怎么利用微博做楼盘营销


公司研究中心统计，截止上周末，大成都范围内86个楼盘开通了微博，估计实际上有开通微博的楼盘，我们没有监测到的，真实情况要大于这个数字。而且每周都有新的楼盘不断的加入微博队伍中来。微博营销，成为成都房地产市场一个崭新的营销模式，很多楼盘都在尝试着从微博中产生营销的效果。

 实际上，成都楼盘的网络营销还处于起步阶段，而且远远楼后于我们的近邻重庆。很多开发商都认识到现在网络的强大，根据中国互联网络信息中心CNNIC的统计，截止2011年6月底，中国网名已经达到4.85亿。网名的年龄水平和经济购买能力，已经得到相当大的提升。现在刚性需求的购房主体80后，几乎都是上网一族，微博又吸引了大量的社会高收入者，乃至社会名流。

 我去见十个开发商就有九个开发商问我，微博是干什么的？微博怎么使用？诸如此类十分基础的问题。在这里，我还是得简单的给大家回答一下。

互联网简单的说经历了三个时代。第一个时代，就是门户网站时代，我们简单的通过门户网站，从网上获得海量的信息。第二个时代，就是谷歌，百度引领的搜索引擎时代，我们按照需要，主动的通过搜索从网上获得需要的信息。门户网站时代，新浪网一直排名中国综合网站第一名，进入搜索引擎时代之后，百度的流量超过新浪，而且远远的把新浪抛在后面。而从2009年8月份开始的新浪微博，到今年全面爆发，中国互联网从2011年开始，正式进入第三个时代，就是以微博领导的社区网站时代。

 表一 ALEXA统计的最近一周中国网站排名




笔者写这篇文章的时候从ALEX查询了中国网站的排名（如下表一），才正式注册几个月的www.weibo.com的流量在中国网站排名竟然高达第7名！日均IP15,036,000，日均PV191,408,280。长期关注互联网排名的，还会发现一个特点，那就是百度和腾讯的IP已经从最辉煌的时候明显下降。在我的记忆中，前几个月百度的日均IP达到6800万，而腾讯的还在4900万以上。他们的下降趋势与weibo.com的上升趋势，这些都是全民进入微博时代最有力的证明。
 
微博在其他方面的价值，不容我在这里说，你去百度一下，或者在微博里面进行关键词搜索，就可以得到很多真知灼见的东西。我这里只探讨楼盘怎么使用微博营销的价值。
 
楼盘的官方微博就是一个自媒体，每个微博既是新闻的创造者，又是新闻的传播者。微博颠覆了我们传统对网络的看法，微博与传统的门户网站相比，不再是网站生产内容，我们通过阅读来获得这些信息，而是我们都是内容的生产者。微博与论坛相比，就是我们在网络世界里都是真实的人，真实的社会，真实的楼盘，而不是以前大家认为网名都很草根。
 
我经常这么对开发商说，我们通过微博，积累有效的粉丝，这些粉丝就是我们的意向购房者。如果一个楼盘的粉丝有几万了，估计我们都不用向那些流量很小的网站，那些发行量太小的纸质媒体投放广告了。只要你把楼盘的最新动态那些发到微博上，特别是很有诱惑力的降价促销信息发出来，你就会有有效的来电来访，甚至成交。微博营销最终就是形成一个长效的自媒体营销平台。当然，这个状况在现在我们还是不会看到很明显的效果。
 
对楼盘有效粉丝的积累是一件十分重要的目标，我们所做的很多工作都是为了达到这个目标。但是我们现在都还不怎么熟悉如何很好的使用网络，就像很多开发商希望有网络水军发大量的垃圾帖来提高点击率和论坛排名一样。那些被水军冲了流量的帖子，基本就是把好好的帖子废了的，那样意向购房者本来看到这个帖子还写得不错，想从中得到点有用信息，但是一看那么多灌水帖，就知道这是被人故意炒作的非客观表达了。

 粉丝也是一样，很多网络推广的专业服务公司总是喜欢向开发商承诺自己可以在好多时间达到好多粉丝，开发商以为粉丝越多越好，就提出很不切实际的要求，这样就逼着大家刷粉丝作弊。这样的推广其实对大家都是很大伤害的。其实增加粉丝，有很多方法的，我把体会与大家分享一下。
 
第一，你要把楼盘人格化。就是你的楼盘一定要有血有肉的人格形象，要带着饱满的感情在发微博，而不是把微博与人疏离起来。大家不喜欢与一个呆板的楼盘交流，而是希望在与一个活生生的人沟通。我比较喜欢的微博推广@成都一生之城 @成都南湖国际社区 你就会体会到那种人格化的楼盘性格在里面。
 
第二，你的语言要娱乐化。你得表达得很有意思，能够让大家娱乐一下，在轻松愉快中获得有用的信息。大家不想看到你一板一眼的在那里说话。我测试了一下，一板一眼的发那些看起来很专业研究报告的，网友不是很喜欢来互动的。

 第三，要开放性的沟通。在网络上，你要切记莫自言自语，不然你费了好多力气生产的内容，结果没有人关注，那就浪费你的心血了。微博不是个人的演讲台，微博也不是你个人的私密空间，微博的魅力在于开放性的沟通。你要主动的去评论别人的微博，你也可以邀请别人来评论你的微博，你还可以@ 几个人来参与你的讨论，但是@ 的人不要太多，不然会形成对别人的骚扰。如果你发的微博，在网上互动性太差，那么你就要重新策划一下，另外换种方式发微博。
 
第四，要做一些活动。这样你就可以与网友充分的互动。微博上的活动比较多，没有新意的话，就很容易被淹没，浪费了营销费用，而且效果不明显。网上这些互动活动，可以聘请专业的网络推广公司来策划和组织，这样会比自己摸索节约更多的时间，也可以学习那些做得好的微博，他们在怎么策划活动的。

 楼盘微博营销的成功会改变传统网站的赢利模式，但是微博营销是否成功还取决于这个市场如何进行充分营销实践的经验积累，现在大家都是在尝试阶段，都停留在学习阶段，以及简单楼盘信息的发布阶段，我们还在摸索楼盘营销的方式。

 微博营销不管成功与否，还是不可避免的在成都房地产市场解决不了瞬间大量蓄客的问题。你看现在那么热闹的电子商务，也就是拿几套房子在网上做做楼盘广告，真的几百套房子，至少现在成都这个市场上是通过电子商务的什么拍卖，秒杀解决不了销售问题的。微博营销和现在我们开发商对待网络营销一样，是楼盘选择营销的辅助手段，而不是主要手段。这个地位有可能在近几年改变不了，也有可能一直改变不了。尽管如此，我们还是要热衷于楼盘的微博营销尝试。
 文/文化勇