有一次，一个乞丐来到了一个年轻人的门口，他敲开门后告诉年轻人，他不乞求别的，只是希望能得到一锅石头煮的汤。年轻人感到非常奇怪，这石头煮的汤怎么能喝呢？这个请求显然不会伤害到自己的什么利益，而且太让人好奇了，年轻人这样想着，就让乞丐进到自己的房子里了。

    进了厨房，乞丐把一块大石头放进锅里，再往里注水，就开始煮了。年轻人饶有兴致地在一旁看着。

    过了一会儿，乞丐问年轻人，地上这些烂菜叶没用了吧，我能不能拿来煮呢？年轻人答应了。

    又过了一会儿，乞丐对年轻人说，这砧板上还残留着些肉末，我能不能拿来煮呢？年轻人想想，反正砧板洗了也是洗了，肉末肯定都洗没了，就让他拿去煮吧，于是就答应了。

    没过几分钟，乞丐又问年轻人能不能把灶台上撒落的盐巴和一些调料给他。年轻人显然没有拒绝的理由，也点头答应了。最后，乞丐在年轻人的厨房里喝上了一锅味道鲜美的肉末蔬菜汤。

    咱先暂且不说这个故事为不卫生啊，咱来分析，这个故事本身。

    乞丐明明只是请求煮一锅石头汤而已，最后何以变成了肉末蔬菜汤呢？这就是登门槛效应。乞丐先让年轻人答应了自己一个小小的无损利益的要求，然后慢慢地提出其他要求，而年轻人呢，因为一直是点头允许，为保持形象一致，他对于后来的这些要求也都说不出拒绝的话，而且还会给自己心理暗示：既然前面都答应了，在答应一次又何妨？

有时候我们可能不会一步就达到目的地，那就采取一点点心理战术，让对方一步步地接受我们的请求！