现在，扪心自问：你的健身年卡究竟使用了几次？

    我们办公室有四个姐妹，当初相约好了一定要在工作之余加强锻炼、美形美体，于是她们就近在一家健身房各花800RMB办了一张年卡。到现在为止，这张年卡已经过期，四个人里去的最多的那位也没有超过10次，去的最少的那位是0次！

    请注意，也许很多朋友听从过很多如何提高健身年卡利用率的建议，比如要注意呼朋引伴、结伴而行，比如一定要选择离家比较近的健身房，就如我们办公室的这四姐妹一样。可是，实际效果如何呢？你已经看到了，大家的利用率依然还是那么低下。

    我相信这样的案例实在是太多了，至少有超过70%的人，他们的健身计划是在钱包里完成的，以至于有人把这概括成一个很有意思的悖论：花钱其实是为了不去健身。

    当然，我不排除有些人的健身年卡纯粹只是一种身份的象征，躺在钱包里偶尔向别人展示一下就已经实现了它的最大价值。但是，更多的人花钱办卡那一刻的冲动一定是真实的：他确实是下了哪怕是一分钟的决心要把自己的体形锻炼的更自信、体质锻炼的更健康的！

    但是，为什么健身年卡总是难逃被荒废的命运？

    千万别说都是因为你太懒、意志不够坚定！现在还没到你忏悔的时间，甚至你根本就没有错。

    我想要告诉你的真相是：你只是中了健身房的诡计，尤其是那种“澡堂子”式的健身房的诡计！

    基本上每一家健身房都有自己的会籍顾问，说白了这些人就是拉客户的。当你在逛街的时候被人塞给你一张健身房的宣传单，然后你开始心动，并决定在某一天和这位会籍顾问联系，然后你就会受到会籍顾问和俱乐部的热情接待，你觉得这家健身房的服务真是很好、很贴心，尤其是在你还没有最终掏钱办下年卡的时候。直到有一天，在会籍顾问的热情服务下，你决定就在他们的健身房里开始自己的健身计划了，你拥有了一张看上去很不错的健身年卡！

    接下来，你的电话就再也没有会籍顾问的骚扰。你一个星期都没去健身房，他们也不打个电话问候你一下。很快，一个月也过去了，他们还是不理你。

    终于，你很有毅力地来到健身房，在跑步机上照着别人的样子开始跑起来，也许你还不太熟练，这时你会请教俱乐部的巡场教练究竟如何使用跑步机。他告诉你，哪个是开关、哪个用来调整速度、哪个调整坡度。

    可是，你接下来的问题是：根据我的体能状况，我究竟适合在跑步机上跑多久？应该采用什么速度？为什么我跑了这么长的时间感觉都没什么效果？我在跑完步以后还应该做些什么运动？这些疑惑，没人帮你解答。那个热情的会籍顾问似乎对这些问题也不感冒，他总是希望你能多带几个你的朋友也来办一张年卡。

    你坚持了一个星期，可是这样跑下去实在很无聊、很枯燥，你决定还是去做些器械训练吧。可是，同样的问题又来了：我想增强一下腰部力量，尤其是男性，可是，做哪些器械可以增强腰部力量呢？每次做做多大重量？这样的重量做多少次？中间要不要休息一下？休息多长时间不至于影响锻炼效果？这么复杂的问题，还是别指望那个会籍能帮你解答了。可是，总不能自己闷头练吧，万一扭了腰那可更加得不偿失啊。还是算了吧。跑跑步也挺好。

    可是，在你决定回到跑步机上的时候，你发现，所有的跑步机都已经被占领了，好几个大叔、大婶也来了，都在上面慢慢的“跑”着（其实用“走”是更恰当一些的），看来不“跑”上两个小时，他们是舍不得下来的。空气里弥漫着各式各样的汗臭味，你仿佛走进了一个澡堂子。这哪里还是健身房啊！

    你也很奇怪，最近怎么一下子冒出来这么多人！一打听，才知道，最近这家俱乐部在搞促销，原来1800一张的年卡，现在只要1000块了；这还不是最便宜的，听说附近还有一家，900块练两年的，美其名曰：练一年，送一年！难怪这健身房里的人乌央乌央的！

    晕死！以前还觉得健身年卡是身份的象征。现在，千万别让人知道俺在这家俱乐部健身！

    你决定，再也不来这家“澡堂子”一样的健身房来健身了，想跑步的话，还是去元大都公园吧，至少空气还好一些，还不用花钱。

    那张健身年卡就这样“锻炼”完了。你觉得自己很不值，很生气，可是，周末和朋友一起聚会，同桌的一个哥们比你更气愤，他一次也没去过！

    你终于琢磨明白了：你上了那家“澡堂子”式健身房的当！

    对于这种“澡堂子”式的健身房，他们的服务基本就是那些器械，再加上一些公共操课。卖100张年卡如此，卖1000张年卡也是如此，当然，对于他们来说，年卡卖得越多越好。至于这些办了卡的会员一周来多少次，他们是不用操心的。请注意，在某种程度上，他们甚至希望大家买了年卡都不来健身，而且，这样的人越多越好。因为，他们的服务资源是有限的，来的人越多，越影响健身房的服务质量。

    但是，他们会想办法改善服务吗？

    不会，因为健身房只有那么大，要扩展就意味着更高的成本。

    或者说，靠提高服务质量来留住会员、促进销售，这不是他们的经营模式。他们的模式只是卖卡、卖卡、卖卡。当卡卖不出去的时候，就降价，打价格战，年卡从3000降到2500，再到1800，然后是900块的“练一年、送一年”。

    不过，这样的模式很快就会走上穷途末路，在中国的商业史上，那些打价格战的人从来就没有好下场，而只会把自己逼上死路。因为越降价，会员的质量就越不稳定，越影响健身房的口碑，就越没有人愿意再上当！