最近，夏普手机进驻苏宁，这事儿无论是对作为本土家电渠道巨鳄的苏宁来说，还是对消费电子跨国巨头的夏普来说，都是一件不值一提的小事，但却被炒得沸沸扬扬。观察家认为，这凸显了夏普手机两大用意：从虚的方面来说，夏普手机需要制造新闻点，来虚张声势，提振士气，在波涛汹涌的中国市场闯荡手机江湖傍上一个武林高手为自己壮胆；从实的方面来说，在代表日系手机卷土重返中国市场后，夏普手机需要快速打开目前的销售困境，用销售业绩的提升来为重返中国市场这一决策的正确性提供事实依据。

　　今年六月，夏普手机代表日系手机卷土重来，推出了SH9010C，并通过中国最大的手机专业连锁迪信通销售。在9月，夏普手机向中国市场推出第二款手机SH8010C的新品发布会上，夏普手机负责人在媒体问到SH9010C在中国的销售情况时，说SH9010C已经在中国市场上四千元以上价位的手机销售排名中已经占据第四位，但对具体销量多少却讳莫如深，避而不谈。夏普手机的这个排名，让业内人士颇为质疑，一位外资手机企业的营销副总对记者说：这个排名是不可信的，道理很简单，五大外资品牌在中国市场都有四千以上的主打高端产品，没有理由比SH9010C销量差，无论从品牌，从质量，从技术，从功能，从渠道，从售后服务等各个方面来说，SH9010C对消费者的吸引力都不比其他五大外资品牌同价位的手机强多少，一个更显而易见的理由是，五大外资在中国的渠道都比较成熟，除了在迪信通销售，在国美、苏宁、大中以及其他形形色色的渠道都有销售，而SH9010C只是通过迪信通来销售，即使迪信通在四千块钱以上手机的选择中，卖的全都是 SH9010C，根据迪信通的市场占有率，SH9010C在四千以上手机市场的占有率能否达到第四，都是值得怀疑的，何况据迪信通一位店长告诉记者，在迪信通四千以上价位手机的销售中，SH9010C的销售表现一般。即使相比较于多普达和酷派等四千价位的手机，SH9010C都是没有多少胜算可言的。

观察家认为，夏普手机不惜血本进驻苏宁，正是为扭转销售不利局面做出的尝试和努力，勿庸置疑，夏普手机进军苏宁，对提升其销售是有作用的，但作用不大，因为渠道不是破解日系手机在中国市场陷入因境的根本，何况在中国手机市场，一个品牌的走货渠道五花八门，进驻两家渠道不能从根本上扭转日系手机的不利局面。

　　相对于其他消费电子产品，手机的渠道更加种类繁多，除了家电卖场，手机卖场之外，还有经销商，电视直销，网络直销等多种方式。一个手机企业要把销售做上去，仅有两条渠道通路是远远不够的，即使渠道通路全打通了，还是远远不够的。一个手机企业的成功，取决于多种因素的综合作用。诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG在中国市场的成功，除了渠道畅通，还在于其品牌强大，产品有卖点，售后有保障，价格适中，对中国市场了解透彻。比起全球五大手机企业来说，夏普手机毫无优势可言，如果不能从自身上做出适应中国市场的改变，2G时代日系手机退出中国市场，就是今天夏普手机的前车之鉴。

　　即使夏普手机在苏宁和迪信通，同样面临一大堆问题。现在的手机市场已经十分成熟，在渠道上有两点是夏普手机目前做不到的：一是推新品的速度十分快速，从六月登陆至今，夏普手机只是推出了两款新品，远远落后于其他五大外资品牌；二是现在手机企业产品种类繁多，夏普手机才两款手机，根本不能满足消费者多样化选择的需要。在迪信通和苏宁，任何一家允许进场的手机企业，都建有自己的品牌专区，摆有琳琅满目的各式手机满足消费者多样化选择的需要，而且价格覆盖高中低各个层次。很显然，夏普手机仅有的两款手机是无法建立自己的品牌专区的，即使夏普手机愿意投入这笔钱来建立自己的品牌专区，在面积和专区里摆设的产品上，夏普手机与其他品牌都是没有可比性的，让消费者看在眼里，其品牌形象都是要大打折扣的，何况夏普手机定价较高，在这个价位的消费者指牌购买的意识很强，五大外资品牌是他们首先考虑的选择，谁都不愿拿四五千块钱去冒险试水一个全新的手机品牌，况且中国消费者对日本手机当年退出中国市场本来就心有余悸。

　　在迪信通和苏宁，夏普手机的两款手机搁那儿呢？开一个夏普手机的品牌专区是不太现实的。即使开了，影响也是有限的。难道把夏普手机和杂牌机摆在一起？产品线的短缺，严重地制约了夏普手机在中国市场的品牌形象。夏普手机仅有的两款产品，比起其他品牌来说，不堪一击。所以，进不进苏宁，对夏普手机意义都不是很大。夏普手机要想在中国生存，必须先正视中国市场，正视自身，努力做出改变，才有一些成功的可能。