21世纪经济报道记者文静 四川省宜宾市报道 2019年12月18日

http://m.21jingji.com/article/20191218/herald/5341159519e1d25710ced87a102d2a3e.html

“致力于品牌价值回归的建设是我们企业工作的核心，持续提升五粮液的终端价和一批价，是当前工作的重中之重。”12月18日，在第23届五粮液全国经销大会，也是五粮液集团新一任董事长大刀阔斧改革见成效的第一年总结会上，李曙光开门见山。

今年，是白酒行业单个企业集团首次实现千亿元销售收入的标志性一年。就在两天前贵州茅台的酱香系列酒全国经销商会和今天的五粮液年度经销商大会上，两大掌门人李保芳和李曙光均公开表态，茅台集团和五粮液集团的销售收入分别跨越千亿元“已无悬念”或“成定局”。其中，宜宾五粮液股份有限公司（000858.SZ）的销售收入今年将首次突破500亿元。

    文静摄 

“五粮液今年的零售价已过千元，品牌力持续提升。今年以来，一共有67个品牌被清理清退。”经销商大会上，五粮液集团总经理、五粮液董事长曾从钦说。曾是五粮液集团新组建的领导班子的重要成员，今年9月从宜宾市政府部门调入该集团，具有在该市经济开发区、发改委、能源局等主管经济的多部门  工作经历。今年的五粮液经销商大会，也是曾首次大规模对外发声。

    五粮液总经理曾从钦讲话 文静摄

为了持续提升五粮液的品牌价值，主品牌五粮液的几支产品定位发生了重大变化。李曙光说，五粮液产品实行1+3战略。“1”指核心大单品——今年上市的第八代经典五粮液，“3”分别指超高端产品501五粮液（包括明代窖池酿造和清代窖池酿造），80版经典五粮液和39度经典五粮液。21世纪经济报道记者注意到，新的五粮液产品定位聚焦在更高价位、老酒和低度酒消费趋势三个方向。

“品质才是五粮液高质量发展的致胜法宝。”李曙光接着表示，有了清晰的产品战略，必须要优质原酒做支撑。他首次对外宣称，五粮液将新增12万吨纯粮固态发酵原酒产能，原酒储存能力要达到100万吨。

“2020年，五粮液要深化补短板拉长板。”李曙光说。

 计划量和发运就是短板之一。12月17日，宜宾本地有五粮液经销商告诉21世纪经济报道记者，他刚给所在战区打的报告是在去年2000多箱基础上再增加1000箱五粮液，但能不能批下来还不知道。“计划量要听厂里安排。据说临近春节，厂里的货到处都要得多，五粮液价格肯定还要涨起来。”他说。

 数字化转型还在路上，也是五粮液面临的重大挑战。数字化营销是五粮液正在推行的重大改革。按照五粮液数字化转型项目“一个中心，六项能力”的要求，将在商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同、组织创新六个领域内进行创新。科技创新让五粮液营销创新得以保证。经销商通过出货或开箱扫码，深化控盘分利营销模式（五粮液独创的通过提高出货开瓶率、维护市场秩序、稳定价格、服务消费者等多项定量和定性指标，为经销商多方提高利益的一种考核方式），最终拉升五粮液的价格。

“白酒行业长周期的结构性繁荣没有变，市场向优质品牌、优质企业和优质产区集中的态势没有变。”李曙光如是分析五粮液所处的行业环境。

   中国酒业协会理事长王延才将白酒行业目前阶段称之为“白金时代”。他在五粮液经销商大会上说，从国家统计局的统计数据来看，规模以上白酒生产企业在产量几乎没有增长的情况下，利润总额和销售收入均保持同比两位数增长，其中利润增速远高于收入增速。1-10月，规模以上白酒企业产量639万千升，实现销售收入4540亿元，同比增长10.5%，实现利润总额1122亿元左右，同比增长19.3%。