里手法确实很不错，若不是还有3家店的没用完，我很可能会办一张她们家的卡。
    体验过后一段时间，接到这家店的电话，说我被抽中了，送一次身体spa。若不是我的一位同事也接到了同样的“幸运电话”，我没打算办卡是不会再去的。结果，又过了一个月，就在今天中午我再一次接到了电话，说是只抽了10位体验过的客人，我再一次幸运被抽到。呵呵，好像不该是抽奖了，也并非这样幸运所致。
    我想她们是做了功课的，在每次体验过以后对顾客的反应和应答做一番分析。否则怎会如此？她们猜对了我的确对那里美体师的手法很满意，但是近期的确没想办卡。我不会再去幸运体验，否则，不办卡怕是出不来哈~
    这就是我所谓的“不好意思销售法”。
    今天搭同事车回家，这位姐姐说她团购了一张spa劵，结果开车到了那里以后，刚好一位经理接待，说今天可以不用劵，先送您一次体验，下次再用。结果这位姐姐做完了很不好意思的办了那里的卡，细节更有意思，有一步一步推进的销售策略，在这里就不细说了。能想着去做spa的，大多数还是能够消费得起的主儿，在这样人身上，“不好意思”的概率就会更大，那么销售出去所售商品的几率也就更大~
     我觉得销售里隐藏的心理学实在有意思，我对这个行业接触不多，只能看到如上所述，博友们尽可以各抒已见，带着各自的职业特征来讨论心理话题。