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富士康变形编织渠道大网

(2010-12-01 14:15:40)
标签:

富士康

渠道

郭台铭

商界

财经

分类: 《商界》

来源:《商界》——财视网

文/《商界》记者 陶 昆

赛博、万德城、“万马奔腾”……富士康正编织着一张既广且密的渠道大网。

如果你只看到富士康转移生产基地,你又错估了这家全球最大的代工企业。郭台铭所做的远不止“内迁”这么简单,他目光的焦点,已经开始向产业链的下游转移。

2010年11月17日,一家名为“万德城”的消费电子零售连锁店在上海开业,而它背后的东家,则是富士康和另一个国际渠道巨头麦德龙。虽然在双方成立的合资公司中,富士康只是持股25%的小股东,但万德城却有望成为一个楔子,帮助富士康在目前竞争本就颇为激烈的3C终端市场打开一个新的缺口。

富士康在3C消费品渠道中分一杯羹的愿望由来已久,早在1999年,富士康就出资成立了赛博数码广场,并将其发展成为一个在全国范围内颇有影响的3C连锁卖场。而如今借力麦德龙,则是希望利用万德城这个欧洲第一3C连锁品牌,进一步扩张其在一二线城市渠道的影响力。为此,富士康通路事业群首席财务官杨兆伦将出任合资公司的首席战略官。

富士康发力渠道,其自身的代工业务是其市场不可忽视的优势。诸如iPhone、iPad等市场热门产品,作为代工生产商的富士康,自然能为自己的门店提供足够的货源保障。除此之外,在与麦德龙的合作中,富士康还可以从合作者身上汲取更多成功的经验。

例如,万德城在欧洲的每一家门店都是独立运营,店长拥有一定股份,自主决定店面中的产品品类和价格,使得终端能够更灵活地应付差异化的市场。中国万德城将延续这一制度,而对这种门店的管控经验,对富士康更为庞大的“万马奔腾”计划无疑价值巨大。

事实上,富士康的野心远不止赛博或者万德城这么简单——富士康对于渠道的规划是全方位的。早在2009年,郭台铭就公开提出将实施“万马奔腾”计划,用五年时间,在全国的三到六级市场开一万家店。2010年5月8日,第一家“万马奔腾电器超市”正式在深圳富士康龙华厂区开张试水,此后,浙江、山东、湖南、湖北等省的万马奔腾店相继落地,开店速度明显加快。

万马奔腾电器店的开店条件是在富士康工作满五年的员工回乡创业,富士康甚至可以为创业员工提供30~40万元的无息贷款作为支持。舆论普遍认为,这一做法不仅强化了富士康的渠道战略,同时也是在为代工模式海量的工人升迁困难、前景迷茫探索出路。据称,在富士康大陆78万名员工中,有意回乡开店的已超过6000人。

值得注意的是,万马奔腾店经营的产品并不局限于富士康的代工电器,而是广泛包含了各种大小家电、3C产品及配件等。显然,郭台铭不满足于将“万马奔腾”仅仅局限在拓展自身的销售渠道上,在他的计划中,面向三到六级市场的万马奔腾店将同时具备售后服务、维修等功能。倘若这一计划成功实施,那就意味着富士康将建立起一张真正覆盖全国城乡、既广且密的渠道网络。

或许,这张既广且密的网络才是富士康的真正用意。看看富士康如今的渠道布局吧:一二线城市的3C专业卖场有赛博;面向大城市普通消费者的终端则是万德城;万马奔腾店进一步渗透中小城市及乡村市场;异业合作进驻家乐福、大润发等大型超市的敢创数码则填补着市场最微小的空隙……富士康甚至在2010年8月推出了电子商务平台飞虎乐购,依托完善的线下渠道,其未来发展同样不容小觑。

富士康早已是毋庸置疑的“代工之王”,如今发力渠道,又不知郭台铭能成就怎样的霸业。

编 辑 胡 茜

E-mail:mengdanhu@gmail.com

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