投资值钱的企业，比投资赚钱的企业更靠谱

文| 兰马

“为什么看上去很赚钱的项目，你投资了，合伙了，却得不到你想象中的利益回报，甚至是本钱都没了。”很多朋友都这样问我，尤其是60、70后的人居多。

事实上，现实生活中，经常发生“兄弟似合伙，仇人式散伙”、“兄弟似投资，仇人似不相往来。”尽管都知道，投资有风险，但一旦发生“钱进去，拿不回”的情况，兄弟似的人际关系瞬间支离，甚至成为一辈子的仇人。商业是可怕的，可怕的是我们在新商业时代还固守着老的思维，可怕的不仅仅是商业，而是我们的未来。

我一直认为，21世纪，是新商业时代，也就是中国的时代，确切说说属于中国的王道新商业时代。我们传统意义上的商业，讲究的是霸道主义的赚钱思想，利在当下，赚的是产品利润、服务利润，这些利润都是看得见的“利润”，而如今的“投资、创业、合伙”基本都是通过这样“看得见的利润”为唯一标准的，可是这些“看得见的利润”在如今瞬息万变的商业社会里，其抗风险能力很差，那么“利润回报”也就变得难以确定了。

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2017年，我的商道会的一个老会员，在宁波餐饮一条街开了一个面积不到100平方米的川菜馆，由于性价比高，味道好，服务也不错，赚了一些钱，首付也买了新房。他的3个朋友，看见他这么快就赚钱了，在回家过年期间，合计与他商量，合伙投资扩大店铺，一起赚钱。他正好也有此意，于是很快达成协议。20018年春节上班后。一家面积达400平方米的川菜馆装修成功，正式成为一家拥有股东4人的餐饮公司。可是，计划没有变化快，交通与市政原因，他们川菜馆取消了停车场，门口也不能临时停车，客流量一天比一天减少，营业额自然一天比一天降低。就这样，苦苦撑了一年，3位新股东，不但没有得到“一分钱回报”，而且把“本钱”都“搭进去”了。有一个股东，因为是向他哥哥借的钱，最后落得一个“妻离子散”的悲惨结局。据说，现在他们四人，都是从农村来的，已经成为仇人，四个家庭再也”不相往来“。

这样的商业故事，每天都在发生。这是为什么呢？我这几年一直在思考这个问题。商亦有道，首先应该从商业的本质上去思考，去探究。我们一直坐在商业的“舟”上，“利润”的“剑”掉在“河水”里了，“刻标度”还是老地方，但流动的”河水“已经不是原来的”河水“了，所以，我们必须改变思维，不要固守原来的”刻舟求剑“，而是去发现“剑”与“河水”的关系，把看不见的“利润”给未来，让看得见的“利润”给当下，这才能真正“赚到钱”！

http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20200130/437a4484c87d4c0f9581c04ff5670dd4.jpeg（兰马讲授中国品牌，为国际品牌认证官授课。）

传统意义的商业或企业，一般分为赚钱的企业与亏本的企业，赚钱的企业继续做，亏本的企业就会关闭，赚得都是看得见的“产品利润”与“服务利润”。开餐馆就是赚的“产品利润与服务利润”，完全看得见，甚至清清楚楚，所以他的3个朋友看见他赚钱了，就想合伙投资，扩大规模，一起赚钱。这是传统意义的商业思维导致的投资失败，这种“赚钱”的企业是看上去“赚钱”，很难持续赚钱，因为这个商业时代变了，看上去“赚钱”的企业不一定就能赚钱，极其很难“赚到最后”，最后的结局往往是“人财两空”，这样的案例可谓多如牛毛，见怪不怪。

有人问我：“京东一直亏钱，一直不赢利，为什么就不缺钱呢？”我笑笑，这就是新商业思维，做一家值钱的企业。是的，京东不是一家赚钱的企业，甚至是一家特别亏本的企业，但却是一家特别值钱的企业。京东现在不赚钱，是为了未来赚更大的钱！

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问题答案找到了。新商业时代，其商业应该分为赚钱的企业与值钱的企业两种。赚钱的企业是“赚”现在的钱，赚在“产品利润”与“服务利润”，赚在“看得见的利润”。值钱的企业“赚”未来的钱，赚在”市场利润“与”资本利润“，赚在”看不见的利润”，并且把“看得见的利润”让给“市场”，让给“消费者”，让给“现在”，以期获得“市场占有率”与“未来市场竞争力”。

未来是最大的价值所在。值钱比赚钱更重要，投资未来，这是值钱的唯一法门。在新商业时代，不管是做企业，还是投资，还是做人，尽量让自己值钱，让企业值钱，那样的话，我们才有美好的未来。

如果你去投资，你去合伙创业，或者你正在办一家企业，那你就尽量投资一家值钱的企业，去做一家值钱的企业吧！现在也许还没有回报，但未来一定有回报，而且是很大很大的回报！

切记，赚钱的企业不一定能够赚钱，但值钱的企业一定能够赚钱！

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兰马，中国品牌日提案者，中国十大品牌策划专家、新商业研究者与践行者、诗人、作家，中国商业王道联盟秘书长、商道会（私董会）创始人、浙江省品牌建设促进会常务副会长、浙江省企业培训师协会副会长，著有《卖什么都不如卖体验》《总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计》等畅销书，《另一边》《繁体爱》等诗集。