昨天，是我第一次去见一位波兰的客户。在出发前，做了挺多的准备工作，向家人资讯，查找一些相关的资料，以保证自己能做到最好。我的想法是，要推销自己，让对方信任我们，愿意同中方合作。Kochany是我很好的助手，给了我很多建议，让我要自信。其实，我并不是个事事都太看重的人，有机会就去尝试，做的好不好，还在其次的。

起初我很懊悔，原因是由于这个客户的地点在罗兹――波兰的中心城市，我们一早花了近３个多小时，开车到那边，结果还是迟到了半小时。当时我真的以为完蛋了，初次见面，就迟到，肯定给对方的印象大打折扣！如果对方又是心高气傲的姿态，那生意就肯定没得做了。但当我们踏进经理办公室时，对方还是相当友好，客气的接待了我们。看的出，对方一直以来在寻找新的机会和合作伙伴，同亚洲方面合作，也有很迫切的意愿。

我先应付了几句波兰语，着实让对方有些吃惊，不知所措。不过，对方的英语相当好，听说还会西班牙语和德语。接着，我一坐下，便打开话题，滔滔不绝的把自己可以提供的信息一一陈述给对方。Kochany在一边记着笔记，一边插进来，替我把话题拉开一些。他就是个学术化的人，连和别人谈生意，也少不了一股学术味～不过在西方，人们也普遍一根肠子直到底，不会拐弯抹角，大家都是直奔主题，感觉比较坦诚和自在。说完了后，再聊些其它很琐碎的话题，看的出，对方对中国还真的是一无所知，充满了好奇心。最后，大家一起到附近的中餐馆很简单的吃了一顿。联想到国内，非要围着圆桌面，等到酒醉三分后才开始切入正题，我们的这次谈话就显然简单许多。

第一次和别人洽谈ｂｕｓｉｎｅｓｓ，也有感觉底气不足的时候，有时是不清楚对方的问题，由于自己也是个外行，所以就没有了主意和答案。好在kochany在一边，所以双方总有话题的延续。另外，我设想了好多个问题，现在看来有些不着边际。Kochany事后对我说，我太急了，一开始把所有要说的统统都说掉了，这样，后面的谈话就会有空白，我仔细想想也是，但这些也只有在实际经历中慢慢学来。

昨天，也是我第一次去罗兹，它是波兰第二大城市。初见罗兹，感觉它真不是个给外国人看的地方。我的初步印象是，如同８０年代的上海，所有的建筑都很陈旧，但又毫无特色，暗淡，灰蒙蒙的。唯一有些显眼的房屋，据说都是过去犹太人所建。罗兹曾是波兰最大的工业城市，曾有许多犹太人在这里经营生意。

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以色列·波兹南斯基王宫(图片来自网络）

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罗兹犹太人大屠杀纪念碑(图片来自网络）

二战中，罗兹有近３０万犹太人被屠杀。如果掀开历史，会发现这是个灾难的城市，和华沙比较，历史留下的创伤也是无所不在。而不同的是，华沙的重建给人明亮，和期盼，让人感到这个城市是与时并进的。而罗兹，它依旧是个工业城，而且是停留在了过去，有些被遗忘的感觉。