中国酒业新闻网  作者：石磊  时间：2010-9-13

　　9月9日，2010年茅台酒部分经销商增量抽签活动在2010中国（遵义）酒类博览会开幕式现场举行，通过抽签的方式，贵州茅台酒股份有限公司为100家专卖店增量100千升茅台酒。
   《华夏酒报》记者在抽签现场注意到，很多经销商在上台抽签时既兴奋又忐忑。茅台酒货源紧张，很多经销商都曾遇到过揣着现金却提不到货的无奈，现在可以通过抽签的方式额外“抢”到1000升酒（合500ml装茅台酒2000瓶），难免心情激动。
    此次茅台酒经销商增量抽签活动共设置了转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网117个抽签号，首先由贵州茅台酒股份有限公司总经理刘自力抽取一个签号，再由33名经销商代表抽取99个签号，全程由遵义市中心公证处进行公证。经过紧张的抽签之后，有17名经销商没有得到增量机会，其遗憾之情令人唏嘘不已。
   “茅台酒历来在全国市场供不应求，经销商普遍反映缺货，所以公司决定再拿出100千升白酒投向市场。”贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义对《华夏酒报》记者表示，由于茅台酒制造工艺的特殊性，每年出品的白酒产量十分有限，希望通过遵义酒博会这个平台，让更多消费者品尝、了解到茅台酒，也能让更多的人关注贵州。
    经销商抽签“抢”酒，再一次证明茅台酒的高端稀缺价值。茅台酒产能有限，无法充分满足市场需求，这已经不是一个新鲜的话题，而由此引发的连锁效应却引人深思。

也是在遵义酒博会上，茅台公司新闻发言人被问及涨价问题，目前在一些地区53度茅台酒已涨到900多元/瓶，有少数地区甚至涨到了1000余元/瓶。涨价行为背后的推手成为社会各界广泛关注的焦点。该发言人就此表示，茅台公司此前已经3次在全国范围对茅台酒进行限价，根据最后一次限价，53度茅台酒最高价格为869元/瓶，超出这个价格就属于乱涨价行为，消费者可向茅台公司举报，一经查实，茅台公司将对乱涨价的经销商实施重罚。
    而就在经销商抽签“抢”酒的同一天，贵州茅台酒厂有限责任公司董事长季克良在香港参加“第五届亚洲品牌战略国际论坛”时表示，估计内地市场上销售的假茅台酒数量不会超过茅台公司总销售量的5%。由于茅台酒市场供货严重不足，逐渐滋生出大量假冒产品，对此，市场上流传着种种“说法”，甚至有人推测市面上80%的茅台都是假酒。
   “目前国内白酒一年的总销售收入大约有2000亿元，而茅台公司一年的销售收入超过100亿元，如果卖出的茅台酒中90%都是假酒，那假茅台酒的销售收入将超过1000亿元，这绝不可能。”季克良分析认为。
    无论是经销商抽签“抢”酒、“被涨价”、还是遭遇仿冒，其事件本身固转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网然有方方面面的复杂原因，但却从不同侧面体现出茅台酒品质、品牌的价值。
　　正如一位经销商在遵义酒博会现场所说：茅台的价格其实是被“吸”上来的，酱香白酒的品类优势，“国酒”的品牌优势，再加上茅台镇独一无二的酿造优势，使茅台酒具备了独一无二的高端白酒稀缺价值，是强大的市场需求将价格“吸”到千元/瓶的。
    事实上，酱香型白酒是贵州、特别是遵义白酒产业的个性所在，在很多消费者心目中，酱香型白酒与茅台镇、赤水河有着密不可分的联系，通过此次遵义酒博会来看，借酱香型白酒的高端形象和稀缺价值来打造当地“酱香产区”的形象，走集群化发展的道路，对于整个遵义白酒产业来说是大有前途的。
    以茅台、郎酒为代表，酱香型白酒市场近年来增长十分明显，特别是在高端消费领域表现出极强的竞争力，加之五粮液高调推出永福酱酒，进一步升温了酱香型市场。
　　随着高端消费人群的扩大及其对品质、品位等需求的延伸，“酱香时代”或已不远——短期内虽无法接近浓香型、清香型的市场份额，但资源的稀缺性必将使酱香型白酒的市场影响力和品牌效应不断提升。
    对于以茅台镇为核心的遵义白酒产业集群，打造“酱香产区”的价值正在于此。