云南万通地产总经理刘绍忠先生访谈

刘总上来就对新浪乐居当头一棒，“我认为你们数据不够！”我对刘总快人快语的性格算是领教了。为了不走样，我就按问答方式，记述这次采访。

丁：刘总哪里人，是不是少数民族，
刘：不是，汉族。

丁：我来之前上网查了一下朝花曦拾这块地，2007-42号，招标时，万通是906号，珺璨地产910号，伦华地产911号，当初我们拍这块地时与珺璨地产，伦华地产还斗了一些法。您当时在拍卖现场么，对于高价拿到地后不后悔，生不生他们（竞争对手）的气？

刘，（对于地价）我们不会嫌高。对于把地价拍上去，这个是商业行为，大家都看好。

丁：听说您又拿了块地？
刘：现在还不能告诉你。

丁：你们是倾向于自己搞还是请代理策划公司搞？
刘：我们公司有这个能力，朝花曦拾的定位就是我带人搞的。不会有一点点问题。

丁：现在我们项目与边上的月半湾价格倒挂，月半湾近旧房二手房比新房高。
刘：价是那么个价，没人买，没人卖，我是做企业的，资金流是一个企业的命脉，很重要。我是两年必须完成一个项目，但是两年完成不了，你必须拉另外一个项目的运营，我就是要保证资金流，我明年又想操作一个新项目，我的利润非常低，但是我做的多，我同样有市场，同样赚钱。

丁：有人算么，朝花曦拾从拿地加上建安，有的人算楼面价要到四千，利润很薄怎么卖？
刘：他们怎么算我不知道。不准。

丁：原来报建好像是以磊鑫花园报建，我们为什么把项目改叫朝花曦拾，是代理公司想的还是您想的？
刘：我们自己想的。

丁：我也看过鲁迅先生写的《朝花夕拾》，里面诸如从《百草园到三味书屋》他那个夕是夕阳的夕，你这个是晨曦的曦，有些不同，您为什么把“夕”改为“曦”？
那个夕不好，有一个说法落山的太阳，夕阳的夕不太好，什么事都是晚上了，我这个曦是晨曦的曦，就是早上的花，要早上摘，还有露水的时候，你就要摘了，也就希望我们朝花的准业主们，要早点买，因为要是来晚了，你就买不到了。实际上我们实现了这个案名所寄托的梦想。

丁：我刚才本想建议您请代理咨询公司，您为什么不看好。
刘：他给到我的数字我基本用不了。我要的不是大数字，我要的是置业者现在怎么想，他想像的房子是什么样，特别现在我们的年轻人，就像我们搞的75-85青年置业，他们又想住好房子，又想价格低，他们的思想思维很广阔的，这批人是中国未来十年二十年的中坚力量，有了他们，我们地产公司会更上一个台阶，我们是后起之秀，我们不是现在的俊发，我们不是现在的星耀，我们也不是银海，但是我们会抓住很多年轻人的心思和思维，来搞项目，我们就是跟这些年轻人打交道的地产公司。

丁：很多地产老总上网很少，您起码意识比较超前，能结合客户想法，以置业者的角度看问题，还是比较紧贴市场。
刘：市场是一个公司、一个企业的命脉。没有市场什么也做不了。

丁：我最近也接触一个老总，有地不知做什么，要到外地考察，去学去问，思考我要做什么？
刘：我跟你说句实话，不是学来就可以用，我到成都重庆去考察，有些户型就是必须要拿来改造后，才能适应云南人也就是说昆明人。符合昆明人的居住习惯。

丁：您去过龙湖没？
刘：去过。

丁：我们的客户之一就是龙湖，物业做的有口皆碑。您觉得四川哪些地产商值得我们昆明地产人学习？
刘：户型的创新度。配套。你到龙湖后，你看到他的配套下得功夫很深。http://cq.house.sina.com.cn/news/2008-05-05/19056819.html
专门成立部门做缺陷改进。比如一个防火箱，稍挪一个位置，感觉就很不一样。比如说一个卫生间，他用的同层排水。在一层里，他用卫生间降板，很多人觉得烦。但龙湖做了。为什么我们在这方面不改进呢，我们做为地产人，要推进技术的升级换代。

