各位朋友能对家纺行业展开讨论，求之不得。而且敢叫我超哥，想必一定是我的好友，那么我更应该认真回答问题，反复讨论了。家纺行业的空间足够大，而且可以概念多元化，市场容量由纯床上用品向大家居或大家纺概念演化，其实空间绝对值没有意义，是2000亿还是3000亿，不是很重要，关键是家纺行业到底能不能像青春休闲服饰行业那样涌现美邦服饰和森马服饰那样80-100亿规模的公司，也能不能像李宁和安踏那样达到80亿规模，但仔细想想，其实家纺行业也是地产行业的子行业，需求主要还是以乔迁和更新为主，离不开城镇化或城市化进程，家纺像住宅装修、厨具、厕浴、床垫一样，都是耐用消费品，也是弹性消费品，品牌忠诚度不高，同质化严重，而且在中国定义位消费升级的中高端价位产品，其实在产品功能和品质上很难形成溢价。当前家纺前10名的公司规模优势虽然明显，但是很难保住自己的绝对优势，水星家纺规模超过20亿，十分接近罗莱，已经超越富安娜，喜多爱家纺同样在湖南，规模已经达到15亿，超越梦洁，在2005年之后的6年行业还处于成长期，准确说是高速成长期向缓慢成长期演变，在快速发展的过程中企业靠什么迅速做大的，是外延扩张和提价，这个都是有数据支撑的，理论上他们讲研发优势、渠道优势和成本优势，这些都算不上什么真正的护城河，宽度不够，甚至很窄，其实就是广告知名度，渠道覆盖度和规模优势，没有产品差异化，而且还以罗莱为首的促销运动，将行业发展引向畸形发展道路，作为消费品行业最终是靠什么获取长期竞争优势，也就是行业的核心竞争力是什么？我认为归根结底是品牌，再说白了是产品，只有好的产品才能获得消费者的长期认可，才能给予价格溢价，否则就会出现现在消费者唯促销低价才买的状况，当然这也包括电商恶性价格战。家纺企业未来一定是专注和多元化两种路径，专注是指像罗莱、富安娜和梦洁想清楚自己想要成为什么样的品牌家纺，是高端还是中低端，只能选择其一，水星虽然质量评价不高，但是它理解了在中国的经营之道，他专注做中低端，而罗莱和梦洁等龙头想什么都做，全覆盖和多品牌，导致互相模仿和急功近利，搞坏行业秩序，犯下战略错误。专注另外一层意思是产业链的细化和分割，有供应商、有贸易商、有品牌商和渠道商，分工明确也很好。再有就是多元化发展，就是现在各个企业都在尝试做的，其实多元化对公司管理能力要求非常高，像李嘉诚的长江集团、国内央企的华润和中粮集团，以及意大利家纺的素琦集团，鞋业的百丽集团，这些都是在某些时候犯过错误，靠极强的领导层和管理机制才能培养成这么伟大的企业，大多数多元化都失败，罗莱的主品牌罗莱和富安娜的主品牌富安娜很成功，得益于定为准确，中端产品适合消费升级的一二线人群，品牌宣传力度到位，但是遇到企业遇到单一品牌成长瓶颈，而且同质化竞争驱使企业们加快发展，跑马圈地，多元化在该阶段是最好的选择，也是企业正常的战略考虑，但是从目前经营情况看多元化不是很成功，高和低端品牌遭遇了培育期过长、竞争加剧和管理匮乏的局面。你非让下结论说那个企业能够在未来3-5年胜出，还是围绕上面讲的两个路径，专注做品牌很可能是富安娜和梦洁，富安娜更胜一筹。多元化品牌风险加大，但是依据当前综合评分还是罗莱和水星，担心水星的扩张太快，品质不佳，罗莱只要想清楚战略，优势还是明显。整体而言，家纺行业的竞争壁垒不强，一定要经历一次洗牌，就像白酒和商业一样，研究再细，也无法穿越未来，特别是像家纺这种三无行业。