//前言// 这是一瓶国外牌子的沐浴露，售价20美元。从功能上来说，它同售价3美元一瓶的沐浴露没有区别，那么，多余的17块钱付给了什么呢？

首先有一个前提，那就是我们假设购买这个的人都不是傻瓜http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6724ZHE1SIGG.gif她们多付这17美元买到的是什么？是一个故事，一种心境，购物纪念或是单纯的只是为了在洗澡的时候心情愉悦一点儿。这就是Marketing的魅力。我们来看看究竟这个营销好在哪里。

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1. 我有吊牌！

吊牌，这在沐浴露上很少见，多数的吊牌都出现在比沐浴露这种每天都用的东西更特别的东西上。吊牌是一种祈祷被阅读的东西，并且很容易就能吸引消费者的眼光。这一瓶沐浴露的吊牌上highlight了很多东西。但…基本又等于没有说什么…因为它强调“我不含SLS”，可是，SLS是什么东西呢？和SLES一样不好吗？这种术语不是大众语言，更不是营销的好语言，尤其不适合面向大众的日常消费品。你可以说你拥有###（专业术语）这种高深的语言，大家会以为很高科技，但是别说你没有###（专业术语），That doesn’t even make sense.

2. 我不是沐浴露，我是矿植物！

矿石+植物是两个没有什么表情\比较中性的词语，这就意味着消费者可以把自己的任何情感附加在这个沐浴露上。比如：古典，非人造，大自然和真实…等等等等。

3. 这不是沐浴露公司生产的，这是死海实验室研究出来的！

实验室!?...这是科学家们工作的地方; 死海!? …是神圣的、充满灵性的，当然，它是咸的。这个公司的名字是Ahava，这是一个拟声词，提醒着你需要呼吸——深吸一口气（来自大自然的清新），找到心灵的平静。更奇妙的是，这个词在希伯来语中的意思是：love~~~

4.我有竹子和紫罗兰！

我很喜欢紫罗兰，我用竹盐刷牙，所以这个很吸引我。（哪怕只有一点点成分在里面）

5. 两个地方很有巧思！

第一，它强调了“It’s for very dry skin”，适合于特别干燥的肌肤。这是一个天才的说法。想象一下，如果你要购买沐浴露，而你的皮肤是干燥型的，你绝不想买那种“适合略微干燥型肌肤”、“适合一般干燥型肌肤”，或许普遍的说法“适合干燥型肌肤”也不能提起你在众多选择中购买它的欲望。你想找到一瓶是“适合特别干燥型护肤”、“非常干燥型肌肤”乃至于“适合如沙漠般干燥的肌肤J”那种类型的。很显然，这一瓶沐浴露知道你的皮肤有多干，它就是来解救你的。

第二，它用上了法语！多么浪漫的语言，用在这里多么混淆视听又多么充满“外交”手段。这使人联想到穿着香奈儿的法国模特从我身边飘过，留下阵阵沐浴露的味道…

6. 如天鹅绒一般的质地

虽然我不喜欢营销人员把这个放在这么高的位置（因为天鹅绒与竹子的图案明显不搭调），但是也许女孩儿们就是喜欢拥有如天鹅绒一般的肌肤呢~

*Key Takeawayhttp://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6716ZHE1SIGG.gif...

营销的魅力往往藏在那些看似微不足道却在潜意识中催眠消费者的细节里，剖析消费者的心理需求往往能帮助你注意到这些细节。