加载中…白云边酒业促销方案
(2008-11-15 23:37:00)
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促销广告策划方案 |
分类： 我的作品 |
1 前言
2 促销方案
3 其他促销政策支持（1）
4 其他促销政策支持（2）
5 竞赛方案
6 活化工作
一 前言
1 活动背景
2
二 促销方案
一、白云边酒业九江市场SWOT分析
1） 优势S:
3） 白酒市场关键成功要素分析:
4） 机会点O：
5） 威胁问题T:
中高档白酒市场前景看好,品牌越来越多.
茅台国酒\五粮华冠\李渡古灶等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
白酒新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占白酒的一些概念，引领纯正的白酒消费习惯。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励
二 促销主题：酒店销售竞赛，面向合作伙伴酒店，销售员，服务员三个群体
三 产品范围：
四 促销时间：
五 范围：
六 目标：
七 地点：
八 活动方式：
九 物料和人员安排
三 其他促销政策支持（1）
酒就云山酌白云，将船买酒白云边
之白云边星级陈酿
一
二 活动时间：10月1日至12月30日
三 活动对象：已经铺货的九江市30家中高端酒店同时进行，以A、B店为重点来实现以点带面。
四 活动方式：针对各酒店服务员采取刮奖方式（事先公证）
五 促销活动时间：促销期间全天促销
六 活动内容：
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兑奖 流程 |
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获取 支持 |
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传递 信息 |
2、凡活动期间顾客消费三星陈酿时，服务员可取出外包装内下翻盖印有的刮奖标志，即可赢取奖品。
七 物料准备，人员及实施细则；
1、物料准备：
展板1000个；POP若干张；
印有刮奖标示的不干胶，共150000张；
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服务员 |
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消费者 |
奖品若干；
2、人员：
各分公司业务员
3、实施细则：
B
C
1）消费者购买产品后，揭开外包装的上翻盖，即能发现随货奖品；
2）刮开兑奖区域，即可显示所中奖项；
3）消费者根据兑奖区域上的提示，拨打查询电话;
4）工作人员登记好消费者的资料，并落实中奖者所在区域及身份证号码;
5） 消费者中中大奖者，根据其所在区域由公司工作人员确认，并收回编码，由业务员协助兑奖点进行兑奖工作（见兑奖流程）。
6) 个人所得税由中奖者自行承担；
7) 本次活动最终解释权归属本公司。
D
服务员的兑奖方式及流程：
八、奖品设置：
三等奖：内附一欧元 （50000张）
2、服务员设置：
一等奖：精美照相机一部（共1000个）
二等奖：时尚挎包一个（3000）
三等奖：XX 酒店免费自助餐餐票（可带一人）（5000张）
四等奖：内附一欧元 （10000张）
八 宣传策略：
A、高空支持：
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传单 |
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夹报 |
B、内刊宣传：
2、传单（文案略）
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终端消费者 |
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服务员 |
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软文 |
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内刊 |
九 费用预算：
1、奖品费用：
1）消费者奖品费用：
一等奖：100台×600元=60000元
二等奖：10000张×50=500000元
三等奖：50000张×10=500000元
2）服务员奖品费用：
一等奖：1000个×100元=100000元
