这两天不在国内，在干吗？在跟销售一起接受培训。培训的一个中心思想就是，别人买你的产品不是因为价格，而是因为帮助他们解决了问题，降低了客户的风险。我认可这个观点，但是也有个前提，就是您的产品真的过硬，真的拿得出去手。否则，您就成了《非诚勿扰》里的分歧终结机，纯靠忽悠了。

我看到了一些读者认为我的书太贵了。贵是一个相对的说法。给大家几个数字，估计你就能理解了。

我的书的定价是38元，当当和卓越现在的折扣价是29.2 ， 从前是25.9。这个价格在10本销售量最大的PPT书里面，原价排第五名和第六名，而销售量是数一数二的。

在这样的价格里面，我的版税一本2块钱，而当当和卓越从拿货到卖出的差价也只够一个运费，这是我上周才知道的！那么钱去哪了？出版社赚啦？

我可以给大家讲一个故事，这本书最后核算成本的时候，一个周五的晚上，都7点多了，策划给我打来电话，告诉我：“我还在办公室算帐呢，算得我都快哭了，您知道您老这本书的盈亏平衡点是多少吗？”虽然具体书我在这里不能说，但是我可以明确告诉大家，这本书的盈亏平衡点是一般黑白书的两倍！

大家可以从这本书的印刷和纸张看出来，这是一本成本相对高的书。

所以我可以向大家保证的是，这本书我们付出的比我们收获的银子多！也希望你得到的，比你付出的银子多！

我从前在国外晃悠的时候真的没买过书，太贵了！一本教材要100多美元，开学就跑去图书馆借。回国以后，我认为国内的书太便宜了，但其实我这样的观点并不能得到很多人的认同。最让我感慨的是我两年前去埃及度假。我花了10美元买了一本埃及的画册，这是盗版的，正版的比这个贵很多。由于印刷质量不错，我欣然接收。在邮轮上，我碰到了我当年高考的时候电视上辅导高考语文的北京四中的特级教师！我当时特别喜欢他的节目，所以10几年了，也还一眼认出了他，并且说出他姓什么。我上前去跟他打招呼，并告诉他我花了10美元买了一本画册，非常棒。万万没想到，他却说：“10美元！这么贵！什么书能卖10美元！”我当时笑了笑，没吭声。但我忽然觉得我没那么崇拜他了。连一个教语文的特级老师，都觉得书不能值10美元，还有谁会觉得书会有价值呢？这件事让我非常感慨。

前两天，一个朋友给我转了一个作家的博客，其中一句话我印象很深。他说：“中国的 房价有可能成为世界上最贵的，而中国的书价一定是全世界最便宜的。”我有很多朋友跟我要书，我的原则是：年薪10万以上的不送，平时不读书的不送，有车有房的不送，因为没有意义。我有一个从前的同事，听说我出书了，让我送书。我说卓越的折扣很低（当时还是68折），你可以去买一本。过了两天，在网上碰上。我问他：怎么样，看了吗？他说他还没买，在等5折，而从68折到5折，差价也就几块钱。可是他去年在广州买第二套房子，2万一平，可是一个磕本都没打。

还有一个朋友，在我的劝导下，终于下定决心，叫男朋友到当当支持了我一本。下单之后，她给我打电话：“李治呀，我在当当买了你的书，你什么时候给我送货呢？”我一下子没反映过来，怎么您老拿我当淘宝店家了呢？再一问，她说她送来没买过书，书太贵了。就是她，开着20多万的车！10天后，她又给我打了个电话：“李治，我在读你的书，写的太好了，我已经向我的MBA的同学推荐了！下回还有什么好书推荐给我！“这让我非常欣慰！

我从前也不喜欢读书。我觉得我有阅读障碍。而且书太多太烂，读书的时间成本太高。所以我不爱读书，宁可看电视，上网。但自从我回国，我发现国内书真便宜，我买了很多书，我也让朋友送美国给我买了一些好书。我才慢慢的发现，书中可以得到很多别的地方得不到的东西。

现在很多都是名人出书，上了电视再出书，这样可以销量好。而我没有这样的路子，能有出版社来给我出书，我已经很知足了。我没有别的办法让书降价，但我可以增加它的价值。我用心做好书，送给读者动画解密，回答读者的每一个提问。这些并不是因为读者买了我的书，我可以多吃一串糖葫芦，但我知道读者的来信让我非常快乐，来自分享和认可的快乐！

谢谢你支持我的书！希望你觉得它物超所值！