丁：一个公司的执行力，往往是老总的执行力，冒昧地问下刘总是学什么出身，
刘：我就是学建筑的。省五建出来的。前几年地产好做。但是现在不能用老观念做事了。

丁：贵公司连域名也没有。为什么？这在网络时代有点不可思议。像俊发，银海他们很重视网站建设推广。
刘：网络我也重视。

丁：上次我们搞了个迸发西市区，打造宜居高新宜居西市区，包括路网配套，城市环境，对于我们的项目，我觉得是“周围视野里看不到城中村的项目。”
刘：唯一配套不足的就是商业这块。

丁：我也问过一些人，他们不不愿意在北边住，愿意到高新区住。我考虑，西市区不塞不堵。另外市容环境好。
刘：我们从大的方向看，电缆厂，汽车厂要搬迁。另外它周围的山是绿的。为什么世博板块好。就是森林绿化。如果你爬到二十楼，你看到的景色很好，感觉会很好。（朝花曦拾项目）刮来的风很空气很新鲜，它是从从安宁，团结乡那边过来。刮风下雨都是从那个方向来，那一片全是山，全是森林。很大一片氧吧。我们上游就是这样的环境。

丁：我听一个设计院出来的老工程师说，昆明最不宜买的是滇池路板块。他认为是北市区地质结构比较好。这对您拿地，开发会不会有影响？
刘：我不会在北市区开发，我们项目地下十五到二十米就有基岩了。我们是云南地基技术发展中心做的地基。滇池路要是把地基做好，是相当费钱。我认为，“天赋繁华”！有些资源是老天给的。
我们看下地图就知，为什么大家都往西市区，还有一个版块东版块。南边堵，北边贵。现在西边是较好的。我是从一个客观上一个判断。南市区有滇池。北市区，道路有限。北京路，龙泉路。两条主干道。一面环山，有的已经开发。大家看周边的项目。承载不了这么多人流车流，在道路布局时是有问题的。现在没法加。再看西市区，二环、三环，昆沙路，为什么他不堵，因为他可以随便绕。至少目前来说，西市区可以说是永不堵车的。西市区明天会更好。

采访间隙时不时电话打进来。(根据记录整理，未经被访问者审阅）

听到一些刘总语录。供我的博友们分享。

刘绍忠语录：

做企业要稳中有升。丢个石头试水深。

出啥问题打电话给我么,一分钟就解决.

电话中引用顺口溜：“人家说么,盖房子不能盖成房东,找小姐不能找成老公.打麻将不能打成相公！”

最近考察上海、广州、南京、湛江、成都、重庆，能考察的都考察了，这次我带的四十多号人马呢，我们要开发空中别墅，空中联排。打破昆明原有东西。

我的公司已经上百人了。我开发量这么多，不招这么多人怎么玩。

有一头是压了那么长时间的刚性需求，我认为还是有问题。

我哪有时间炒股，我这里事情多啊。

我下班后是做产品，开产品会，每一个细节，包括配套，包括所有的东西都在解决。

我的思想不说是权威，至少是靠近。

 

 

朝花曦拾北边紧临昆明理工大学津桥学院,这一侧商铺价值个人理想较高.

朝花曦拾看房时间9:00-18:30

 

朝花曦拾售楼部

高新商业区成熟果实

这是转角街铺.开始以为上面焊的是竹子,后来经朝花曦拾工作人员介绍是花.

 

这个楼盖得还是有点意思.

 

朝花曦拾商业街区招商办公室

朝花钱巢,高新生活主场,津桥学院旁边,全临街商业.

财富的邀约,五月全面发售

朝花钱巢商铺位于月半湾北边,百大花园西边,理工大津桥学院南边.

 

 

生活主场,天赋繁华,即时兑现.我就喜欢最后一句,最后两字,兑现!哈哈.

区位.location,location,还是location.李嘉诚说的.

有投资商铺的人士请亲临商街售楼处咨询.

 

朝花钱巢卖点分析

 

朝花曦拾北边的津桥学院也在大兴土木