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    人际关系很重要。在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，就是人脉。有人说：十岁拼智力，二十岁拼学历，三十岁拼资历，四十岁以上——就要拼人际力。在众星云集的好莱坞有个潜规则：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。美国斯坦福大学指出：一人赚的钱，12.5%来自专业知识，87.5%来自人脉关系---不管这些说法对不对、是否有些夸张，但可以肯定：人际交往是人生中很重要的能力，也是很重要的人生态度。

    人际关系最基本的目的就是结人情、有人缘。亚里士多德说过：“人看重三件事：令人愉快的事，有用的事，本身卓越的事。所以人际交往有三种类型：建立在快乐基础上的人际关系，建立在功利基础上的关系，基于人本身优秀的人际关系，这是一种相互欣赏、相互尊重、相互亲善的友好关系。”亚里士多德认为这三种关系中，只能第三种才能叫爱，他认为基于愉悦或功利的相互关系中有一个必含条件，这种关系是一种有来有往的关系，是一种交易关系，这种交易关系背后不断思考公平的问题，是靠不住、不确定的。

     我们可以把人与人的交往分为三个层次：

    第一个层次的交往是表面化的交往。表现为一般性的礼貌、客气等。

    第二个层次的交往是利益交往。双方为了各自的利益或共同的利益在一起打交道，这种交往会对一个人的生存和发展产生重要影响，比较现实，直接涉及到人际交往中的本质核心——利益问题。

    第三个层次的交往则是精神交往。这种交往是关于道德、信仰、原则、感情、友谊等方面，是一种高层次的交往。

    也可以把这三种交往称之为：混合型关系，工具型关系，情感型关系。

    人际交往中的利益交往无可厚非，因为它符合人的基本天性。英国政治家霍布斯就曾说过，人的一生所追求的无非是财富、权利和名声。尽管他说得也不尽然，但反映了一个基本事实和大多数人的心性。只要符合人的本性或大多数人心性，我们就要设身处地地认同他们。试想，如果大家都甘于清贫平庸、淡薄于名利，即不符合人性，也谈不上发展。我说的人际交往中有点功利，并不是提倡自私，而是要人们在头脑中多一根弦，从小处说要能保护好自己的正当利益，从大处讲，是要不断壮大自己的实力，以积极的态度去参与社会。

    也不要觉得经不起利益关系考验的都不是好关系。要知道，这个世界上连亲人都会为了利益反目，所以最好不要利用利益去考验自己和朋友。

    仅就利益关系来说，你和什么样的人结交，就可以窥见你的心态和走向。一般来讲，假如你交的都是大于你的人物，即能力比你强、比你优秀、比你成功的人物，那你肯定是要向上走的。所以，想要成功，就必须不断地“洗牌”更新朋友圈，每一轮更新，你的事业能力就会提高一个档次。去结交那些实力、能力比自己强的人，可以有利于自己的成功。

    但利益交往目的性太强，目的性太强的交往，也容易被人看透或利用。对方也会用交换的方式去跟你交往，若没换到他想要的东西，他也不会付出你想要的东西。

    而且，这种利益结合体的关系，聚得快，散得也快，会不断地洗牌更新。因为需要而迅速走到一起，就会因为某天不再需要了所以迅速疏远。刚才还好得一塌糊涂，转眼间，就可以翻脸到分崩离析。并且，这种关系的交往费心思、耍心机，要周旋、要算计，即阴又累。所以，人们更需要精神上的交往。

    三个层次的交往，都不可少，都要面对，并且都要做好。但人们更需要精神上的交往。哲学家洛克说过：人最低层次的自由，是能向别人说说知心话。精神上的人际交往就包括迷人的相互欣赏、自由驰骋的空间和相互说说知心话，当然也包括实际的思想乃至物质上的相互帮助。培根曾论证过友谊的几大功用，说它具有“调剂感情、沟通思想、接受忠告、驾驭和增进理智各种实用价值。”精神交往不像利益交往可用价值来衡量，比如情感是一种精神交往，而能以价值衡量的情感都是没有价值的。精神上的交往与利益交往相比会更加持久——以金交往，舍耗则忘；以利交往，利尽则散；以势交往，势去则倾；以权交往，权失则弃；以情交往，情逝人伤；唯心交往，静行致远。精神上的交往是至简至真的，它不是双方有意识的吸附与粘合，而是彼此间无意识的渗透与融入。有意识的吸附与粘合，常常怀有目的性和功利欲，或含蓄，或浓烈，总之，看起来，有些心怀鬼胎；而无意识的渗透与融入，则不然，云淡风轻的，风倏忽间来，云恬淡着去，无欲无求，是心灵最真挚的握手，是情感最纯净的需求。

    精神交往不仅是高层次的交往，也包含着基础性的交往。同情、感情、善良、回报就是一种基础性交往。如果一个人连基础交往也不能得体的维持，那就等于落在了正常人际交往的标准线之下。

    不管什么样的交往，要记住这样三个原则：感情的交流，以真心实意为本心；语言的沟通，以体谅包容为雅量；人我的相处，以不违情理为自然。

    拓展人际交往有三大法宝：1、培养自信与沟通能力。以自信心来说，你的舒适圈（在不同场合中感觉到自在的程度）很重要，一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。所谓沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。2、学习适时赞美他人的能力。人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。所以适当赞美别人是沟通妙法。3、把握每一个帮助别人的机会。当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。

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