新闻营销——世界500强的营销利器


    据了解，目前有超过40%的美国企业在利用互联网开展营销业务，世界500强几乎全部在网上运用了新闻营销业务，不少企业的“新闻触角”早已伸入到中国与其它亚太地区，如目前正与明通新闻专线合作的Marketwire就将合作范围从中国扩展到全亚太。然后，与发达国家大企业相比，国内企业新闻营销的业务水平和业务意识显然是相对落后的。

　　
    在微博、SNS、Facebook等碎片化媒体传播的分量越来越重，随着全球网民数量的增长越来越快，互联网成为各路商家必争之地，早已成为不争的事实。如何能成功吸引到几十亿网民关注的目光？以“小新闻，大能量”著称的新闻营销，无疑是21世纪全球企业营销的主流趋势。
　　
网络新闻营销有多大力量？
　　
互联网的横空出世，从最初的国界到后来的地球村，到现在完全超越了国界和地区的限制，网络使整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。数据显示，2010年，网络贸易额在整个全球贸易总额的比重接近一半，达到42%。市场人士普遍认为，针对全世界几十亿网民的网络营销，将是企业市场推广的核心内容。尤其是网络新闻营销，具有不可忽视的推动力，备受企业宠爱。
 
据了解，网络营销按具体推广方式分类，有新闻营销、口碑营销、网络广告、数据库营销等。
 
新闻营销则是在营销宣传中有效综合运用新闻报道的传播手段，将企业广告信息进行有效传播。新闻营销通、过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业理念、品牌文化、产品信息、利益承诺，传播行业资讯，引领消费风向，指导购买。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
 
美国《财富》杂志统计，500强几乎全部在网上运用了新闻营销业务。据不完全统计，在中国，国有大中型企业在新闻营销中投放的比例上升了23.7%，新闻营销更是受到中小型企业追捧，投入量总体近年翻了近100%。
　　
中国网络新闻发稿市场高速成长
　　
从相关部门了解到，目前网络新闻发布的市场，每年增长速度在100%以上。传统的媒体行业，很大一批人才也在向网络新闻营销靠拢。可是正由于近两年从事新闻营销行业的公司和个人过多，造成水平良莠不齐，价格混乱，更有甚出现欺诈行为。
 
以创意为先导，以策划为基础，以执行为根本的新闻营销领头者明通新闻专线表示，只有在在实践中不断总结和完善网络新闻营销的服务模式，才会逐渐清晰行业的前进道路。
 
今天，很多企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，这个时代则被称作广告时代。但随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告已经被分化和稀释，于是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的新闻营销。
 
新闻营销的出现就注定跟互联网有着千丝万缕的联系，新闻传播的特性就是快，互联网将新闻传播的速度提高到极限。众所周知，如今网络媒体已位列四大媒体之中，与传统的电视、报纸、广播等媒体传播方式相比，网络广告具有广告形式新颖、全天侯、全球性、互动性、快速传播、投资回报优异、广告效果可评估等显著优点。如果统计一下网络媒体的影响力，已经毫不逊色与传统媒体了。将一种传播媒体推广到5000万人，收音机用了38年，电视用了15年，而因特网仅用了5年。据ADZMedia 2007年的研究报告表明，同等费用支出下，网络广告已经达到四倍于传统媒体广告的效果。
 
 
一个现代型的企业已经不仅仅局限在传统媒体中造势与传播了，网络的普及为新闻营销提供了最有利的传播手顿，企业网络品牌的宣传可基于网络广告、网络软文、网络产品宣传、网络活动等手段实现品牌宣传效果。经销商、消费者的网络化，意味着一个企业营销的新时代就要到来。
 
总之，新闻营销的时代已经到来。市场培育意识已然萌芽和觉醒，等待的则是新闻营销的创意到底有多强，企业的新闻故事到底有多有趣。随之而来，再看企业如何用大能量的小新闻，赢得品牌与知名度的双重丰收。
 
如何充分利用网络来做好新闻营销？
 
一、培育良好的网络媒体关系。网络媒体记者与传统媒体记者一样值得企业宣传部门的重视，建立深厚的媒体公共关系，整合媒体资源，让媒体在一定限度内为企业服务。平等与尊重是第一原则。网络是一把双刃剑，而网络媒体在很大层面能主宰舆论走向。在处理媒体关系时，一定不能厚此薄彼。
 
二、挖掘有价值的新闻点。新闻营销就是利用网友的注意力来赢取经济的手段，俗指“注意力经济”，网络媒体在完成报道的同时也需要生存，因此他们对所报道的新闻事件也在进行筛选，因此新闻营销的主角就应该在制造的新闻事件中帮助记者提炼出新闻点。
 
三、新闻营销的持续性。新闻营销也是一种广告，因此它具备广告的基本属性。新闻不炒作就没有意义，新闻营销的成功与否就是将新闻点最后是否转变成记忆点。如在汶川地地震之后很多企业都进行了捐款，可是你能记住的可能还是捐款后继续在新闻中出现的企业。
 
利贞网络广告专业人士提醒：在广告载体满天飞的今天，新闻营销已经越来越受到有识之士的青睐，而如何利用好互联网，让新闻事件朝着最有利的方向发展，才是新闻营销的精髓。