21世纪经济报道记者 文静

    重庆报道  

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随着茅台集团内部一系列整治，在过渡时期被调至贵州茅台酒销售有限公司（下称茅台酒销售公司）董事长岗位的人选也宣告使命完成。

3月6日，一份名为黔茅股份任（2020）2号文的文件被公开披露，内容为茅台酒销售公司董事长由向平担任。

茅台酒销售公司董事长过渡期结束

上述文件落款时间为2020年2月26日，和贵州茅台发布的一份关于收到高级管理人员推荐文件的公告恰好是同一天。该公告内容表明，推荐提拔王晓维同志为贵州茅台副总。

王晓维担任过贵州茅台制酒二十五车间原党支部书记。2018年11月19日，王晓维临危受命，接任茅台酒销售公司董事长。茅台酒销售公司是茅台系统内贪腐历时最长、被查人员最多的重灾区。去年，由茅台集团原董事长袁仁国一手提拔的该子公司的核心领导全部被查。

然而，王晓维毕竟长期在生产一线。去年3月，在全国春季糖酒会期间，21世纪经济报道记者参加了在成都望江宾馆举行的茅台经销商春季座谈会。会上，时任茅台酒销售公司董事长的王晓维当场提问在座的经销商，回答茅台酱香酒的特征是什么？突然的生产业务“大拷问”让被点名的经销商很紧张了一把，回答也不完整。

和王晓维更熟悉茅台酒的生产技术不同，在茅台集团去年成立的营销公司任一把手的向平是由贵州茅台总助调岗而来。熟悉贵州茅台的知情人士告诉21世纪经济报道记者，他有着丰富的销售一线经历。

两大销售公司业务待厘清

茅台酒销售公司是贵州茅台酒股份有限公司（600519.SH,下称贵州茅台）最重要的子公司，掌握着所有茅台酒的销售计划。

茅台集团成立的营销公司注册资本10亿元，是茅台集团的全资子公司。去年5月5日，该公司正式挂牌。据贵州茅台的官微显示，该营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作，实现与社会渠道的错位发展，并以“稳市场、稳价格、稳预期”为近期工作的主要目标，进行布局规划、渠道建设和计划投放，切实保障茅台酒市场持续向好。

茅台集团直接拥有营销公司，是李保芳任茅台集团和贵州茅台董事长期间，推行的完善茅台酒经销体系的重要举措之一。

 今年春节前，为抑制飞天茅台酒终端价格过高过快的增长，全国各地大量商超获得了500毫升53度飞天茅台酒的销售计划。其中，这家茅台集团的营销公司“大显身手”，从1月6日开始，由它供货的沃尔玛中国、金鹰商贸集团、文峰股份、大张集团、丹尼斯百货、成都伊藤洋华堂、长春欧亚卖场、山东振华集团等卖场、商超渠道纷纷通过会员预约系统，出售1499元一瓶的平价飞天茅台酒。茅台集团从贵州茅台购买部分茅台酒。也就是说，贵州茅台先卖酒给该集团的营销公司。茅台集团作为经销商，再向商超销售茅台酒。

21世纪经济报道记者注意到，同样供货商超渠道，隶属于茅台集团和贵州茅台的两大销售公司分别承担怎样的销售渠道改革？尚需进一步厘清。

目前，以大润发、物美超市、贵阳星力百货等全国和地方有6家卖场的平价茅台酒是由贵州茅台直接供货。新型冠状病毒引起的肺炎疫情期间，21世纪经济报道记者购物时发现，用多点支付的重庆新世纪百货超市一直未间断预售1499元的飞天茅台酒。多点系统就是物美集团旗下使用的支付方式。

随着向平任茅台酒销售公司董事长，茅台酒的销售班子有待进一步调整充实。那么，李保芳离任后，茅台集团旗下的营销公司的定位是否将发生改变？对茅台集团来说，两大子公司“手心手背都是肉”，如何平衡市场上依然走俏的500毫升53度飞天茅台酒的供应计划？随着茅台集团兼贵州茅台新董事长高卫东的到来，一切都将揭开面纱。