数月前，和业界一堆朋友在北城天街某咖啡店聊天，内容还是不离房地产投资置业和考察的范围，有一从业地产十余年，如今做某国际品牌鞋类代理的朋友说，“大家还是研究一下重庆的地产吧，因为一些外地朋友都感叹，重庆归来不看房！”朋友年纪较我等为长，其表达也算恳切，我们几位半晌未敢言语，与我们谈话相对应的是，旁边有两对青年男女正在交流买房之事，看其言谈，定位当属于“走过世界的人”，其言谈之中关键大体也是表达，重庆房子性价比很高，表达交流之中，一群人都充满认同和幸福。

当时，我们互相张望，会心一笑，这是来自的民间的表达，看来重庆房地产真的有戏，于是，也对重庆的房地产市场充满了期待，老百姓判断有时最准，因为经济很大程度是一个信心问题，超越肤浅的专业解读。

从2月开始，重庆房地产市场率先在全国发力，直至今日，其交易量都排在全国的较靠前的位置，他的成交有三个特点，一是发力早，二是价格低，三是表现稳定。除了重庆的自身的房地产交易表现之外，重庆向外发展的代表企业，龙湖和金科都在全国重要的城市完成了当地市场认同。

很多的迹象表明，不论民间的表达，还是市场表现，还是重庆开发企业在全国市场中的初试牛刀，那在证明一个东西，重庆地产有一种值得我们探寻和研究的力量，或许就是李战洪同志所说渝派地产之说吧。

对于派别与主义之类，我向来出言谨慎，因为派别和主义是系统的价值和力量，没有深入不敢表达。最近一期《三联生活周刊》讲了一个主题-“情感和主义”，主题是围绕热播剧《人间正道是沧桑》而展开，讲述了在特定历史时期下的主义之争，党派之争，最终是家人、同学，师生，恋人之间纠葛不断，可谓波澜壮阔。为什么说这些？不为什么，我向来是无厘头的文字表达者，言不及意的倾向，但，最终的指向，希望说，主义不好谈，谈不好冲突很大，派别也非小事，弄不好会争斗不止。

上海，深圳，北京为代表的开发是了国内学习的样板，是我们早期打飞的学习对象，在一段时间，国内曾有一说法，“重庆开发商是中国最爱学习的开发商”，“海派”，“粤派”等，其开发量之大，销售价之高，产品创新之强，市场跨越能力之大，以一派别论之，的确可谓名之实归，但学生也还是会有表现好的时候，这次 “渝派地产”就是因种种表现，真正走入了人们的视野。

如何看待“渝派地产”，自己也想以营销代理机构的角度，从市场接触的各种观念交结，来对“渝派地产”稍做解读，试着谈一下超出成本控制之类的对“渝派地产”之外的肤浅看法。

控制产品线，不要乱创新，这是渝派地产市场现实，重庆的发展现状，是经济底子不厚，老百姓有需求，市场细分性不强，这就决定了两个市场的现实，这个城市地产的产品线相对比较短，产品创新要适度。关于产品线短的问题，如何理解？比如北京，上海早就有价格较高的大平层户型，包括成都也有，而重庆这样的产品在阶段内是比较有挑战的，比如恒大华府之类产品，是个好产品，但因为经济发展的问题，市场还没有如此细分。最近也有不少的开发商要我们去为论证高层豪宅产品，但总体来说，还是面临挑战，当然重庆未来会有，当下困难，这就是产品线的问题，与此接近的是，大面积少功能房的产品市场潜力，都是值得深入研究。

同步城市化，不要太急进，这是渝派地产另一关注观点。要根据城市发展的现实，渗透性发展，不能超越城市的发展轨迹而存在，经济发展之下的是轮子经济的发达程度，轮子经济的发达程度影响到消费生活半径，主流地产开发要围绕城市，不能走得太远，大家还记得联想早期败走麦城和复地润江的早期的举步维艰吧，城市配套还跟不上城市的发展，而配套是老百姓最关心的，重庆主城区地还多着呢，别忙着跑得太远。

城市好地段不少，精耕产品才能取胜，这是渝派出地产的另一特色。重庆土地供应量比较大，加之自己城市是组团结构，导致了城市地块之间的替代性比较强，以江景楼为为例，以江北城为起点，至大竹林礼嘉一线，可开发面积可能千万方计，谁能以一地段定天下？所以渝派地产的精细化是出了名，园林景观精细化在中国已经有超越性，而空间创新“错退院露”等，也用到了极致，因为市场细分程度不足，需求的产品线比较短，地段均好性又很好，除了产品独善其身，渝派地产似乎没有更好的选择，当然这也形成了“渝派地产”能够在市场上经历考验的原因。

地产消费重情感，没有故事不得行，这也是渝派地产的重要特色。以前不看好棕榈泉，以为太过超前，难以有市场，后来发现配套做得不错，故事也讲得深入人心，吸引了一一特定细分人群，前期市场反映不错。以前感觉奥园也是比较偏远，而“城市向北”则在一定程度来提升了消费者的预期和拉近的心理的距离，加之运动健康的生活概念也让城市消费者得以青睐。而反观一些在重庆未能表达得高歌猛进的项目，比如天江鼎城的“挑战品质极限”，仅讲产品是不够，最终市场反响不够理想，即便是品质不错，实力雄厚如瑞安地产，在重庆默默耕耘数年，也因没有合理表达和城市消费的对接，而没能受到这个城市消费人群的青睐。倒是万科深谙其中之道，以一个重庆文化情结的项目积极去对接有着独特个性的城市人群，讨好也吧，接近也吧，“建筑无限生活从懂得你的生活开始”，虽然产品力不见得十分强大，但内外兼修，结果也自然不错的。重庆是中国宝马消费金三角之一，其消费之观念可见一斑，如果不能直击消费内心的柔软，市场的启动也是十分困难。

讲了一些渝派地产的观点，但感觉还是比较乱，或许这真不是一个好写的话题，呵呵，重庆地产要成一派，获得与“粤”“沪”“京”同等之地位，尚需更多一些提升的空间，因为地位确立是多种因素决定的，不能简单等于一个区域的房地产开发水平。地产企业以龙湖，金科为代表，正在布局全国，而我们的地产关联机构也需要有代表重庆的高水平才行，比如，广告服务机构也需要更多的诞生诸如早期的活跃于深广的博斯堂，风火，黑弧奥美、及时沟通等沿海机构，也需要有诸如红鹤沟通，揽胜等会讲营销故事，消费者愉悦互动的“京派”价值传递者，再比如，我们也需要培育能够影响西部的营销代理机构，能和世联、易居等一较高下，地产如有百舸争流之局面，“渝派地产”影响力自然不言而喻。诚如万小强同志所言，“渝派地产”引发关注或者崛起已是不争的事实，这是一个开始，期待渝派地产有更加让人骄傲的未来。

接下来，有请名博香城故事（容磁地产顾问公司总经理王雪松先生）接龙。