贵州白酒出路之一  名酒降价  转战中低端

文静 贵阳

     第四届中国(贵州)国际酒类博览会上，白酒价格纷纷走低成为新时尚。尤其是是名酒，通过降价或开发新产品已抢占中低端市场，启动民间消费。

   9月9日，珍酒在位于贵阳国际会议中心的酒博会站台引起热销。21世纪经济报道记者在购酒网看到，珍酒1975酱香型白酒零售价已从400多元拦腰折断，降价为198元，酒仙网甚至打出了178元的“亲民”价格。降价后的珍酒销售额立马翻番，1-8月，珍酒销售收入达1亿多元。

    贵州珍酒厂成立于1975年。2009年，该厂由华泽集团并购成立贵州珍酒酿酒有限公司。其珍酒又被称为“异地茅台”，在全国第五届评酒会上获“国家优质酒”称号。华泽集团董事长吴向东在接受21世纪经济报道记者采访时说，从今年开始，价格高高在上的珍酒将100元-300元定为主力产品，名酒变民酒，力争早日突破10亿元的销售收入。

    贵州茅台酒厂习酒有限责任公司的习水大曲和贵州金沙窖酒酒业有限公司的回沙酒都是贵州老

八大名酒。本届酒博会，贵州名酒一反价格走高，厂家主动降价。习酒的老牌产品53度金质习酒从300多元调低到200多元。金沙窖酒酒业把过去中高端与中低端市场各占50%的市场规划，改为目前高端退守20%、中低端80%。金沙窖酒酒业销售有限公司总经理石峰表示，目前金沙酒业的热销产品主要集中在200元以内，其中58-68元的三星金沙回沙酒、108元左右的五星金沙回沙酒表现突出。去年，金沙窖酒酒业销售额达12亿元左右。今年第一季度，该酱香型白酒生产企业销售业绩同比增长了13%，1-5月份发货量增长20%。  

     在不少渠道，53度飞天茅台的零售价已跌破900/瓶。一线名酒降价，茅台集团也借势抢占中低端酱香型白酒市场。其将依托新成立的循环经济产业投资开发有限公司，在贵州遵义鸭溪镇生产中低端白酒。据遵义晚报报道，以茅台酒生产废弃物料糟为主要原料，按照茅台酒丢糟生产复糟酒、复糟酒丢糟生产沼气和天然气、沼渣沼液生产有机肥，有机肥用于种植有机高粱，有机高粱再用于生产茅台酒。

     “一期工程可实现年产中低端酱香型白酒2万吨以上。全部工程2016年全部建成后，可处置废弃酒糟20余万吨，生产白酒4万吨，实现年产值50亿元以上。”茅台（集团）循环经济产业投资开发有限公司总经理助理江鹏说，10月中旬，该公司产品将正式投产，中低端酱香型白酒投放市场。

   针对酱香型白酒龙头发力中低端，吴向东说，其他贵州名酒依然有机会。和茅台集团相比，其最好的酒用于做飞天茅台主品牌。因此，茅台系列酒并不是珍酒的竞争对手。同样，习酒虽也是茅台集团成员，但其并不“专一”，生产酱香型白酒和浓香型白酒，而其他酱香型白酒名酒企业是用最优质的酒来生产主打品牌，此番降价后，性价比更突出，加上区域白酒有当地老百姓的消费习惯，贵州诸多名酒有望迎来复苏。