[兰马每日评论]

品牌建设若“弹钢琴”，塑造楼盘个性乃发展之本
   
  
 文/兰马
       
       
    
    拥有品牌便拥有客户，便占有市场。品牌潜在价值巨大，是大多数开发商的共识。有远见的开发商正在积极地建立品牌，毫不松懈地维持品牌，并随时将今日的利润转换成明日的资源。在行业中有一个共识，房地产价格中至少有１５％是品牌的价值。在我国楼市中，大家都看到各大楼盘总是在不同时段及节假日、不同的场合、不同的媒体，乐此不疲在做各种树品牌塑形象的推广活动，各种活动异彩纷呈，亮点频现。
    
    优质的产品服务是房地产品牌构建的重要要素。在房地产市场，消费者对品牌的青睐一定程度上受品牌商品的售前服务、售中服务和售后服务影响。房地产的服务主要体现在以客户为中心，满足需要，提供便利，提高居住质量，提升居住品位，增加其品牌的高附加值。
   
    品牌与企业相辅相成，两者在很大程度上具有统一性。它决不是我们日常听到消费者在投诉中提到的“花园”没有花，“广场”没有场等误导设计和人为炒作，万科、中海、碧桂园、祈福新村等，以其鲜明的企业形象设计和良好的品质、信誉塑造了房地产品牌，为其企业品牌的创建发挥了极其重要的推动作用。
    
        
    审时度势，树立和强化品牌意识。并把这种品牌意识贯彻到每个员工之中，贯穿于经营和管理的每个环节，落实在每个项目、每幢房屋的决策、设计、施工、营销和物业管理之中，把企业的品牌经营理念化为消费者能感知的服务、认可的信誉和欣赏的品位。
   
    创立品牌个性。雷同现象已成为房地产界的一大通病。即使在倡导和追求产品个性的今天，一个良好的规划设计、一种新颖的建筑外型、一套结构合理分隔有序的楼宇住宅在面市后，很快就会被“克隆”。因此，房地产开发企业要创立品牌个性，展示品牌特色，必须彰显个性。
    
        
    大家知道，房地产业具有很高的产业关联度，在其生产、流通和消费过程中涉及５０多个行业，直接对几百大类、上万个品种的产品提出需求。在房地产项目的开发建设过程中，又包括项目策划、市场调研、规划设计、拆迁安置、建筑施工、市场营销、物业管理等多个环节。因此，创立品牌，既要重视整体推进，综合发展，也要学会“弹钢琴”，大处着眼，小处下手，塑造楼盘个性，力求达到最佳综合效应，只要企业认真打造品牌，注重消费者的长期满意度，利润或市场占有率就会随之而来，这样便可以杜绝单一用高房价赚取一票式高利润的断脉行为，使企业步入“不仁不义”的骂声一片的泥沼地里，而难以自拨！