第三极书店垮了，似乎验证了很多人提出“开书店不赚钱”的理论。

    如果开书店的目的仅仅是赚钱，那么只能用目光短浅来形容。

    “赚钱”只能算作经营书店的目的之一。通过经营书店来实现一家个企业的战略发展，才是开书店的目的。

    百万庄图书大厦是机械工业出版社斥资修建的图书大厦。对于一个出版社而言，为什么要自己出钱盖图书大厦呢？

   
 
  一、渠道不受制于人

   很多出版社都建立新华书店为代表的主渠道、民营书店为代表的二渠道，以及卓越、当当为代表的网上渠道。但是，这些渠道终有一天会站出来和出版社谈判，要求自己的折扣。如果出版社不让步，那么这些有渠道的经销商就会加以要挟。没有自己渠道的出版社，只能受制于人降低折扣。有渠道的出版社，往往会有更多的话语权。

    由此看来，机械工业出版社盖自己的图书大厦有战略眼光——有自己的渠道。

  二、获得的销售信息能直接作为选题参考

  很多编辑往往需要从其他途径了解自己负责领域的图书销售信息，如开卷，书店信息员等，这些信息往往都是二手或多手传递的。如果出版社有自己的书店，会在第一时间整合出图书销售信息、市场变化和需求信息。

  

   什么样的书卖了多少本，是一目了然的。这种最直观的信息，为出版社的选题规划指明了方向。

 三、读者数据库的建立

    买书想优惠怎么办？可以办理书店的会员卡。办理会员卡自然要填写姓名和联系方式。所以办书店就能获得一手读者的信息。这对于出版社的营销工作而言，就是掌握了终端读者数据库。

    

四、细分读者，掌握消费行为轨迹

   一张普通的会员卡，不仅能够给读者带来实惠，还能记录下读者的消费行为轨迹。出版社通过对一年或一个周期内会员的购买行为分析，可以了解这个会员的收入情况、消费能力、学历情况，这些信息能够帮助出版社细分受众，建立专业读者数据库。