太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿透一张纸，而激光却穿透一块钢板，这就是聚焦的作用。华为战略的指导思想是：有所为有所不为，只做自己最擅长的事，只进入最高附加值的领域。正如狼群锁定目标，群起而攻之的壮观，带给我们的是震撼。

   　很多人、很多企业最常犯的错误就是把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛，爱好众多，招三暮四，浅尝辄止，不停地挖井，一辈子喝不到水。市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一点上，或只拥有一个概念。聚焦战略告诉我们最大的聚焦往往就是最大的成功。

   　在战争年代，凸透镜可以作为武器，焚烧敌人的战舰；在野外，凸透镜可以作为燃具，生火取暖；在孩子手中，一片小小的玻璃，可以烤焦一窝蚂蚁。在企业管理中，设定一个凸透镜般的聚焦点，可以让有限资源集中起来，产生巨大的能量。经验算，普通产品的生产者，如果其利润通常可以达到15%。那么，专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到60～70%。专业化不仅提高了企业参与竞争的优势，把大部分对手挡在门槛外，还大幅度降低了成本。

  　世界500强企业中的大部分都是能够集中优势和力量的“专才”。比尔 ·盖茨是软件专才，所以他们都成为了全球企业的领导者。在国内，专营家电产品的张瑞敏和他的海尔是专才，只涉及足软件和网站开发的唐骏是专才，所以他们也都成功了。

   　沃尔玛也是一个专才，他对聚焦战略的理解是公司把优势资源集中于某个特定细分市场，在该特定市场建立起比较竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。因此，沃尔玛在建立之初就将精力集中于整体市场中最狭窄也是最具挑战力的乡村，然后逐渐形成了星火燎原之势，在悄无声息中占领了全国的零售市场，很偶然的实施了经典的“农村包围城市”的进攻战略。

   　狼喜欢捕猎鹿、驯鹿和驼鹿等这种庞大的猎物，有时甚至会放弃唾手可得的耗子和兔子一类的小猎物，以便保证它们在长时间内享有食物。研究表明，多达98%的狼在夏季食物都是比河狸还要大的猎物，冬季食物中，大猎物所占比例则更高。狼也懂得集中优势兵力捕获最丰富的食物的战略。

　　　来源：《狼性管理在华为》