二等奖：：3000个×20元=60000元
三等奖：5000张×50元=250000元
四等奖：10000张×10元=100000元
合计：510000元
1、展板费用：1000个×35元=35000元
2、电脑防伪编码费：150000个×0.05元×2=18000元
3、广告费：40000元
4、传单费：150000×0.15元=22500元
5、夹报费：150000×0.15元=22500元
6、杂费：70000元
合计；301000元
以上费用总计为14120000元，
十一
第一步：与酒店协商，同时以发放宣传单的形式向服务员宣传抽奖活动的具体规则及奖品设置，调动其积极性，取得酒店关于样板店促销活动的支持。
第二步：在《九江日报》上刊登软性文章，同时在《洵阳晚报》中随报夹放宣传单以达到前期宣传效果。
第三步：反馈媒体和样板店信息，及时上报，做出工作安排。
第四步：进入样板酒店。
第五步：在样板酒店大门、内堂及过道等处树立展板，宣传抽奖事宜。
第六步：开始促销活动，作好服务员和大堂经理的客情工作取得支持和配合。
第七步：获得消费者获奖信息和酒店地址。。
第八步：到达酒店布置颁奖。
第九步：校票和消费者登记
第十步：将获奖消费者请到酒店大厅（顾客集中时段）
第十一步：利用酒店音响设备进行宣布（事先准备好台词）。
第十二步：颁奖
十四、活动评述：
本次活动的主要原则：
目前九江的白酒市场竞争激烈，各白酒厂家通常采用电视广告、高空投放的宣传推广策略，用高投入来获取高回报；对终端市场则普遍直接经济手段刺激服务员的推介作用，在终端消费者的终端销售氛围的营造方面则普遍被忽视。而白酒的最终销售是在终端完成的，这是实现销售的一个关键。如何在终端营造良好的销售氛围，直接刺激消费者实现购买是被各厂家所忽视的环节。因此避开直接竞争，直接拉动终端销售，从终端突破、以奇制胜是本方案的指导思想。
四 其他促销政策支持（2）
酒就云山酌白云，将船买酒白云边
之白云边星级陈酿
一
二 活动时间：10月1日至12月30日
三 活动对象：已经铺货的九江市30家中高端酒店同时进行，以A、B店为重点来实现以点带面。
四 活动方式：针对购买四星陈酿的消费者采取赠品销售（每买一瓶送一欧元，每五瓶以上可要求兑换一此酒店最新特色菜）
针对购买五星陈酿的消费者采取集点购买（集5个瓶盖，兑换一本地五星级餐厅自助餐门票
可另带一人随行）
五 促销活动时间：促销期间全天促销
其他具体细节参照其他促销政策（1）
五竞赛方案
（一）酒店方案：
时间：2007年10月－12月
范围：已经铺货的九江市30家中高端酒店
活动对象：九江市中高档酒店
活动方式：针对各酒店服务态度，品牌文化及企业形象的推广和该品牌酒类的总销售额排名第一的竞赛方式
活动内容：凡在参赛活动时间内，消费者在该酒店任意消费一款酒的总额在所有酒店种排名第一及获得最佳服务态度好评的酒店即可获得本次竞赛得第一“最佳合作伙伴酒店”。
物料准备，人员及实施细则：
1．物料准备：
A准备三各月内大概所需得酒。
B宣传单若干张。
C礼品若干个。
2．人员：酒店全体员工
3．实施细则：
A与酒店取得支持，在酒店大厅内放置各种宣传单，例如：立式卡片。在酒店的各包厢内的电视机商播放该酒的广告。
B酒店内全体员工应微笑服务推荐该品类酒及其他产品，给与消费者良好的服务态度，让消费者有宾至如归的感觉。
C服务态度的评比：在每次销售酒后，给顾客评比单让顾客填写，通过获得好评的单子的数量进行评比。
奖励方法：给酒店总销售酒的3％的提成
费用预算：三个月的预计酒费:
低档酒：45元×2000箱＝90000元
中档酒：66元 × 1500箱＝99000元
高档酒：108元 × 1000箱＝108000元
现金：277000元
总提成：277000元 ×3％＝8310元
本次活动预计实现销售回款26890元。
评比标准：
在活动时期内，独家酒店该品牌酒类的总销售额排名第一则及获得最佳服务态度好评的酒店是“最佳合作伙伴酒店“。
评委：
1．由商家和酒家各委任3名中层人员来进行活动的评比。
2．各酒店不得参与本酒店的评比。
3．评比要坚持公平公正原则。
（二）服务员方案：
服务态度，形象等来提高酒的销量，宣传品牌文化及推广品牌形象，提升品牌知名度，提高市场占有率。
范围：已经铺货的九江市30家中高端酒店的服务员
活动对象：九江市各中高档酒点的全体服务员
活动方式：针对各酒店服务员服务态度，品牌文化及企业形象的推广和该品牌酒类的总销售额排名第一的竞赛方式
活动内容：凡在参赛活动时间内，消费者在该酒店任意消费一款酒的总额在所有服务员签单总排名第一及获得最佳服务态度好评的酒店即可获得本次竞赛得第一“最佳服务员”。
物料准备，人员及实施细则：
B.宣传单若干张。
