曾经，结婚照只是几张小小的黑白相片，如今为了留下结婚的幸福时刻，更多新人都要在婚礼前拍上很多照片借以留念，且拍照的档次和要求越来越高。由于呼和浩特地处塞北，很多新人都希望可以在海边拍摄海景婚纱照来记录美好时刻，为此呼和浩特市多家婚纱摄影店推出全海景实地拍摄婚纱照。全海景拍摄婚纱照价格只需要1000元至2000元，而且包衣食住行，面对这样的优惠活动你会心动吗？优惠的价格，也让不少市民都疑惑商家的利润何来？对于市民的疑问，记者进行了一番实地采访。

    记者调查

    记者走访新华大街、公园南路一些大型婚纱影楼了解到，由于正值婚纱照外景拍摄的旺季，很多影楼在做优惠活动，不惜抛出一两千元的超低价，一家影楼竟标出了“海景外拍1999元；包双人往返车费、食宿”特价的字样。

    8月16日下午，记者来到“爱上你婚纱影楼”，表示想先咨询一下情况，销售人员小惠便热情地介绍起了她们的婚纱照套餐系列，并说因“全海景实地拍摄”地点不同，套餐价格为“1699元、2099元、2999元”不等。小惠说：“1699元可以到北戴河拍摄婚纱照、2099可以去秦皇岛、2999元可以去三亚拍摄婚纱照，这些钱包括食宿、路费的费用。”听小惠介绍完后，记者要求看之前客户拍摄的“毛片”（未经过处理的结婚照原始相片），记者发现，这些照片的影象中还有其他人而且拍摄地点的实物景致都非常粗糙。

    在了解了相关情况后，记者表示想再到其他影楼看看。小惠说不用看了，“爱上你”就是呼市最好的，并例举说呼和浩特电视台的某某知名人士的婚纱照就是在她们这儿拍的。见记者丝毫不为所动，这时来了一位年轻男子，小惠介绍说这是影楼的经理。这位经理过来后，向记者承诺只要交纳一定数额的定金，就可以享受免费升级。小惠也在一旁帮腔说到，不是每一个客人来经理都会接待的，所以这样的机会实在很难得，只要记者交纳一定的定金就可“把机会保留下来”。记者称要回家与父母商量才行，经理和小惠还是力劝记者先定下来，定金也从之前的“三五百元”降到了“一百元”。

    随后，记者又考察了5家推出价格在1999元—2999元之间的全海景实地拍摄婚纱照的店，这几家店推出的海景拍婚纱照服务项目都很相似只是拍摄地点有些不同，不过在全海景拍摄服务中主要包含了普通婚纱照全部内容，还囊括了吃住行的费用。只收1999元，店家不亏？几家摄影店的老板都向记者透露，他们并不是为了赚钱，而是为了赚人气，“而且很多消费者会多挑一些照片，最后花的也不止2999元”。

    拍海景包吃住 不足两千元

    记者了解到，2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准已经正式实施，规定婚庆公司制作的包括照片、录像带需免费交付给顾客。但婚纱影楼却均称不在“婚庆行业”内，而无法得到相应法律法规约束，新人照片“版权”仍要交钱购买。

    内蒙古英南律师事务所刘文斌律师说，在我国，一些类似保险、旅游等这种非常专业化的行业，针对合同有专门的文本格式要求，但婚纱摄影一直是个空白。但在经营行为中，市场的自身调节往往会在这种混乱状况里起作用，按“套路”出牌反而会更容易生存。

    据了解，目前我市大部分影楼收取的都是“定金”而非“订金”。刘律师说，“按照法律规定，‘定金’具有双重的功能，可以说是对双方当事人履行合同的一种担保，约束力强，有保证作用和惩罚作用，具有法律效力。如果一方反悔，那么他就是违约方，承担违约责任。而‘订金’，则是双方履行合同，支付预付款的一种约定，如合同不能履行，可以要求返还。” 

    工商局：货比三家后 再做选择

    就以上了解到的情况，记者采访了呼市工商局消费者协会宝音副秘书长，宝秘书长说：“新人在选择全海景实地婚纱摄影时，应货比三家，仔细询问是否有隐性消费，自己还需要承担哪些费用。在拍摄婚纱照时要慎签合同，在付定金之前，应明确影楼提供的各项服务，包括婚纱礼服的数量、选择范围以及照片的数量、尺寸、价格等等，能想到的细节问题最好都写到合同里面。”

    宝音副秘书长特别提到《消费者权益保护法》中有规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利，即“知情权”。

    律师：缺乏法规监管 只能靠诚信

    业内人士曝光 陷阱无处不在 令人防不胜防

    曾在一家大型婚纱影楼做过摄影师的秦晓伟给记者算了一笔账，呼市一些大型婚纱影楼经营面积一两千平方米，有的员工就达100多人，再加上广告费用，如果真的给新人拍摄一个套餐按报价单上的实际价钱数收费，那影楼就得赔钱。

    摄影师秦晓伟说，由于市场竞争原因，大型婚纱营销策略中，是把定价套餐仅作为“固定半成品”销售，当顾客买到套餐后才发现，其拍摄过程中还有很多花样收费。当记者提出服装是自选的，商家怎么会有利润时，摄影师秦晓伟讲：订单上商家往往会写上顾客可以选择服装的区域。利用顾客对影楼的不熟悉，在选择服装上大做文章。比如在订单上写“精品区”，顾客以为是最贵最好的了，谁知道还有更贵的“VIP区”。等到拍摄当天，接待小姐摆出了“请君入瓮”的策略。先是直接带顾客到“VIP区”挑衣服，并且对所属区域秘而不宣，等到顾客选中衣服后，方才露出“狰狞”本色——提出需支付数百元的服装升级费，而这时很多顾客因为已经挑中衣服，又害怕失面子，只好吃哑巴亏。

    此外在化妆、试衣过程中也有利润，“影楼工作人员常常会非常热情地向顾客推销假睫毛和隐形文胸等各种辅助产品。因为可以从销售额中得到高额提成，所以他们推销起来也不遗余力，大大夸张使用效果。如果顾客不从，就报以冷面，让顾客怀疑他们的服务质量，最后不得不掏出钱来息事宁人。”秦晓伟透露道。

    秦晓伟特别提到选片的利润很高，根据订单约定，一般入册的照片只有二三十张，而拍摄照片数一般高达100张以上。如果顾客选中的照片多于订单上规定的数量，那就要为多入册的照片买单。在选片时，有些影楼故意打乱照片的顺序，并且要求只能以排除的方式进行筛选。因为背景相似、动作相似的照片被分散放置，顾客很难识别相对重复的照片，从而增加了排除工作的难度。如果难以取舍，那么正中商家心意。

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