很久没心情来海边拍照了，即使是这么近，海景如此美。所谓熟视无睹了吧！

一样的背景，稍微不一样的POSE，也能自恋一下了。

    Jay曾经是我们公司的合作伙伴，在LA市中心曾有雇佣几十个人的建筑设计公司。他曾经也是踌躇满志，也想叱咤风云，却身不逢时，在美国房地产一落千丈的形式下，他的公司一缩再缩，到现在几乎是独身将军。

    他一直试图想和我合作，重返中国市场。可是，他那一副老美式的死了也要有模样、矜持和尊严的固执和强硬，让我实在感到和他合作，前途渺茫。

    他发给我一个合作协议，让我先投入精力、时间和金钱，去拿中国的设计案子，等到合同签了，设计费收了，才给我报销一半的国际国内差旅费和相关的业务经费，再给我不超过百分之五的业务提成。这就是老美式的自以为是。

    以我在中国做公司的经验，对于拥有关系的业务员，一是要以雇佣关系维系住，才会有结果产生；二是要提供一定的业务经费，否则谁会自己掏腰包去拿业务，再反过来送给你让你赚大钱？三是业务关系错综复杂，一定要留出给中间人的利润空间，否则想拥有业务，不太容易。就这几点不为过又具常情的道理，竟然和他说不通。

    他以为用了他公司的名义去揽业务，就一定是他要先入为主，一定要他主宰一切。就像项羽都退敗到了乌江，也要以死充英雄？拜托，这是生意，是世界上最具阴阳相融的事物，一定要你中有我，我中有你。除非你有权有势，或者东山已起，否则难以生存。我和他说，以他提出的合作条件，还不如我自己开公司做。他却还是不明白，为什么他给出的条件我不能接受？

    自从结束国内公司后，一直不断有以前的客户或者朋友来谈合作的事情，很多人劝我利用中美间的契机，去做些事情。对于我来说，由于深知美国人和中国人做事原则的迥异，从而望之生畏。

    美国人不懂得变通，而中国人太过于灵活，这永远是一个无法通融的鸿沟。

    Jay给我罗列很多他要付诸成本的事物，比如他为了对所接设计任务负责，要请最优秀的美国设计师，要拿出最为满意的设计成果，要不能辱没他公司的商业信誉，为此他要不惜成本。所以，对于业务提成，他根本不能设置到超过10%的比例。

    我和他解释说：在中国，很多客户都只是为一个洋名字而来，实际上无需百分之百地在美国做设计。但是，业务费用一定不能少于市场行情，否则寸步难行。其实，只要美国设计师出一个概念草图就可以了，中国客户要的就是一个洋理念。至于完善设计、效果图以及动画制作，可以完全在中国完成，这样成本就降下来很多。而且美国设计师不熟悉中国的设计规范，也只能由中国建筑师完成。

    一个不曾打开市场的公司，一定要以站稳市场为主，入乡随俗，其它的都可以变通。这是生存技巧。

    而Jay始终不明白，为什么一个中国客户，邀请美国设计师做设计，却拿到一个国产的作品。作为他，这不就是欺骗吗？

    按照Jay多年来在美国经营公司的概念，如果有人看中他，请他来设计，就要按照他的条件、时间和价格来进行合作。按照不同的设计周期，客户要按时付给他设计费，否则他持有终结设计和告对方违约的权利。

    我已经无语了！如果我告诉Jay，当我结束中国公司的时候，曾经手里握着签好的合同，追讨已经完成设计的设计费，竟然耗费了近一年的时间，也只追讨回了80%的应收款。还是毕恭毕敬、点头哈腰、做孙子相后的结果，他怎会理解，又怎能想象地到？

    虽然贵为建筑师，也许在美国是人人敬仰和尊重的，而到了中国，就一定要先做孙子！揽业务时是这样，设计过程里还是这样，哪个领导会因为你是专家就会随你更改他的意图？等到要款的时候，就更要能装孙子。没有这股柔韧劲儿，趁早儿别梦想来中国分吃大饼。

    该说的都说了，如果Jay还是不明白，我只能和他拜拜了！也希望他，不要再幻想在中国能成功，这是不可能的！

阿旺哥嫂来我这里，我首先带他们在家门口转转。晒晒图片在这里，大家随我们一起来参观我的家门口儿吧！

第一站，观望托伦斯海岸的观景平台，这是一家教堂的后园。

我们是沿着海岸线一路开上山的。

阿旺哥惊奇这种白树皮，一层层地脱落，居然还能枝叶茂盛。我抢拍一张，笑侃“丛中一男”。

幸福的夫妻。阿旺嫂一直患有腿疾，后来换了股骨头，才能行走自如。这一路下来，阿旺哥辛苦，阿旺嫂幸福。

这样一株待凋谢的玫瑰，别有特色地在画面里画龙点睛，恰到好处。事物可以左右看，都会有美丽的一面。

喜欢花叶爬墙的感觉，极温馨。

教堂前园。

第二站， PV的社区中心。这是PV市府前的标志性雕塑。

市府后面的小购物中心。

小小的，安静、祥和。

人们也悠闲自在。

第三站，美韩战后纪念亭。

这里三面环海。地下曾经是美军的防空基地，据说有导弹在此。

一眼望去，可以看到蜿蜒的沿海公路，可以一直通到美国第二大港口。

象征和平的友谊厅，但愿能够带来世界和平。

亭子，精雕细刻，别具民族特色。

鲜花盛开，海洋朦胧，海天一色。

稍微走前一点的同一处景色。

人们慵懒在草地上，野餐、聊天、看海景，不亦乐乎。

第四站，来到曼哈顿海岸看夕阳晚霞。喜欢太阳落山之前的光彩，分外明亮耀眼。
太阳就要落下了。。。

从远处看，人世的嘈杂和夕阳美景交相辉映，由远而近，美丽，也一点点地在消失。

别了，今日的太阳！

就要消失了。。。

留下彩霞漫天。

彩霞下的人们，多幸福！

这时的天空，颜色在一点点变幻。

彩霞，有深有浅，有沉重，有轻快，有灰色，有亮色。

阿旺哥嫂在彩霞下留影。

摄影师们怎会错过这样的美景？

这边的云彩像是一个UFO在天空。

彩霞下的栈桥，别具媚力。

海中的彩霞，更浪漫。

天空，如此灿烂！

月亮出来了，彩霞依然在。坐在这样的院子里，该是怎样的享受啊？

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