C.礼品若干个。
奖励方法：一次性给予一千元人民币的奖励
评比标准：
1．由商家和酒家各委任3名相关人员来进行活动的评比。
2．相关人员不得参与本酒店的评比。
3．评比要坚持公平公正原则。
公证：九江市庐山区公证处公证员
（三）业务员方案：
服务态度，形象等来提高酒的销量，宣传品牌文化及推广品牌形象，提升品牌知名度，提高市场占有率。
范围：已经铺货的九江市30家中高端酒店的业务员
活动对象：九江市各中高档酒点的业务员
活动方式：针对各酒店业务员推销态度，品牌文化及企业形象的推广和该品牌酒类的总销售额排名第一的竞赛方式
活动内容：凡在参赛活动时间内，消费者在该酒店任意消费一款酒的总额在所有业务员签单总排名第一及获得最佳业态度好评的酒店即可获得本次竞赛得第一“白云边销售精英”。
物料准备，人员及实施细则：
B.宣传单若干张。
C.礼品若干个。
B.业务员应微笑服务推荐该品类酒及其他产品，给与消费者良好的服务态度，让消费者有宾至如归的感觉。
奖励方法：一次性给予五千元人民币的奖励
评比标准：
在活动时期内，，独家酒店该品牌酒类的总销售额排名第一及获得最佳业务态度好评的服务员则是“白云边销售精英”。
1．由商家和酒家各委任3名销售总管来进行活动的评比。
2．销售总管不得参与本酒店的评比。
3．评比要坚持公平公正原则。
公证：九江市庐山区公证处公证员
六活化工作
酒店终端活化：
1．
A所有参赛酒店都都按统一的标准摆放酒：酒店大厅的酒柜上要风别摆放三种档次的酒至少一瓶；各酒店的各个楼层酒柜上要摆上三种档次的酒至少一瓶；
2.服务员：
服务员着装:统一穿着印有白云边标志的服装。
服务员态度：微笑服务，给顾客宾至如归的感觉，从而提高品牌的美誉度，抢占更多的市场。
服务员安排：大厅内必须有至少两个对本品牌有相当了解的服务员，在顾客对本品牌需要进一步了解的时候能够提供帮助；酒店的个层也要配备数名对本品牌有相当了解的服务员，以便顾客了解本品牌详情的时候有人员对其进行讲解;设置数名活动人员在酒店周围做好宣传活动，例如散发活动宣传单及印有白云边标识的气球等免费的小礼品。
颁奖仪式终端活化：
1.
A 颁奖仪式的场地设置在获得“最佳合作伙伴酒店”的酒楼里举行。
B请一名有经验的主持人主持本次活动，主持人必须作一定的功课，对本品牌有一定的了解。
C邀请六位主要嘉宾位列主席台，嘉宾主要是商家和本次活的“最佳合作伙伴酒店的高层领导”。
D三个奖项的得主坐在嘉宾席内。
2.
B主席台后是一个小舞台，主要用于主持节目和颁奖。
C小舞台后放置一块超大型的白云边的广告展板作为活动场地的背景。
D在展板两边放置两给小型的印有白云边标识的小型气柱。
E在主席台前摆放8盆鲜花，
F台下放置数张圆形餐桌及数张座椅用于嘉宾记者和幸运嘉宾等就座。
自助餐活动现场
1.主要来宾：
2.现场布置：
A餐桌四周放置四个小型白云边标识的气柱。
B会场两侧放置两张长型圆角桌用于摆放食品，例如：蔬菜，水果，肉类，饮料等。
C在会场显眼的角落放置一个消毒柜，里面分层放有盘，碟，刀叉，汤匙，酒杯，一次性茶杯等餐具。
D会场中央放置的数张桌椅用于嘉宾，记者，幸运来宾等就座用餐。
E每张桌上放置一张印有白云边广告的立体式宣传卡片。
3服务员要求:
B良好的服务态度。
C专业的服务。
业务员工作流程图：
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各分公司及市内各区对所辖区域进行分类并挑选若干家酒店作为样板店开展此次活动 |
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业务员在拜访中将传单交给每一位服务员，向其说明活动规则；并将无奖标的酒换成有奖标的酒 |
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业务员依据服务员的提问予以解答，并告知具体兑奖方式及地点，同时对该酒店库存进行严格登记。 |
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当有服务员符合条件时，业务员要对该酒店的销售情况进行调查并核实是否中奖。 |
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业务员协助进行兑奖工作。 |
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业务员将其获奖信息在该酒店进行宣传。 工作流程
1、消费者：
刮开兑奖区显示刮奖编码 2、服务员： 收集编码 |
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